commit to user 56
Berdasarkan tabel ANOVA di atas bisa dilihat bahwa nilai probabilitas dalam kolom Sig. adalah 0,000, dimana nilai ini lebih kecil dari 0,05. Maka bisa
disimpulkan bahwa Ho ditolak yang artinya terdapat pengaruh yang signifikan secara bersama-sama antara pesan iklan X
1
, daya tarik iklan X
2
, frekuensi iklan X
3
, strategi kreatif iklan X
4
terhadap efektivitas iklan Y
d. Koefisien Determinasi
Tabel 14. Model Summary
Model Summary
b
Model R
R Square Adjusted R Square
1 0,834
a
0,696 0,680
a. Predictors: Constant, Strategi Kreatif Iklan, Daya Tarik Iklan, Pesan Iklan, Frekuensi Iklan
b. Dependent Variable: Efektivitas Iklan
Sumber: data primer yang diolah 2011 Berdasarkan hasil perhitungan pada model summary diperoleh angka
Adjusted Rsquare adalah sebesar 0,68. Hal ini berarti 68 efektivitas iklan sepeda motor Yamaha dapat dijelaskan oleh keempat variabel tersebut. Sedangkan
sisanya 100 - 68 = 32 dijelaskan oleh variabel-variabel lain.
D. Pembahasan Hasil Analisis Data
Setelah dilakukan analisis data dalam penelitian ini, maka diperoleh identitas responden dan hasil pengolahan data melalui SPSS. Identitas responden
meliputi: jenis kelamin dan jenis kendaraan. Responden yang digunakan dalam penelitian ini berjumlah 80 orang yang terdiri dari 31 laki-laki dan 49 perempuan.
Jenis kendaraan yang paling banyak dari responden adalah Jupiter dengan jumlah 43 unit. Sedangkan hasil pengolahan data membuktikan bahwa seluruh variabel
yang ada di dalam efektivitas iklan yang terdiri atas: pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan, dan strategi kreatif iklan berpengaruh signifikan terhadap
efektivitas iklan sepeda motor Yamaha di FKIP UNS. Berikut menunjukkan seberapa besar pengaruh masing-masing variabel bebas iklan terhadap variabel
terikat sepeda motor Yamaha di FKIP UNS yaitu pesan iklan berpengaruh sebesar
commit to user 57
0,191, daya tarik iklan sebesar 0,248, dan frekuensi iklan berpengaruh sebesar 0,225 dan strategi kreatif iklan berpengaruh sebesar 0,221
Hasil uji F diperoleh nilai probabilitas sebesar 0,000; karena nilai probabilitasnya lebih kecil dari 0,05 maka Ho ditolak, sehingga disimpulkan
terdapat pengaruh secara signifikan antara variabel pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan dan strategi kreatif iklan secara simultan terhadap efektivitas iklan.
Hasil uji t diperoleh nilai probabilitas untuk keempat variabel adalah; pesan iklan sebesar 0,025, daya tarik iklan sebesar 0,004, frekuensi iklan sebesar
0,009 dan strategi kreatif iklan sebesar 0,026 karena nilai probabilitas keempat variabel lebih kecil dari 0,05 maka Ho ditolak, sehingga bisa disimpulkan bahwa
terdapat pengaruh secara signifikan antara variabel pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan dan strategi kreatif iklan secara parsial terhadap efektivitas iklan.
Pesan iklan memberikan pengaruh sebesar 0,191 terhadap efektivitas iklan. Peningkatan pesan iklan akan menyebabkan kenaikan efektivitas iklan.
