pembeli tersebut maka dengan mudah diketahui konsumen membeli produk tersebut sesuai dengan kebutuhan nya.
4.1 Mensegmentasikan Pasar Konsumen
Menurut Kotler dan Amstrong 2004:289-295 Tidak ada cara baku untuk mensegmentasikan sebuah pasar. Seorang pemasar harus mencoba
menggunakan variabel segmentasi yang berbeda-beda baik dengan satu variabel saja meupun dengan mengkombinasikan variabel-variabel
tersebut, untuk mencari cara terbaik memandang struktur pasar. Variabel- variabel segmentasi pasar tersebut adalah:
a. Segmentasi Geografis Segmentasi Geografis yaitu membagi pasar menjadi unit-unit
geografis yang berbeda-beda seperti negara, wilayah, negara bagian, kota, kabupaten, atau pemukiman.
b. Segmentasi Demografis Segmentasi Demografis yaitu membagi pasar menjadi sejumlah
kelompok berdasarkan variabel-variabel seperti usia, gender, ukuran keluarga, siklus hidup keluarga, pendapatan, pekerjaan,
pendidikan, agama, ras, dan kebangsaan. c. Segmentasi Psikografis
Segmentasi Psikografis yaitu membagi pembeli menjadi kelompok-kelompok yang berbeda berdasarkan kelas sosial, gaya
hidup atau karakteristik kepribadian.
d. Segmentasi Perilaku Segmentasi Perilaku yaitu membagi pembeli-pembeli kedalam
sejumlah kelompok berdasarkan pengetahuan, sikap, kegunaan, atau tanggapan terhadap suatu produk.
Namun dalam penelitian ini peneliti menggunakan segmentasi geografis dikarenakan peneliti ingin membedakan penilaian konsumen
berdasarkan kota. Banyak perusahaan saat ini melokalisasi produk, promosi, iklan dan upaya penjualan mereka supaya sesuai dengan
kebutuhan masing-masing kota.
5. Pengertian Minat beli
Menurut Kotler dan Keller 2003:186 “the consumer may also form an intention to buy the most preffe
red brand” yang berarti bahwa konsumen mempunyai keinginan untuk membeli suatu produk berdasarkan
pada sebuah merek. Menurut Boyd, Walker, dan Larreche 2000:6-7, seseorang menginginkan produk, merek, dan jasa tertentu untuk
memuaskan kebutuhan. Selain itu, keinginan orang juga dibentuk oleh pengaruh sosial, sejarah masa lalu, dan pengalaman konsumsi.
http:jurnal-sdm.blogspot.com201110membangun-minat-beli-definisi- faktor.html
. Howard dalam Durianto dan Liana 2004:44 mengemukakan
bahwa minat beli merupakan sesuatu yang berhubungan dengan rencana konsumen untuk membeli produk tertentu serta berapa banyak unit produk
yang dibutuhkan pada periode tertentu. Sedangkan menurut Mc. Carthy
Kategori