Umum juga mengembangkan pasar dengan membuka cabang-cabang di daerah sehingga perusahaaan bisa mendapatkan calon nasabah potensial yang
baru. Strategi pemasaran yang digunakan oleh PT Asuransi Takaful Umum
lebih kearah strategi diferensiasi yakni melalui inovasi produkkeunikan produk, Takaful bukan hanya memasuki perluasan jaminan namun
memasukan beberapa produk ke dalam satu produk Baituna sehingga dalam pemasaran produk Takaful Biatuna akan menarik minat sebesar-besarnya dari
calon peserta berdasarkan kebutuhan konsumen dalam hal perlindungan asuransi kebakaran yang lengkap. Dengan startegi diferensiasi para karyawan
dan Agen PT Asuransi Takaful Umum dituntut untuk professional dalam melayani peserta serta memasarkan produk semaksimal mungkin dengan
koordinasi antar fungsi organisasi.
2. Strategi Pemasaran di PT Asuransi Tri Pakarta Unit Syariah
PT Asuransi Tri Pakarta yang merupakan induk dari PT Asuransi Tri Pakarta Unit Syariah juga turut membantu untuk merekomendasikan calon
peserta untuk bergabung dengan PT Asuransi Tri Pakarta Unit Syariah kepada pegawai maupun agen yang bersangkutan. Pertumbuhan dan perkembangan
produk asuransi kebakaran syariah bertumpu pada kekuatan perusahaan untuk memasarkan dan mempromosikan produk tersebut hingga menarik minat
calon peserta untuk ikut serta produk ini. Jaringan pemasaran TRIPA Unit Syariah di daerahpun menggunakan jaringan pemasaran cabang konvensional,
dimana setiap cabang menjual produk asuransi konvensional dan syariah. Seiring dengan pertumbuhan industri syariah, TRIPA Unit Syariah terus
meningkatkan kerjasamanya dengan pihak perbankan syariah, Institusi BPRS, Perusahaan Multi Finance Syariah, dan institusi lainnya.
41
Untuk itu ada beberapa startegi pemasaran yang dilakukan oleh PT Asuransi Tri Pakarta Unit Syariah ada dua yaitu corporate dan retail
42
, starategi pemasaran dengan cara corporate yaitu bekerja sama dengan
Perbankan dan Non Perbankan. Berikut daftar kemitraan perbankan dan non perbankan :
Tabel 4.3 Daftar Kemitraan Syariah
Perbankan Non Perbankan
PT Bank BNI Syariah Capitalinc Finance
PT Bank Syariah Mandiri Intan Bayuprana Finance
PT Bank Victoria Syariah Ramayana Group
PT Bank BRI Syariah PT Sarana Inti Persada
Bank BJB Syariah PT Citra Sari Makmur
Bank Muamalat Indonesia PT Bnak Bukpin Syariah
Bank Kaltim Syariah Bank Kalsel Syariah
CIMB Niaga Syariah
41
Sumber Dokumen Company Profile PT Asuransi Tri Pakarta, h.15 dokumen di dapat dari PT. Asuransi Tri Pakarta Unit Syariah Jl. Falatehan I No. 17-19 Kebayoran Baru Jakarta 12160, pada
tanggal 4 Juli 2014
42
Berdasarkan hasil wawancara pribadi dengan Kepala Bagian Marketing PT Asuransi Tri Pakarta Unit Syariah, Surya Putra K, Jakarta 10 Juli 2014.
Kemudian strategi pemasaran yang kedua yaitu retail dengan menggunakan via phone, dimana marketing telah disiapkan database yang
berisi tentang data diri nasabahnya, data diri nasabah di dapat dari perusahaan yang bekerjasama dengan PT Asuransi Tri Pakarta Unit
Syariah. Selain itu penawaran produk juga dapat dilakukan via email dan internet. Strategi pemasaran yang dilakukan oleh PT Asuransi Tri Pakarta
Unit Syariah lebih kearah strategi fokus ini mencoba menerapkan persaingan memilih segmen pasar tertentu.
E. Perbandingan Keunggulan Produk Asuransi Kebakaran Okupasi Rumah
Tinggal
Dari hasil analisis perbandingan, maka dapat penulis simpulkan bahwa: 1
Okupasiinterest fungsi bangunan Berdasarkan okupasi fungsi bangunan yang digunakan oleh produk
perusahaan masing-masing, perusahaan PT Asuransi Takaful Umum lebih unggul dibanding dengan PT Asuransi Tri Pakarta Unit Syariah. Hal ini dapat
dilihat dari objek manfaat Takaful Baituna yang ditutup seperti Takaful Baituna rumah tingggal atau rumah tinggal kantor rukan, dan toko atau
rumah tinggal toko sedangkan pada PT Asuransi Tri Pakarta Unit Syariah objek manfaat yang dapat ditutup hanya rumah tinggal.