Sebaliknya menurunnya pesan iklan akan menyebabkan penurunan efektivitas iklan. Pesan iklan yang baik dapat ditingkatkan dengan penambahan pesan iklan
yang diinginkan masyarakat seperti; menayangkan iklan sepeda motor yang irit akan bahan bakar dan harga motor yang terjangkau. Pesan iklan dapat juga
ditingkatkan dengan penambahan pesan iklan yang berbeda dengan pesaing seperti; menampilkan performa mesin motor Yamaha yang teruji kuat dan
tangguh. Serta penambahan pesan iklan dengan memberikan kepercayaan kepada konsumen dengan iklan sepeda motor Yamaha yang cepat, model motor yang
menarik, hal tersebut akan mampu meningkatkan efektivitas iklan. Oleh karena itu, Kualitas pesan iklan dengan tingkat keinginan, eksklusifannya, serta tingkat
kepercayaan konsumen berpengaruh terhadap efektivitas iklan. Daya tarik iklan memberikan pengaruh terbesar dari semua variabel
bebasnya yakni sebesar 0,248 terhadap efektivitas iklan. Peningkatan daya tarik iklan akan menyebabkan kenaikan efektivitas iklan. Sebaliknya menurunnya daya
tarik iklan akan menyebabkan penurunan efektivitas iklan. Dalam meningkatkan daya tarik iklan, Yamaha telah berani mendatangkan bintang Moto GP sebagai
endorser iklannya. Daya tarik iklan juga dapat ditingkatkan dengan memberikan
commit to user 58
sentuhan musik atau jingle dari penyanyi atau band serta penampilan humor yang disukai masyarakat. Oleh karena itu, daya tarik pendukung, musik atau jingle serta
humor berpengaruh terhadap efektivitas iklan motor Yamaha. Frekuensi iklan memberikan pengaruh sebesar 0,225 terhadap efektivitas
iklan. Peningkatan frekuensi iklan akan menyebabkan kenaikan efektivitas iklan. Sebaliknya menurunnya frekuensi iklan akan menyebabkan penurunan efektivitas
iklan. Frekuensi iklan Yamaha dengan intensitas kemunculan yang tinggi akan mampu menerpa audiens yang dituju Yamaha. Jumlah audiens atau pemirsa harus
diperhatikan dalam waktu penayangan iklan Yamaha. Jumlah audiens atau pemirsa paling banyak ada di waktu utama. Untuk itu, dalam meningkatkan
efektivitas iklan Yamaha, salah satu waktu penayangan iklan yang paling tepat untuk yang melihat iklan Yamaha yakni waktu utama prime time dan juga
didukung pada masa pembelian konsumen. Oleh karena itu, intensitas muncul, pemirsa audiens dan masa pembelian berpengaruh tehadap efektivitas iklan
motor Yamaha. Strategi kreatif iklan memberikan pengaruh sebesar 0,221 terhadap
efektivitas iklan. Strategi kreatif iklan akan menyebabkan kenaikan efektivitas iklan. Sebaliknya menurunnya strategi kreatif iklan akan menyebabkan penurunan
efektivitas iklan. Yamaha telah memadukan strategi generik dengan strategi Unique Selling Proposition yang mampu meningkatkan efektivitas iklan Yamaha.
Oleh karena itu, Pemilihan alternatif strategi kreatif iklan yang tepat berpengaruh terhadap efektivitas iklan.
Keempat variabel diatas secara parsial menunjukkan pesan iklan = 0,191; daya tarik iklan = 0,248; frekuensi iklan = 0,225 dan strategi kreatif iklan = 0,221.
Nilai koefisien regresi masing-masing variabel tersebut menunjukkan pengaruhnya terhadap efektivitas iklan. Berdasarkan hasil nilai koefisien regresi
tersebut dapat diketahui bahwa pengaruh terbesar dalam mempengaruhi efektivitas iklan Y adalah variabel daya tarik iklan sebesar 0,248.
Variabel faktor-faktor efektivitas iklan berpengaruh signifikan terhadap efektivitas iklan sepeda motor Yamaha di FKIP UNS baik secara simultan
maupun parsial. Hal ini sesuai dengan penelitian Wahyu Arfianto 2010 yang
commit to user 59
menyatakan bahwa variabel pesan iklan, daya tarik iklan serta frekuensi iklan berpengaruh secara signifikan terhadap efektivitas iklan. Dalam penelitian Wahyu
Arfianto, pesan iklan menunjukkan pengaruhnya sebesar 0,372, daya tarik iklan berpengaruh sebesar 0,357, dan frekuensi iklan berpengaruh sebesar 0,265.
