Berdasarkan uraian tersebut, penulis sangat tertarik untuk meneliti masalah
tersebut dengan judul “Strategi Pemasaran Jasa Penyiaran Pada Radio GO FM 102,6 Medan”.
B. Perumusan Masalah Adapun permasalahan yang akan diteliti adalah “Bagaimanakah strategi
pemasaran jasa penyiaran yang dilakukan oleh PT. Radio GO FM 102,6 FM dalam upaya mencapai target perusahaan
C. Kerangka Konseptual
Strategi pemasaran menurut Kotler 2000:218 adalah pengambilan keputusan-keputusan tentang biaya pemasaran, bauran pemasaran, alokasi pemasaran
dalam hubungan dengan keadaan lingkungan yang diharapkan dan kondisi persaingan.
Menurut Fachrudin 2008:189 beberapa strategi pemasaran jasa penyiaran radio yang dilaksanakan adalah dengan melakukan segmentasi pasar yang tepat,
melaksanakan program siaran ataupun acara-acara yang paling up to date serta melakukan teknik promosi yang tepat sehingga pada akhirnya akan tercapai volume
ataupun peningkatan penjualan didalam suatu perusahaan. Berdasarkan penjelasan diatas maka kerangka konseptual dapat digambarkan
sebagai berikut :
STRATEGI PEMASARAN JASA PENYIARAN
1. Segmentasi Pasar 2. Program Siaran
3. Teknik Promosi
Universitas Sumatera Utara
Gambar 1.1. Kerangka Konseptual Sumber :
www.google.com 2008 data diolah
D. Hipotesis
Hipotesis adalah jawaban sementara dari hasil penelitian yang kebenarannya masih perlu dibuktikan dengan penelitian lebih lanjut.
Adapun hipotesis pada penelitian ini adalah bahwa strategi pemasaran jasa penyiaran di radio Go FM 102,6 Medan sudah terlaksana dengan baik dan efektif.
E. Tujuan dan Manfaat Penelitian
1. Tujuan penelitian adalah :
a. Mengetahui dan menganalisis strategi pemasaran jasa penyiaran melalui
bauran promosi, pemasaran jasa dalam meningkatkan target perusahaan di radio Go FM Medan.
b. Mengetahui indikator ataupun faktor-faktor yang paling dominan diantara
tujuan strategi pemasaran, bauran promosi, pemasaran jasa penyiaran dalam usaha-usaha mencapai target perusahaan di radio Go FM Medan
2. Manfaat Penelitian adalah :
a. Bagi Radio GO FM MEDAN
Penelitian ini dapat bermanfaat untuk mengetahui sejauh mana strategi pemasaran yang diterapkan dan dilakukan oleh perusahaan dan juga
mengetahui masalah-masalah yang terjadi serta menentukan alternatif pemecahan masalah yang bermanfaat bagi peningkatan penjualan pada
masa yang akan datang. b.
Bagi penulis
Universitas Sumatera Utara
Penelitian ini bermanfaat untuk pengembangan ilmu pengetahuan dan menambah wawasan penulis tentang manajemen pemasaran, khususnya
strategi jasa penyiaran radio. c.
Bagi Peneliti Lanjutan, Diharapkan hasil penelitian ini dapat digunakan sebagai bahan referensi
bagi peneliti lain yang ingin melakukan penelitian selanjutnya di bidang yang sama.
F. Waktu dan Lokasi Penelitian
Tempat Penelitian : Pada PT. RADIO GO FM
Jl. Ngalengko No. 15 A Medan Waktu Penelitian
: Maret 2009 sd Agustus 2009
G. Metodologi Penelitian 1. Batasan Operasional
Adapun jenis penelitian yang digunakan adalah metode deskriptif dengan analisis data kualitatif yaitu prosedur pemecahan masalah yang diselidiki
dengan mengambarkan, melukiskan keadaan objek penelitian pada saat sekarang berdasarkan fakta-fakta yang tampak atau sebagaimana adanya.
Adapun variable yang diteliti dalam penelitian ini adalah : Strategi Pemasaran Jasa Penyiaran radio yang terdiri dari :
a. Segmentasi pasar
b. Program Siaran
c. Teknik Promosi
Universitas Sumatera Utara
2. Defenisi Operasional
a. Segmentasi pasar
Segmentasi Pengelompokkan pasar adalah pembagian pasar secara keseluruhan ke dalam kelompok-kelompok untuk penyesuaian yang lebih
tepat dan konkret dari suatu produk, sesuai dengan keinginan, kebutuhan, serta karakteristik konsumen
b. Program Siaran
Program siaran adalah acara-acara apa saja yang akan disiarkan diradio tersebut untuk menarik minat audiens. Stasiun penyiaran setiap harinya
menyajikan berbagai jenis program yang jumlahnya sangat banyak dan jenisnya sangat beragam. Pada dasarnya apa saja bisa dijadikan program
untuk ditayangkan di radio selama program itu menarik dan disukai audien, dan selama tidak bertentangan dengan kesusilaan, hukum dan
peraturan yang berlaku. Pengelola stasiun penyiaran dituntut untuk memiliki kreativitas seluas mungkin untuk menghasilkan berbagai
program yang menarik c.
Teknik Promosi Teknik promosi adalah melakukan berbagai cara pemasaran untuk
meningkatkan volume penjualan misalnya melalui iklan, tenaga marketing, Public Relations, seorang Announcer, serta pemasaran
langsung
H. Sumber Informasi
Universitas Sumatera Utara
Penetapan sumber informasi dalam penelitian ini adalah : 1.
Narasumber, yaitu Staf Bidang Pemasaran di PT. Radio GO FM Medan.
2. Narasumber lain yaitu staf Bidang Penjualan di PT. Radio GO FM Medan.
I. Jenis dan Sumber Data
Dalam penelitian ini teknik yang digunakan dalam proses pengumpulan data adalah :
1. Penelitian Kepustakaan
Menurut Nawawi 1999:80 penelitian kepustakaan adalah teknik pegumpulan data yang mempelajari dan memberikan referensi serta sumber
bacaan yang relevan dan mendukung penelitian. 2.
Penelitian Lapangan Penelitian lapangan dilakukan dengan cara wawancara mendalam Indepth
Interview. Dalam wawancara ini peneliti belum mengetahui secara pasti data apa yang akan diperoleh, sehingga peneliti lebih banyak mendengarkan
apa yang diceritakan oleh responden. Berdasarkan analisis terhadap setiap jawaban dari responden tersebut maka peneliti dapat mengajukan berbagai
pertanyaan berikutnya yang lebih terarah pada tujuan. Dalam awal wawancara, yang dibicarakan adalah hal-hal yang tidak terkait dengan
tujuan, dan bila sudah terbuka kesempatan untuk menanyakan sesuatu yang menjadi tujuan, maka segera ditanyakan
J. Teknik Pengumpulan Data Menurut Arikunto 2002:29 alat pengumpulan data terdiri dari :
