2. Pengaruh Harga Terhadap Keputusan Pembelian
Hasil rata-rata deskriptif variabel harga yang diperoleh sebesar 4,05 dan range rata-rata deskriptif sebesar 4,00 – 4,14 artinya mahasiswa Universitas
Sumatera Utara setuju bahwa membeli sepeda motor Yamaha V-ixion karena harga yang ditawarkan sepeda motor Yamaha V-Ixion sesuai dengan kualitas
yang diperoleh, harganya terjangkau dari sepeda motor sport lain, harga jual kembali produk tersebut tinggi.
Berdasarkan uji t, variabel harga berpengaruh secara positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian sepeda motor Yamaha V-Ixion, hal ini terlihat dari
nilai signifikansi 0,004 dibawah lebih kecil dari 0,05. Nilai t
hitung 2,927
t
tabel 1,99
artinya jika ditingkatkan variabel harga sebesar satu satuan maka keputusan pembelian sepeda motor Yamaha V-Ixion akan meningkat sebesar 0,352.
Sejalan dengan teori Tjiptono, 2002:152 mengatakan bahwa, harga memiliki dua peranan utama dalam mempengaruhi minat beli, yaitu:
1. Peranan alokasi dari harga Fungsi harga dalam membantu para membeli untuk memutuskan cara
memperoleh manfaat atau utilitas tertinggi yang diharapkan berdasarkan daya belinya. Dengan demikian, adanya harga dapat membantu para
pembeli untuk memutuskan cara mengalokasikan daya belinya pada berbagai jenis barang dan jasa. Pembeli membandingkan harga dari
berbagai alternatif yang tersedia, kemudian memutuskan alokasi dana yang dikehendaki.
Universitas Sumatera Utara
2. Peranan informasi dari harga Fungsi harga dalam mendidik konsumen mengenai faktor-faktor produk,
seperti kualitas. hal ini terutama bermanfaat dalam situasi dimana pembeli mengalami kesulitan untuk menilai faktor produk atau manfaatnya secara
obyektif. Persepsi yang sering berlaku adalah bahwa harga yang mahal mencerminkan kualitas yang tinggi.
Sejalan dengan penelitian sebelumnya, Dheany Arumsari 2012 dalam penelitiannya yang berjudul “Analisis Pengaruh Kualitas Produk, Harga dan
Promosi Terhadap Keputusan Pembelian Air Minum Dalam Kemesan AMDK Merek Aqua Studi Kasus pada Konsumen Toko Bhakti Praja provinsi Jawa
Tengah”. Hasil uji t secara parsial harga berpengaruh positif dan siginifikan terhadap keputusan pembelian air minum dalam kemasan AMDK.
Penelitian ini juga sejalan dengan penelitian sebelumnya, Purwati, dan Heri Setiawan,2012 yang berjudul “Pengaruh Harga Dan Kualitas Produk
Terhadap Keputusan Pembelian Honda Motor Matic Beat Studi Kasus Pada PT. Nusantara Solar Sakti. Hasil uji t secara parsial harga berpengaruh positif dan
siginifikan terhadap keputusan pembelian Honda matic Beat.
Universitas Sumatera Utara
3. Pengaruh Promosi Terhadap Keputusan Pembelian
Kategori