36
IV METODE PENELITIAN
4.1 Lokasi dan Waktu Penelitian
Penelitian ini dilaksanakan di PT Panamas Aso Bogor yang merupakan Unit Bisnis distribusi dari PT HMI,Tbk wilyah Bogor dan Depok yang berlokasi
di Jalan Lawang Gintung No 31, Bogor. Pemilihan lokasi dilakukan secara sengaja purposive dengan pertimbangan bahwa PT Panamas Aso Bogor
merupakan distributor semua produk dari PT HMS dan PMI yang telah beroperasi lebih dari 20 tahun dan sedang melakukan perluasan pasar serta mempertahankan
market share yang telah dicapai. Penelitian ini dilaksanakan selama tiga bulan,
sejak bulan Januari-Maret 2008.
4.2 Jenis dan Sumber Data
Data dalam penelitian ini terdiri dari dua model yaitu data primer dan sekunder. Data primer diperoleh dari hasil pengamatan langsung di lapangan dan
wawancara dengan pihak perusahaan distribusi, dalam hal ini adalah satu orang Sales Manager
Area dan dua orang Sales Area PT Panamas Aso Bogor di wilayah Bogor dan Depok. Data yang diperoleh dari dalam perusahaan meliputi:
jumlah karyawan, pendidikan, keahlian, jumlah penjualan, kondisi pasar, jumlah outlet, jumlah pesaing serta laporan operasional dan pendistribusian perusahaan di
wilayah pendistribusian Aso Bogor. Data sekunder yang dikumpulkan di luar lingkungan perusahaan seperti
data dari Biro Pusat statistik BPS, Departemen Perindustrian dan perdagangan
37 serta dari berbagai literatur berupa skripsi, tesis, laporan penelitian, jurnal yang
sesuai dengan topik pembahasan dari penelitian.
4.3 Metode Pengumpulan Data
Data kualitatif dari observasi dan wawancara lapangan dengan pihak yang terkait. Identifikasi mengenai kegiatan pemasaran, terutama kegiatan distribusi
yang dilakukan oleh perusahaan, faktor-faktor yang menjadi pengaruh dalam pemilihan alternatif strategi yang tepat bagi perusahaan.
Data kuantitatif dilakukan untuk mengisi matrik banding berpasangan, dilakukan dengan wawancara ke pihak-pihak perusahaan yang berkompeten,
memberikan kuesioner, melakukan observasi ke daerah-daerah distribusi. Pemilihan responden dilakukan secara sengaja purposive dengan
mempertimbangkan faktor pemahaman dan pengetahuan mereka mengenai kegiatan distribusi perusahaan. Responden yang dipilih yaitu satu orang sales
Manager Area, Dua Orang Sales Area dan Outlet-Outlet Register PT Panamas
Aso Bogor. Pengisian kuesioner dilakukan oleh responden dipandu oleh penulis. Data tersebut kemudian diidentifikasi berdasarkan kegiatan pemasaran terutama
distribusi yang dilakukan.
4.4 Metode Pengolahan Data
Kategori