menampung siswa dibandingkan swasta. Hal ini menunjukkan ada masalah dalam pelaksanaan manajemen pemasarannya.
Oleh karena itu perlu kajian lebih lanjut studi bagaimana dinamika sekolah dasar dan menengah swasta melaksanakan manajemen pemasarannya tentunya hal
ini berkenaan dengan program pemasaran langsung direct marketing sebagai ikon pelaksanaan manajemen pemasaran lembaga jasa nirlaba. Beberapa konstruk
yang dikembangkan Arnold dan Tapp 2003 dapat dijadikan rujukan untuk pengukuran dengan kajian penelitian berjudul “Pemasaran Langsung Lembaga
Jasa Nirlaba: Studi pada Sekolah Dasar dan Menengah Swasta Di Kota Surakarta”
B. Perumusan Masalah
Berdasarkan latar belakang di atas maka dapat dirumuskan permasalahan penelitian ini adalah sebagai berikut.
1. Apakah ukuran organisasi berpengaruh terhadap skala usaha pemasaran dan keluasan formalitas organisasi sekolah dasar dan menengah swasta di Kota
Surakarta? 2. Apakah integrasi eksternal berpengaruh terhadap keluasan formalitas
organisasi sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta? 3. Apakah kepercayaan diri manajemen berpengaruh terhadap keluasan
formalitas organisasi dan implementasi pemasaran langsung direct marketing sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta?
4. Apakah formalitas organisasi berpengaruh terhadap skala usaha pemasaran yang lebih luas dan implementasi pemasaran langsung direct marketing
sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta? 5. Apakah usaha pemasaran berpengaruh terhadap implementasi pemasaran
langsung direct marketing, kinerja penggalangan dana, dan kinerja pemasaran sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta?
6. Apakah implementasi pemasaran langsung direct marketing berpengaruh terhadap kinerja pemasaran dan kinerja penggalangan dana sekolah dasar dan
menengah swasta di Kota Surakarta?
C. Tujuan Penelitian
Adapun tujuan penelitian ini adalah sebagai berikut. 1. Untuk mengetahui pengaruh ukuran organisasi terhadap skala usaha
pemasaran dan keluasan formalitas organisasi sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta.
2. Untuk mengetahui pengaruh integrasi eksternal terhadap keluasan formalitas organisasi sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta.
3. Untuk mengetahui pengaruh kepercayaan diri manajemen terhadap keluasan formalitas organisasi dan implementasi pemasaran langsung direct
marketing sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta. 4. Untuk mengetahui pengaruh formalitas organisasi terhadap skala usaha
pemasaran yang lebih luas dan implementasi pemasaran langsung direct marketing sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta.
5. Untuk mengetahui pengaruh usaha pemasaran terhadap implementasi pemasaran langsung direct marketing, kinerja penggalangan dana, dan
kinerja pemasaran sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta. 6. Untuk mengetahui pengaruh implementasi pemasaran langsung direct
marketing terhadap kinerja pemasaran dan kinerja penggalangan dana sekolah dasar dan menengah swasta di Kota Surakarta.
D. Manfaat Penelitian
