3. Menentukan cara-cara promosi yang paling efektif bagi perusahaan
4. Memilih media advertensi yang lebih baik dan memudahkan bagaimana
mengalokasikan anggaran secara lebih baik ke berbagai media 5.
Mengatur waktu yang sebaik-baiknya dalam usaha promosi. Agar segmentasi pasar dapat bermanfaat secara maksimal harus memiliki
persyaratan sebagai berikut : 1.
Dapat diukur measureability. Besarnya daya beli setiap segmen harus dapat diukur dengan tingkat
tertentu. Beberapa variabel segmentasi tertentu dalam kenyataannya tidak mudah diukur
2. Besarnya Valuelity
Suatu kelompok akan pantas disebut segmen apabila cukup besar dan atau cukup menguntungkan
3. Dapat dicapai Destinition
Seberapa jauh segmen dapat dijangkau dan dilayani dengan efektif 4.
Dapat dilaksanakan Output Seberapa jauh program-program efektif dapat disusun untuk menarik
minat segmen
2. Pasar Sasaran
Menurut Asasuri 2007:171, perusahaan dapat menggunakan 3 tiga strategi dalam menetapkan pasar sasaran, yaitu :
1. Pemasaran serba sama Undifferentiated Marketing
Universitas Sumatera Utara
Merupakan strategi cakupan pasar, dimana suatu pasar dapat memutuskan untuk mengabaikan perbedaan-perbedaan segmen pasar dan memasuki
seluruh pasar dengan suatu penawaran. Penawaran ini akan memfokuskan pada apa yang umum dalam kebutuhan konsumen, bukannya pada apa
yang berbeda. Perusahaan mendesain sebuah produk atau jasa dan program pemasaran
yang menarik bagi sejumlah pembeli terbesar. Hal ini berstandar pada distribusi dan periklanan dan bermaksud untuk memberikan suatu citra
superior pada produk atau jasa dalam benak orang-orang. Pemasaran serba sama ini menghasilkan penghematan biaya. Jalur produk
yang mirip seperti menjaga biaya produksi, persediaan dan transportasi akan tetap rendah. Ketiadaan riset dan perencanaan pemasaran segmen
menurunkan biaya riset pemasaran dan pengelolaan produk dan jasa. Kebanyakan pemasaran modern ragu untuk menggunakan strategi ini,
karena kesulitan dalam mengembangkan sebuah produk atau jasa yang dapat memuaskan konsumen. Perusahaan-perusahaan yang menggunakan
pemasaran serba sama secara khusus mengembangkan sebuah penawaran yang ditujukan pada segmen terbesar di pasar dan kurang memuaskan
yang kecil.
2. Pemasaran Serba Aneka Differentiated Marketing
Perusahaan memutuskan untuk beroperasi pada beberapa segmen pasar yang berbeda dan mendesain penawaran yang berbeda pula pada setiap
segmen. Dengan menawarkan variasi produk atau jasa dan pemasaran,
Universitas Sumatera Utara
strategi ini akan menghasilkan tingkat penjualan yang tinggi dan posisi yang lebih kuat dalam setiap segmen pasarnya.
Pemasaran yang berbeda secara khas akan menciptakan total penjualan yang lebih banyak daripada yang dilakukan pemasaran yang sama.
Pemasaran yang berbeda juga akan meningkatkaan biaya. Memodifikasi sebauh produk atau jasa untuk memenuhi permintaansegmen pasar yang
berbeda dari biasanya membutuhkan biaya riset dan pengembangan, rekayasa dan peralatan khsuus. Selain itu juga diperlukan analisis
penjualan, perencanaan promosi dan jalur distribusi ekstra, semua ini membutuhkan biaya. Jadi, perusahaan harus dapat menimbang
peningkatan penjualan dengan kenaikan biaya ketika memutuskan untuk memilih strategi pemasaran serba aneka.
3. Pemasaran Terpusat Concentrated Marketing
