3. Lebih memiliki kemampuan dalam mengendalikan resiko.
4. Lebih menguntungkan.
5. Lebih sehat.
6. Lebih fokus dalam strategi bisnis.
7. Organisasi yang lebih efisien dan efektif.
8. Rasa memiliki pegawai terhadap PT.Bank XY yang mendalam.
5.3 Produk dan Jasa PT.Bank XY
Semakin tingginya tingkat persaingan dalam usaha perbankan, mengharuskan pihak bank untuk menawarkan keragaman produk yang semakin lengkap dengan
yang didukung oleh kualitas layanan yang baik. Untuk mengantisipasi hal tersebut, PT. Bank XY melalui kantor-kantor layanannnya menyediakan beberapa
produk perbankan diantaranya sebagai berikut : Produk Simpanan, diantaranya terdiri dari : Tabungan, giro, deposito,
Tabungan Haji. Produk Pinjaman, diantaranya terdiri dari : Kredit investasi, kredit modal kerja, kredit ekspor, kredit impor, Cash colateral credit, Kredit
Pemilikian Rumah, Kredit Multiguna dan lain-lain. Jasa-jasa dan layanan, yang terdiri dari jasa transfer, RTGS, electronic fund
transfer, garansi bank, pembayaran listrik, pembayaran telepon, layanan prima, layanan ATM dan lain-lain. Luasnya jaringan pemasaran produk-produk PT. Bank
XY sangat membantu upaya penjualan produk yang dilakukan.
5.4. Segmentasi Kredit PT. Bank XY
Dalam rangka meningkatkan pelayanan yang lebih baik kepada debitur dan meningkatkan kemampuan bersaing di pasar, PT. Bank XY melakukan
Universitas Sumatera Utara
segmentasi pasar untuk produk kreditnya ke dalam tiga kategori, yaitu segmen korporasi, segmen middle market dan segmen ritel. Segmentasi dimaksud sesuai
dengan keputusan Credit Policy Committee CPC Nomor 1042004 tanggal 21 Desember 2004. Pengelompokkan segmen kredit tersebut didasarkan pada kriteria
yaitu besarnya aset perusahaan, besarnya penjualan perusahaan, dan besarnya fasilitas yang dinikmati oleh debitur. Kategorisasi segmentasi pengelolaan kredit
pada PT. Bank XY adalah sebagai berikut : Segmentasi debitur ditetapkan atas dasar Sales dan Maksimum Kredit.
a. Segmen Wholesale :
- Individual : Sales 200 M, Maks Kredit 100 M.
- Group : Sales 400 M, Maks Kreidt 150 M
b. Segmen Middle Market : -
Individual : Sales 20 sd 200 M, Maks Kredit 10 sd 100 M. -
Group : Sales 40 sd 400 M, Maks Kredit 15 sd 150 M c. Segmen Ritel Market :
- Small Business Individual : Sales ≤ 20 M, Maks Kredit ≤10 M.
- Small Business Group : Sales ≤ 40 M, Maks Kredit ≤15 M.
- Consumer : Semua debitur konsumtif non business.
Debitur Individu : Bagi debitur yang telah memenuhi salah satu kriteria segmentasi yang lebih
tinggi, maka pengelolaan debitur tersebut harus dialihkan ke segmen yang lebih
tinggi.
Universitas Sumatera Utara
Debitur Group : -
Apabila total secara group debitur telah memenuhi salah satu kriteria segmentasi yang lebih tinggi, maka pengelolaan group debitur tersebut harus
dialihkan ke segmen yang lebih tinggi. -
Apabila salah satu anggota group debitur maksimum kredit atau salesnya telah memenuhi kriteria segmen yang lebih tinggi, maka pengelolaan debitur
tersebut harus dialihkan ke segmen yang lebih tinggi.
Dalam pelaksanaannya, pengelolaan segmen kredit ditetapkan sebagai berikut : 1.
Kredit segmen Wholesale dikelola oleh Divisi Korporasi yang berada di Kantor Besar.
2. Kredit segmen Middle dikelola oleh Divisi Usaha Menengah
3. Kredit segmen Retail dikelola oleh Divisi Usaha Kecil.
5.5. Struktur Organisasi PT. Bank XY Sentra Kredit Menengah
