kualifikasi pengajar yang tinggi sehingga saat inipun masih diajarkan langsung oleh Pemilik Usaha.
Produk yang sulit dipasarkan tersebut juga memiliki segmen market
yang terbatas, khusus untuk mereka yang memang ingin fokus mendalami
matematika, sehingga
pengembangannya terbatas.
Pengembangan produk
memang sebaiknya
selaras dengan
pengembangan bisnis sehingga bisa saling mendukung.
J. Strategi Perusahaan
Berdasarkan hasil analisa SWOT, dengan menghitung faktor eksternal dan internal, dimana diperoleh hasil: total nilai faktor internal sebesar 2.98 dan faktor
eksternal 3.47 lihat Tabel 20 dan Gambar 12 , maka strategi yang harus diambil adalah strategi di kuadran 1, yaitu: mendukung strategi agresif.
Gambar 12. Hasil Analisa SWOT
Tabel 20. EFE dan IFE Mathmagic School
1 -
1 1 3
1 2
2 1
6 ++++C C
; 3
::;C +:
; C :
9 +667C 9
3 1
: +99:C 9+
B C
+ 5
8 6 ++++C
779C +
C +
;: 1
- 1 3
1 2
18 2
1 : +99:C
9+ 7 +C
779C ; C
: ::;C
9 3
1 +
C 9
B 3
C ;
::;C 9
8 9 +667C
7 +
C 9
Kuadran 1, dengan strategi agresif mencerminkan bahwa situasi yang dihadapi sangat menguntungkan. Perusahaan memiliki peluang dan kekuatan
sehingga dapat memanfaatkan peluang yang ada. Strategi yang harus diterapkan dalam kondisi ini adalah mendukung kebijakan pertumbuhan yang agresif.
Berdasarkan Matrik EFE dan IFE, dengan total nilai IFE = 2.98 Medium dan EFE = 3.47 Tinggi, maka strategi perusahaan adalah : Growth atau
konsentrasi melalui integrasi horisontal. Strategi pertumbuhan melalui intergrasi horizontal adalah suatu kegiatan untuk memperluas perusahaan dengan cara
mendirikan cabang-cabang di lokasi yang lain, dan meningkatkan jenis produk serta jasa. Tujuannya adalah untuk meningkatkan penjualan dan profit, dengan
cara memanfaatkan keuntungan economics of scale baik di aspek produksi maupun pemasaran.
Berdasarkan faktor ancaman, peluang, kekuatan dan kelemahan Tabel 21, maka strategi perusahaan yang dapat direkomendasikan adalah sebagai
berikut: 1 Strategi SO, yaitu strategi menggunakan kekuatan untuk memanfaatkan
peluang a
Pengembangan jaringan yang lebih luas melalui penambahan cabang- cabang di lokasi-lokasi strategis
b Dalam melakukan pengembangan sinergi diatas dapat dilakukan sinergi
dengan pihak ketiga sebagai alternatif pengembangan jaringan melalui pola anorganik atau melalui sistem franchise pola organik. Salah satu
contoh pengembangan jaringan melalui pola anorganik adalah bekerja sama lembaga kursus sejenis seperti Jarimatika yang telah memiliki
jaringan sangat luas namun kurikulumnya sangat terbatas sehingga segmen yang dapat dilayani sangat terbatas. Mathmagic dapat menawarkan
kurikulum yang lebih luas diajarkan di cabang-cabang Jarimatika. 2 Strategi WO, yaitu strategi meminimalkan kelemahan untuk memanfaatkan
peluang a
Memperkuat manajemen dengan menambah tenaga kerja yang memiliki kualifikasi mampu memikirkan strategi pengembangan perusahaan.
Penghasilan yang ditawarkan haruslah menarik dengan masa percobaan dan insentif yang sesuai dengan kinerja.
b Untuk mengatasi terbatasnya modal dapat terus memanfaatkan sistem
franchise untuk pengembangan usaha ataupun pola anorganik.
c Fokus pada produk yang mudah dipasarkan dan memiliki segmen luas.
3 Strategi ST, yaitu strategi menggunakan kekuatan untuk mengatasi ancaman a
Untuk mengatasi persaingan perlu dilakukan persiapan perluasan cabang.
b Untuk mengatasi ancaman para plagiator yang meniru produk yang telah
mendaftarkan hak ciptanya, diperlukan memanfaatkan bantuan tenaga hukum untuk melindungi hak cipta.
c Untuk ancaman perubahan kurikulum melakukan strategi antisipasi
perubahan kurikulum. d
Mempertahankan strategi penetapan harga yang telah sesuai dengan kebutuhan konsumen.
e Mempersiapkan franchisee agar lebih baik melalui pelatihan dan
pengarahan manajemen yang baik. 4 Strategi WT, yaitu strategi meminimalkan kelemahan dan menghindari
ancaman a
Menambah tenaga kerja untuk melakukan pengelolaan laporan keuangan dan penagihan para franchisee, dengan melakukan pemantauan jumlah
murid dan pembayaran royalti fee serta pendekatan-pendekatan penagihan yang efektif.
b Memperbaiki proses pencatatan keuangan secara lengkap, menyeluruh dan
dispilin sebagai bahan pengambilan keputusan dan strategi pengembangan usaha.
Tabel 21. Strategi Perusahaan Beradasarkan Analisis SWOT •
• •
3 •
• •
• •
8 •
•
•
• •
• •
• 5
5 •
2 •
•
•
• •
3 •
• 8
• •
2 •
• •
•
V. KESIMPULAN DAN SARAN
