2.1.6.2 Strategi Promosi
Menurut Kotler dan Amstrong 2001:446, pemasar dapat memilih salah satu dari strategi promosi dasar berikut ini:
1. Strategi Dorong Push Strategy Meliputi tindakan mendorong produk melalui saluran distribusi agar
sampai kepada konsumen terakhir. Pembuat produk mengarahkan aktivitas pemasarannya, terutama penjualan personal dan promosi dagang, kepada
anggota-anggota saluran agar mereka ikut serta membawa produk dan mempromosikannya kepada konsumen terakhir.
2. Strategi Tarik Pull Strategy Yaitu strategi promosi yang menuntut pengeluaran yang besar untuk iklan
dan promosi penjualan guna menciptakan permintaan konsumen. Jika strategi berhasil, permintaan konsumen akan menarik produk melalui
saluran. Pada strategi tarik, pembuat produk mengarahkan aktivitas pemasarannya, terutama lewat iklan dan promosi konsumen, kepada
konsumen akhir yaitu agar mereka mau membeli produk tersebut. Jika strategi tarik ini efektif, konsumen kemudian akan meminta produk itu
dari anggota saluran, yang pada gilirannya akan memintanya kepada pembuat produk. Jadi pada strategi ini, Permintaan konsumen akan
menarik produk tersebut melalui saluran.
Universitas Sumatera Utara
2.1.6.3 Tujuan Promosi
Tujuan promosi adalah untuk memperkenalkan barang hasil produksi, dengan tujuan agar konsumen akan membeli hasil produksinya. Dengan demikian
volume penjualan dapat meningkat, dan juga meningkatkan laba perusahaan. Hal ini dapat dicapai oleh suatu perusahaan bila promosi yang dijalankan benar-benar
tepat sehingga pelaksanaan promosi dapat berhasil seefektif mungkin. Rossiter dan Percy dalam Tjiptono 2002:222 mengklafikasikan tujuan
promosi sebagai efek dari komunikasi sebagai berikut: 1. Menumbuhkan persepsi pelanggan terhadap suatu kebutuhan cathegory
need. 2. Memperkenalkan dan memberikan pemahaman tentang suatu produk
kepada konsumen brand awareness. 3. Mendorong pemilihan terhadap suatu produk brand attitude.
4. Membujuk pelanggan untuk membeli suatu produk brand Purchase intention.
5. Mengimbangi kelemahan unsure bauran pemasaran lain purchase facilitation.
6. Menanamkan citra produk dan perusahaan positioning
Universitas Sumatera Utara
2.1.7 Popularitas Popularity
2.1.7.1 Pengertian Popularitas
Kategori