Pada pertanyaan teknik pemasaran langsung yang paling efektif digunakan dalam promosi sekolah swasta, muncul sekitar 26 macam teknik yang digunakan.
Lima tertinggi diantaranya kunjungan sekolah berupa presentasi langsung terhadap calon-calon siswa 47 orang, spanduk 20 orang, brosur 20 orang,
agen promosi 16, dan prestasi sebanyak 15 orang. Ada sekitar 18 yang menjadi kelemahan perencanaan program pemasaran
langsung sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta. Tiga besar diantaranya adalah permasalahan dana, kurangnya pengetahuan tentang ilmu
pemasaran dan fasilitas sekolah yang kurang memadai menjadikan sekolah kurang dilirik konsumen.
Pada bagian akhir pertanyaan terbuka yang diajukan, berisi klarifikasi implementasi teknik pemasaran langsung yang dilaksanakan sekolah kuisioner
variabel implementasi pemasaran langsung. Pada tabel 4.12b diketahui ada sekitar 26 macam teknik yang muncul. Diantaranya, 13 teknik baru yang
digunakan yaitu kegiatan masal, jemput bola, prestasi, kenjungan sekolah, lomba, layanan siswa, kunjungan ke sekolah, agen promosi, beasiswa, SMS, expo,
brosur, WOM, open house, dan try out. Tiga besar teknik yang sering digunakan adalah spanduk, brosur, dan kunjungan ke sekolah.
B. Uji Instrumen
Untuk uji instrumen penelitian yaitu uji kelayakan item-item kuisioner yang dipakai. Uji ini meliputi uji reliabilitas dan validitas. Hasil uji ini adalah sebagai
berikut.
a. Uji reliabilitas Pengujian reliabilitas bertujuan untuk mengetahui konsistensi item-item
pertanyaan yang digunakan. Untuk mengukur reliabilitas dari instrumen penelitian ini dilakukan dengan menggunakan koefisien Cronbach’s Alpha.
Menurut Sekaran 2003 nilai Cronbach’s Alpha antara 0,80 – 1,0 dikategorikan reliabilitas baik, nilai 0,60 – 0,79 dikategorikan reliabilitasnya dapat diterima,
nilai ≤ 0,60 dikategorikan reliabilitasnya buruk. Menurut Hair et al. 1998 suatu
instrumen dinyatakan reliabel jika hasil koefisien Cronbach’s Alpha menunjukkan nilai
≥ 0,70. Hasil uji reliabilitas item pertanyaan dilakukan dengan fasilitas program
perangkat lunak SPSS 15.0 for Windows. Item pertanyaan single item tidak bisa diolah dalam uji ini. Hanya item pertanyaan yang mempunyai item lebih dari 1
yang bisa diikutkan uji reliabilitas. Sehingga uji hanya tidak melibatkan item pertanyaan pada variabel ukuran organisasi UO, integrasi eksternal IE dan
kinerja pemasaran yang merupakan single item. Barikut adalah hasil pengolahan uji reliabilitas perangkat lunak SPSS 15.0 for Windows.
Tabel 4.13 Tabulasi Nilai Cronbach’s Alpha Uji Reliabilitas Item Pertanyaan
Variabel Cronbachs
Alpha Keterangan
Kepercayaan Diri Manajerial
0,766 Diterima
Formalitas
0,668 Diterima
Usaha Marketing 0,714
Diterima
Kinerja Penggalangan Dana
0,621 Diterima
Implementasi Pemasaran Langsung
0,649 Diterima
Sumber: Data lampiran 3 yang diolah, 2008
Berdasarkan tabel di atas hasil pengujian menunjukkan nilai cronbach’s alpha 0,79. Berarti melebihi nilai 0,6, hal ini menunjukkan item-item pertanyaan yang
telah diuji reliabel. b. Uji validitas
Dalam kaidah Struktural Equation Modeling SEM uji validitas dilakukan secara bersama-sama tidak per item butir soal. Pelaksanaan uji pada item
pertanyaan penelitian ini di lakukan dengan pengamatan nilai loading faktor jika nilainya 3 maka mempunyai validitas yang cukup bagus Hair, 1998.
Berdasarkan hasil pengolahan data dengan menggunakan analisis faktor fasilitas perangkat lunak SPSS 15.0 for Windows menunjukkan hasil analisis faktor belum
menunjukkan convergensi yang cukup bagus. Di mana temuan menunjukkan masih ada item-item faktor yang belum mengelompok tepat ke satu faktor. Nilai
faktor loading sudah menunjukkan hasil yang cukup baik, di mana nilai faktor loading terendah masih lebih besar dari minimal standard yang ditentukan FL
0,3 lihat tabel 4.14. Hal ini berarti hasil uji validitas masih bisa diterima.
C. Analisis Faktor Konfirmatori
