24
a. Analisis Prestasi Pemasaran
Barnawi 2012: 23 mengungkapkan bahwa tahap pertama yang harus dilakukan melakukan analisis perstasi pemasaran sebelumnya. Sekolah perlu
menganalisis hasil pemasaran tahun-tahun lalu. Dengan melakukan analisis tahun lalu, akan terlihat gambaran fluktuasi hasil pemasaran dan beberapa
penyebabnya. Pertanyaan yang dapat menjadi panduan dalam menganalisis hasil pemasaran tahun-tahun lalu adalah sebagai berikut: berapa banyak
peserta didik yang masuk? Dari mana saja asal daerah peserta didik itu? Bagaimana persebarannya, daerah mana yang terbanyak dan yang terkecil?
daerah mana saja yang terbanyak dan yang terkecil? Dari mana saja asal sekolahnya? Bagaimana pekerjaan orangtua? Dari mana mereka mendapatkan
informasi, apakah dari brosur, radio, teman, atau koran? Kegiatan ini dilakukan oleh panitia promosi. Seperti yang dituturkan
oleh Barnawi 2011: 25 dalam memasarkan sekolah hendaknya membuat tim khusus agar pengerjaannya efektif. Tim khusus perlu di training agar
kemampuannya dapat diandalkan. Selain itu, tim khusus atau tenaga pemasar juga harus mengetahui apa tugas-tugasnya. Seperti pendapat Nurhadi dalam
Jurnal Manajemen Ilmu Pendidikan Vol 2, UNY 2005: 58: “Tugas pemasar adalah menumbuhkan kesadaran konsumen atau calon
pembeli akan keberadaan suatu produk, mulai dari jenis produk sampai dengan cara mendapatkannya. Keberhasilan membangun kesadaran
tentang keberadaan suatu produk merupakan langkah awal keberhasilan pihak pemasar dalam suatu perusahaan. Tugas bagian pemasaran yang
lain adalah sebagai komunikator di mana pihak pemasar harus dapat merancang bentuk komunikasi yang spesifik dan efektif untuk
menumbuhkan rasa ingin memiliki
produk yang dipromosikan”.
25 Standar kompetensi seorang tenaga pemasar juga sangat berpengaruh
dalam menentukan berhasil atau tidaknya kegiatan pemasaran. Rudy Haryanto dan Sylvia Rozza dalam Jurnal Ekonomi dan Bisnis voll 11 2012:
29, mengatakan bahwa Standar kompetensi petugas bertujuan agar para petugas melakukan tanggung jawabnya sesuai dan memadai dengan matriks
tugas dan tanggung jawab sebagai anggota Humas. Hal tersebut merupakan salah satu strategi internal Humas.
b. Identifikasi dan Analisis pasar
Kategori