Pengertian Strategi Pemasaran PEMASARAN 1. Definisi Pemasaran

proses mengidentifikasi bagian-bagian yang ada dalam suatu pasar menjadi sub-sub pasar segmen-segmen yang lebih homogen. 17 Segmentasi pasar juga dapat diartikan bermacam-macam kategori atau karakteristik pasar. 18 Misalnya segmentasi daerah pasar, ukuran pasar, kelompok, pendapatan, status sosial masyarakat dan sebagainya. Segmentasi pasar merupakan langkah maju dalam berfikir pemasaran, artinya bahwa pendapatan segmentasi pasar merupakan perbedaan yang khas antara menajemen pemasaran yang profesional dengan kepandaian dagang gaya lama. Pemasaran yang berlangsung tanpa segmentasi pasar dapat dipastikan tidak akan bertahan lama. Tujuan utama melakukan segmentasi pasar adalah berusaha untuk melokalisasi pesaing pada segmentasi pasar yang lebih kecil. 19 Lebih jelasnya, berikut ini beberapa tujuan segmetasi pasar. 20 a. Agar kegiatan pemasaran lebih terarah. Sehingga dapat menentukan segmen mana yang harus diprioritaskan. b. Agar sumber daya yang ada dapat dimanfaatkan semaksimal mungkin dengan tingkat efisiensi yang tinggi, dengan istilah lain yaitu the right man on the right place. c. Agar perusahaan lebih kompetitif. 17 E. Jerome MC Carthy, Dasar-Dasar Pemasaran, Jakarta: Erlangga, 1985, h. 192 18 Soekartawi, Manajemen Pemasaran Dalam Bisnis Modern, Jakarta: Pustaka Sinar Harapan, 1993, cet. Ke-1, h. 47 19 Fandy Tjiptono, Strategi Pemasaran, Yogyakarta: Andi, 2002. Edisi 1, h. 73 20 Ibid, h. 73 Basu swastha DH menemukan beberapa alasan bagi perusahaan mengadakan segmentasi pasar, yaitu. 21 a. Pasar bersifat dinamis. Hal ini berarti bahwa pasar selalu terjadi perubahan secara terus menerus tentang sikap, keadaan keluarga, jumlah pendapatan, pola konsumsi, dan lain-lain. b. Pasar untuk satu produk berusaha sesuai dengan siklus kehidupan produk tersebut dari tahap penurunan keuntungan. 2. Penentuan Pasar Sasaran Penentuan pasar sasaran yaitu suatu suatu proses untuk mengevaluasi setiap daya tarik segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen yang akan dimasuki. 22 Dalam menentukan pasar sasaran, perusahaan dapat melakukan tiga strategi sesuai dengan kebutuhan yang hendak dicapai. Tiga strategi tersebut yaitu undifferentiated marketing, differentiated marketing, concentrate marketing. a. Undifferentiated marketing, strategi ini dipakai oleh perusahaan dalam mencoba mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi keinginan banyak orang. b. Differentiated marketing, strategi ini digunakan oleh suatu perusahaan dalam mencoba mengidentifikasi kelompok-kelompok pembeli tertentu segmen pasar dengan membagi pasar kedalam berbagai kelompok sesuai dengan kriteria yang telah ditentukan. 21 Basu swastha DH, Asas-Asas Marketing, Yogyakarta: Liberty, 1983, h. 66 22 Ibid, h. 72