49
bahwa variabel trustworthiness, physical
attractiveness, respect, dan similarity secara
parsial berpengaruh terhadap keputusan pembelian sepeda
motor Honda Vario. Sedangkan variabel expertise
secara parsial tidak berpengaruh secara
signifikan terhadap keputusan pembelian.
2.3 Kerangka Konseptual
Dalam celebrity endorserterdapat lima atribut, yaitu : dapat dipercaya trustworthiness,keahlianexpertise,daya tarikattractiveness, kualitas dihargai
respect, dan kesamaan dengan audience yang dituju similarity. Trustworthiness dapat memberikan pengaruh terhadap keputusan
pembelian, karena customers akan merasa yakin dan percaya pada perusahaan dan akan melakukan pembelianpada produknya apabila celebrity endorser yang
digunakan adalah seseorang yang sudah dikenal baik oleh masyarakat, mempunyai citra yang positif, dan mempunyai watak jujur serta dapat dipercaya.
Kemudian expertise dapat diartikan sebagai keahlian yang dimiliki oleh celebrity endorser yaitu berupa pengetahuan, keterampilan, serta pengalamannya
di dunia entertainment. Apabila perusahaan menggunakan selebritis dengan tingkat pengetahuan dan keterampilan yang tinggi, ditambah dengan pengalaman
yang cukup banyak, maka hal ini akan dapat memberikan gambaran bahwa
50
produk yang dijual tidak perlu diragukan lagi, sehingga menarik perhatian konsumen yang ditujuuntuk melakukan keputusan pembelian.
Begitu pula dengan respect yang diartikan sebagai kualitas diri yang memang sudah diakui oleh banyak orang dan sudah dihargai serta digemari. Hal
ini tentu akan semakin membuat target pasar yang dituju merasa lebih yakin dan tidak ragu terhadap produk, dan pada akhirnya konsumen akan melakukan
tindakan pembelian. Similarity dapat memberikan pengaruh terhadap keputusan pembelian
karena similarity kesamaan denganaudience yang dituju mengacu pada kesamaan antar endorseryang dipilih perusahaan denganaudience dalam hal usia,
karakter, minat, selera, gaya hidup, status sosial dan sebagainya. Artinya apabila terdapat semakin banyak kesamaan antara celebrity endorser yang dipilih
perusahaan dengan audience yang dituju oleh perusahaan maka kemungkinan untuk audience melakukan keputusan pembelian terhadap produk-produk yang
ditawarkan juga akan semakin besar. Berdasarkan uraian diatas, maka kerangka konseptual penelitian ini
adalah:
Keputusan Pembelian Y
Trustworthyness X
1
Expertise X
2
Attractiveness X
3
Respect X
4
Similarity X
5
51
Gambar 2.2 Kerangka Konseptual Penelitian
2.4 Hipotesis Penelitian
