Strategi lain yang juga sering dipakai adalah A High Value-For-Money- Room-Rate Recober Profit produk atau pelayanan lain. Di sini ditawarkan insentif
menarik, seperti Off Season Rates, Early Booking Discount, Prefered Customers Discounts, Special Offer yang dipromosikan secara luas melalui media yang dianggap
efektif untuk itu.
4.5. Strategy Solution
4.5.1. Meraih Peluang
Dalam dunia bisnis kesempatan atau peluang selalu datang silih berganti. Kadang-kadang peluang itu datangnya dudah diperhitungkan atau datang tanpa
diduga. Suatu analisis pasar yang dilakukan untuk kepentingan hotel hampir selalu
menghadapi persoalan bagaimana memecahkan masalah yang timbul atau bagaimana dapat memanfaatkan peluang yang datang secara tiba-tiba.
Adakalanya kondisi penjualan mengalami penurunan yang terus-menerus, pangsa pasar semakin sempit dan berkurangnya perolehan laba profit. Hal itu di
akibatkan oleh hilangnya pelanggan potensial. Tentu saja kondisi seperti ini tidak bisa dibiarkan berlama-lama melainkan harus dicarikan pemecahan masalah yang tepat
sehingga penjualan bisa meningkat kembali. Tetapi, adakalanya peluang opportunities itu akhirnya muncul. Misalnya,
dengan adanya new market. Pasar yang baru dimasuki ini diharapkan dapat memberikan peluang baru bagi hotel. Untuk itu, pihak manajemen akan berusaha
Universitas Sumatera Utara
meraih peluang tersebut dengan cara menciptakan produk baru yang sesuai dengan permintaan atau mengadakan modifikasi dari produk yang sudah usang.
Sekarang apa yang hendak kita lakukan tentang masalah dan kesempatan yang ada ini? Semuanya sangat tergantung dari hasil analisis yang kita lakukan. Strategi
pemecahan yang harus dilakukan organisasi tentunya menyesuaikan diri dengan keadaan lingkungan usaha yang sudah beruba.
Dalam keadaan yang serba berubah para pelaku manajemen tidak bisa hanya duduk berpangku tangan dan berdoa agar situasi yang menguntungkan berpihak pada
kita. Tekad untuk meningkatkan penjualan agar profit meningkat seharusnya tidak pernah kendor. Karena itu, perlu dicari ikhtiar dan usaha agar semua tujuan bisa
dicapai. Tujuan adalah tenaga pendorong dan pemberi arah dalam mengatur
perencanaan strategi. Tujuan memberi arahan yang strategis pada organisasi untuk mencapai apa yang diinginkan perusahaan. Seperti kita ketahui bahwa hampir semua
perusahaan mencita-citakan: a.
Peningkatan volume usaha dengan maksud agar perusahaan bisa berkembang menjadi lebih besar.
b. Mengadakan diversifikasi dengan tujuan untuk menghindari risiko usaha yang
mungkin timbul. c.
Supaya tetap bertahan hidup dan tetap bisa menjalankan misinya. d.
Peningkatan laba usaha.
Universitas Sumatera Utara
4.5.2. Memilih Strategi Promosi
Apabila suatu masalah atau peluang sudah teridentifikasi, maka persoalannya adalah: Apa yang harus dilakukan dengan data dan fakta tersebut? Disinilah
pentingnya unsur-unsur bauran pemasaran. Jika sudah tahu langkah apa yang harus dilakukan maka langkah selanjutnya adalah bagaimana mencari komposisi yang tepat
untuk menggunakan 4P atau 7P. Keputusan tentang strategi bauran pemasaran yang akan diterapkan adalah
bagaian dari rencana strategi pemasaran. Untuk menghadapi masalah atau memanfaatkan peluang-peluang yang muncul, maka strategi solusi perlu
dipertimbangkan . pertimbangan itu mencakup penggunaan satu, dua, tiga, atau semua unsur yang ada. Tentu hal itu tergantung dari masing-masing situasi yang akan
dihadapi. Strategi bauran pemasaran yang perlu dipertimbangkan itu adalah sebagai
berikut:
a. People Strategies