Sedangkan penelitian ini menunjukkan pesan iklan berpengaruh sebesar 0,191, daya tarik iklan berpengaruh sebesar 0,248, frekuensi iklan berpengaruh sebesar
0,225 dan strategi kreatif iklan berpengaruh sebesar 0,221. Oleh karena itu, dalam penelitian Wahyu Arfianto dengan penelitian ini sama-sama menyatakan bahwa
variabel faktor-faktor efektivitas iklan berpengaruh signifikan terhadap efektivitas iklan.
Berdasarkan hasil dari kedua penelitian tersebut, maka dapat diketahui bahwa variabel pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan sangat menentukan
efektivitas iklan. Semakin baik variabel pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan dan strategi kreatif iklan yang diterapkan maka akan semakin tinggi
efektivitas iklan. Hal ini dikarenakan semakin meningkatnya pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan dan strategi kreatif iklan maka semakin meningkatkan
efektivitas iklan. Semakin tinggi efektivitas iklan Yamaha, maka akan semakin besar peluang Yamaha untuk meningkatkan penjualan produk perusahaan. Hal
inilah yang diharapkan oleh perusahaan-perusahaan dalam mengiklankan produknya. Oleh karena itu, diharapkan manajemen pemasaran perusahaan
khususnya perusahaan sepeda motor Yamaha lebih mengoptimalkan variabel pesan iklan, daya tarik iklan, frekuensi iklan dan strategi kreatif iklan, dengan
melakukan evaluasi serta perbaikan untuk meningkatkan efektivitas iklan.
commit to user 60
BAB V SIMPULAN, IMPLIKASI DAN SARAN
A. Simpulan
Berdasarkan hasil analisis statistik untuk menguji hipotesis yang telah dilakukan dengan analisis regresi linier berganda dan pembahasan analisis data, maka
dapat diambil kesimpulan sebagai berikut:
1. Berdasarkan hasil analisis regresi linier berganda menunjukkan bahwa variabel yang memiliki pengaruh terbesar terhadap efektivitas iklan adalah variabel daya
tarik iklan dengan koefisien sebesar 0,248. Selanjutnya variabel kedua adalah frekuensi iklan dengan koefisien variabel sebesar 0,225. Kemudian yang ketiga
adalah variabel strategi kreatif iklan dengan koefisien variabel sebesar 0,221. Variabel yang memberikan pengaruh terkecil terhadap efektivitas iklan adalah
variabel pesan iklan, yakni dengan koefisien sebesar 0,191 2. Efektivitas iklan dipengaruhi variabel pesan iklan dengan diperoleh koefisien
variabel sebesar 0,191 yang menunjukkan pengaruh positif dan signifikansi sebesar 0,025. Dengan demikian dapat dijelaskan bahwa responden menilai
pesan yang disampaikan dalam iklan Yamaha baik, walaupun memiliki pengaruh yang paling kecil terhadap efektivitas iklan. Hal ini menunjukkan bahwa pesan
iklan merupakan salah satu variabel yang menentukan efektivitas iklan sepeda motor Yamaha. Dengan kata lain, pesan iklan yang semakin baik akan semakin
besar efektivitas iklan sepeda motor Yamaha. 3. Efektivitas iklan dipengaruhi variabel daya tarik iklan dengan diperoleh koefisien
variabel sebesar 0,248 yang menunjukkan pengaruh positif dan signifikansi sebesar 0,004. Dengan demikian dapat dijelaskan bahwa responden menilai iklan
Yamaha mempunyai daya tarik yang tinggi dengan endorser yang menarik dan cocok untuk menjadi ikon produk, jingle yang menarik dengan lagu ciptaan band
ternama, serta humor yang disukai masyarakat. Hal ini menunjukkan bahwa daya tarik iklan merupakan salah satu variabel yang menentukan efektivitas iklan
