3. Fungsi pendidikan Melalui iklan orang dapat belajar sesuatu dari yang dibacanya, ditonton
maupun didengar. Khalayak dapat mengkomunikasi produk yang sesaui untuk merek dan merek dapat memperbaiki gaya hidup menjadi lebih baik.
4. Fungsi Ekonomi Keuntungan ekonomis yang diperoleh khalayak melalui iklan adalah mereka
lebih mudah mengakses produk yang dibutuhkan yang bisa menjadikan khalayak efesien dari segi biaya.
5. Fungsi sosial Iklan dapat membantu menggerakkan perilaku khalayak untuk lebih baik
Kuniawati,2006:8-9.
11.5.2. Katagori Media Dan Karakteristiknya
Pakar periklanan mengelompokkan media iklan menjadi dua, yakni Kurniawati, 2006:22-29
1. Above the line up the line media lini atas yang meliputi:
- Pers surat kabar, majalah
Kebanyakan surat kabar mengandalkan hidup dari iklan, sehingga surat kabar seringkali tidak terganggu apabila terjadi kenaikkan harga bahan dasar untuk
produksi semisal kertas Koran. Kehadiran iklan dengan kata lain mensubsidi harga eceren surat kabar. Sebagai media.
Universitas Sumatera Utara
1. Surat kabar dapat menjangkau cakupan pasar yang luas, semisal regional,
nasional ataupun lokal. Adapun kelebihan dari surat kabar
2. Surat kabar lebih sering dijadikan konsumen sebagai referensi ketika
berbelanja karena surat kabar itu sendiri lebih gampang dibawa kemana- kemana.
3. Konsumen umumnya memandang surat kabar sebagai sesuatu yang aktual
dan layak dipercaya. 4.
Pengiklan dapat lebih bebas memilih pasar mana dalam cangkupan geografis yang akan diperioritaskan.
a. Sekalipun jangkauannya bersifat massal, surat kabar dibaca orang dalam
tempat yang singkat sekali. Kekurangan :
b. Isi yang dipaksakan di halaman surat kabar yang tidak mempunyai
manajemen redaksi dan tata letak yang baik bisa mengacaukan mata dan daya serap pembaca.
c. Sekalipun memiliki sirkulasi yang luas, beberapa kelompok pasar
tertentu tetap tidak dapat dilayani dengan baik. d.
Beberapa produk tidak dapat diiklankan dengan baik lewat surat kabar. Terutama produk yang tidak ditujukan untuk umum atau yang menuntut
Universitas Sumatera Utara
peragaan untuk merebut tingkat emosi pembaca yang tinggi akan sulit masuk surat kabar. Demikian pula produk tertentu yang jika diiklankan
dapat dianggap melanggar kesusilaan. -
Televisi Sebagai media pengiklan, televisi memiliki kelebihan dan kekurangan yang
dapat mempengaruhi penerimaan, yakni:
a. Biaya yang dikeluarkan lebih efesien karena televisi di pandang
sebagai media yang paling efektif untuk menyampaikan pesan-pesan komersialnya.
Kelebihan:
b. Dampak yang dihasilkan kepada konsumen kuat, karena penekanan
iklan televisi sekaligus pada dua indera, yaitu indera pengelihatan dan indera pendengaran.
a. Biaya yang dikeluarkan dalam jumlah yang besar.
Kekurangan :
b. Khalayaknya tidak selektif karena segmentasinya tidak setajam surat
kabar ataupun majalah. c.
Media ini tidak luwes dalam pengaturan teknis. Jadwal iklan yang telah dibuat tidak dapat begitu saja, apalagi menjelang jam-jam
penyiarannya.
Universitas Sumatera Utara
- Radio
Radio memiliki jangkauan selektif terhadap segmen pasar tertentu. Dalam masyarakat agraris dengan jangkauan yang sangat luas, radio telah
menjawab kebutuhan untuk meyakinkan komunikasi yang dapat memacu perubahan masyarakat.
a. Khalayak pendengar radio lebih spesifik sehingga sasaran pasar
pengiklan dapat lebih jelas jangkauannya. Kelebihan :
b. Biasanya, pendengar radio otomatis terekspos oleh iklan pada saat
iklan tersebut disiarkan . c.
Biaya produksi iklan untuk iklan di radio lebih rendah. d.
Radio dapat mendukung kampanye periklanan melalui media-media lain seperti media cetak, sebagai secondary buy.
e. Radio adalah media yang fleksibel
f. Radio bukan media musiman.
g. Radio adalah media yang murah. Karena biaya penyiaranya lebih
murah dibandingkan media-media lain, pengiklan dapat menyiarkan iklan tersebut beberapa kali.
h. Radio menawarkan peluang kreatif yang unik bagi pengiklan.
Universitas Sumatera Utara
i. Radio dapat dibawa kemana saja orang pergi.
j. Radio umumnya memiliki jangkauan yang baik di kalangan surburba
coverage yang umumnya tidak terjangkau surat kabar. k.
Penyiar dapat menyajikan infleksi, emphasis dan emosi. -
Media luar outdoor Media yang dapat dikatagorikan media luar antara lain papan reklame.
