Tabel 2.1. Perbedaan Karakteristik antara Pasar Tradisional dengan Pasar Moderen
No. Aspek
Pasar Tradisional Pasar Modern
1 Histori
Evolusi panjang Fenomena baru
2 Fisik
Kurang baik, sebagian baik Baik dan mewah 3 Pemilikan
kelembagaan Milik masyarakatdesa,
Pemda, sedikit swasta Umumnya
peroranganswasta 4 Modal
Modal lemahsubsidiswadaya
masyarakatInpres Modal kuatdigerakkan
oleh swasta 5 Konsumen
Golongan menengah
ke bawah
Umumnya golongan menengah ke atas
6 Metode pembayaran
Ciri dilayani, tawar menawar
Ada ciri swalayan, pasti 7 Status
tanah Tanah negara, sedikit
sekali swasta Tanah
swastaperorangan 8
Pembiayaan Kadang-kadang ada subsidi
Tidak ada subsidi 9 Pembangunan
Umumnya pembangunan
dilakukan oleh Pemdadesamasyarakat
Pembangunan fisik umumnya oleh swasta
10 Pedagang yang masuk
Beragam, masal, dari sektor informal sampai
pedagang menengah dan besar
Pemilik modal juga pedagangnya tunggal
atau beberapa pedagang formal skala menengah
dan besar
11 Peluang masukpartisipasi
Bersifat masal pedagang kecil, menengah dan
bahkan besar Terbatas umumnya
pedagang tunggal, dan menengah ke atas
12 Jaringan Pasar regional, pasar kota,
pasar kawasan Sistem rantai korporasi
nasional atau bahkan terkait denga modal luar
negeri manajemen tersentralisasi
Sumber: CESS 1998 dalam KPPU, 2004
2.2.1. Faktor-Faktor yang Mempengaruhi Perilaku Konsumen
Menurut Setiadi 2003, keputusan pembelian dari pembeli sangat dipengaruhi oleh faktor kebudayaan, sosial, pribadi dan psikologi dari pembeli.
Sebagian besar adalah faktor-faktor yang tidak dapat dikendalikan oleh pemasar, tetapi harus benar-benar diperhitungkan. Faktor-faktor yang mempengaruhi
perilaku konsumen adalah sebagai berikut :
1. Faktor-faktor kebudayaan, diantaranya adalah: kebudayaan merupakan faktor penentu yang paling dasar dari keinginan dan perilaku seseorang.
Setiap kebudayaan terdiri dari sub-budaya – sub-budaya yang lebih kecil yang memberikan identifikasi dan sosialisasi yang lebih spesifik untuk
para anggotanya, kelas sosial adalah kelompok-kelompok yang relatif homogen dan bertahan lama dalam suatu masyarakat, yang tersusun secara
hierarki dan keanggotaannya mempunyai nilai, minat dan perilaku yang serupa.
2. Faktor-faktor Sosial diantaranya adalah kelompok referensi seseorang terdiri dari seluruh kelompok yang mempunyai pengaruh langsung
maupun tidak langsung terhadap sikap atau perilaku seseorang. Para pemasar berusaha mengidentifikasi kelompok-kelompok referensi dari
konsumen sasaran mereka. Orang umumnya sangat dipengaruhi oleh kelompok referensi mereka. Keluarga, dalam kehidupan pembeli dapat
dibedakan antara dua keluarga, yang pertama adalah: keluarga orientasi,
yang merupakan orang tua seseorang. Dari orang tualah seseorang mendapatkan pandangan tentang agama, politik, ekonomi, dan merasakan
ambisi pribadi nilai atau harga diri dan cinta. Keluarga prokreasi, yaitu
pasangan hidup anak-anak seseorang keluarga merupakan organisasi pembeli dan konsumen yang paling penting dalam suatu masyarakat dan
telah diteliti secara intensif. Peran dan Status, seseorang umumnya berpartisipasi dalam kelompok selama hidupnya –keluarga, klub,
organisasi. Posisi seseorang dalam setiap kelompok dapat diidentifikasikan dalam peran dan status.
3. Faktor Pribadi diantaranya adalah umur, pekerjaan, keadaan ekonomi, gaya hidup, kepribadian dan konsep diri.
4. Faktor-faktor Psikologi diantaranya adalah motivasi, persepsi, proses belajar, kepercayaan dan sikap.
2.2.2. Proses Pengambilan Keputusan Pembelian