Papan reklame adalah poster dalam ukuran besar. Sengaja di desain besar agar dapat dilihat orang-orang yang berlalu lalang di jalan raya.
a. Khalayak jangkauannya lebih besifat lokal. Media ini dapat
menjangkau khalayak sasaran dengan baik. Kelebihan:
b. Pada media luar ruang, frekuensi telah berubah menjadi repetisi,
dimana khalayak melihat pesan yang sama bisa jadi hampir setiap hari dan kemungkinan besar mereka masih ingat pesan yang disampaikan.
c. Media dapat berkesinambungan menyampaikan pesan iklan sesuai
tuntutan strategi periklanan. d.
Papan reklame memiliki kemampuan untuk tampil secara mencolok dan tiba-tiba. Dengan ukuran besar, papan reklame mampu
menyakinkan khalayak sasaran bahwa produknya bener-bener baik karena diiklankan secara serius, mahal dan bonafit.
Universitas Sumatera Utara
e. Bagi pemasang iklan, khususnya iklan lokal, media luar ruang sangat
membantu menampilkan gambar produknya dalam tata warna.
a. Papan reklame lebih efektif di negara-negara maju karena lebih
banyak orang mengemudikan kendaran sendiri. Kekurangan :
b. Papan reklame lebih efektif pada jenis penumpang kendaraan tertentu
dan tidak secara keseluruhan.
- Sinema bioskop
Penggunaan sinema sebagai media iklan memiliki kelebihan maupun kekurangan, antara lain:
a. Perhatian penonton terkonsentrasi.
Kelebihan:
b. Layar yang lebih lebar.
c. Tidak ada acara selingan.
a. Bersifat selintas, seperti televisi.
Kekurangan :
b. Ingatan penonton lebih terfokus pada film dari pada iklan.
Universitas Sumatera Utara
2. Below the line under the line media lini bawah
- Direct mail literature penjualan
Direct mail termasuk dalam katagori periklanan tanggapan langsung, yakni segala bentuk advertensi yang digunakan untuk menjual barang
secara langsung kepada konsumen, apakah melalui surat, kupon yang disebarluaskan di berbagai media cetak, atau melalui telepon.
a. Media ini mampu menjangkau kelompok konsumen tertentu yang
dapat dipilih dengan kepentingan sasaran pasar. Kelebihan media lini jenis ini:
b. Untuk mendapatkan tanggapan yang segera, media ini dapat disisipi
formulir yang mudah diisi berikut amplop dan stempel perangko berlangganan agar calon pembeli dapat segera mengirim pesan.
c. Pesan akan dibaca oleh calon pembeli tanpa ada pesaing atau pesan-
pesan interupsi. d.
Pengiklan lain dapat menentukan sendiri luas kertas yang ingin dicetak dan diedarkan tanpa tergantung pada pihak ketiga, dalam hal ini
pemilik media. e.
Dengan menggunakan Direct mail, produsen dapat mengukur berapa banyak calon pembeli dan berapa banyak yang memberikan
tanggapan.
Universitas Sumatera Utara
- Pameran
Pameran umumnya terdiri dari dua jenis, yakni pameran sambil berdagang dan pameran tanpa bergadang. Sasaran utama umumnya
adalah perusahaan besar, namun tidak jarang pula ada pengunjung yang juga membeli. Pameran-pameran seperti ini bermanfaat untuk :
a. Saling menjajaki antar produsen-penyalur-calon pembeli.
b. Saling mempelajari aktivitas pesaing.
c. Memberi percontohan dan berdialog langsung dengan calon pembeli.
d. Mencari patner usaha.
e. Mempelajari metode penjualan dan promosi.
f. Melakukan penjualan.
- Point of purchase benda pajangan di tempat penjualan
Point of purchase dapat diartikan sebagai display untuk mendukung penjualan. Dalam banyak hal, penerimaan para penjual terhadap suatu
produk sangat dipengaruhi oleh gaung yang bergema dari iklan yang disebar di media lini atas, serta kecepatan perputaran produk di atas
rak-rak jalur distribusi. Point of purchase bisa menjadi implus yang merangsang pembelian. Kristian Cannon Bonvetre menyatakan
terdapat empat fungs utama dari point of purchase yakni untuk memberikan informasi, mengingatkan, membujuk dan menjajakan.
Universitas Sumatera Utara
- Kalender
Kalender merupakan salah satu media yang paling popular. Orang menggunakan kalender bukan semata-mata untuk referensi
penanggalan, tetapi juga untuk membuat janji, catatan atau bahkan merekem sesuatu. Kalender dapat disebarluaskan pada berbagai jenis
khalayak, mulai dari pelanggan, distributor bahkan sampai mitra bisnis.
- Tas iklan, bendera, korek api, cendramata, lencana, stiker, dll
Penggunaan atribut-atribut ini disebut merchandising schemes digunakan untuk mempertahankan pembelian lewat celah-celah yang
dilupakan. Cara ini diberikan secara temporer untuk menghadapai persaingan dan mempertahankan penjualan pada konsumen yang
sudah ada.
11.6. loyalitas pelanggan Customer Loyalty