keuntungan yang sama yang diberi bunga selama sisa umur proyek Soeharto 1995.
PBP adalah suatu periode yang diperlukan untuk menutup kembali pengeluaran investasi dan dapat dilakukan dengan menggunakan proceeds
atau aliran kas netto. Dengan demikian, PBP dari suatu investasi menggambarkan panjangnya waktu yang diperlukan, agar dana yang tertanam
pada suatu investasi dapat diperoleh kembali seluruhnya Kuswandi 2005.
C. Bauran Pemasaran
Bauran pemasaran adalah variable pemasaran marketing mix yang terkendali dan harus dikelola untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan
konsumen sehingga kepuasan pelanggan dan tujuan organisasi tercapai Hasan Ali 2008. Unsur-unsur utama dalam strategi pemasaran adalah empat P yaitu
product produk, place tempatmetode distribusi, price harga dan promotion
promosi. Empat faktor ini saling memperkuat dan jika terkoordinasi dengan baik akan meningkatkan daya tarik penjualan suatu produk dan jasa Zimmerer dan
Scarborough 2008.
C.1. Produk
Produk merupakan elemen yang sangat penting dalam pemasaran. Produk atau jasa yang harus memuaskan kebutuhan konsumen. Produk
berjalan melalui berbagai tingkat pertumbuhan. Daur hidup produk menunjukkan tahap-tahap pertumbuhan yang menentukan keputusan untuk
melanjutkan suatu produk, kapan perlu dilakukan produk lanjutan, dan kapan perlu melakukan perubahan produk Zimmerer dan Scarborough 2008.
Gambar 2. Bauran Pemasaran Zimmerer dan Scarborough 2008 a.
Tahap Perkenalan Dalam tahap perkenalan pemasar memperkenalkan produk kepada
calon pelanggan. Tingkat penerimaan yang tinggi jarang terjadi pada tahap ini. Umumnya produk baru harus mendobrak pasar dan bersaing dengan
produk yang sudah ada di pasar. Iklan dan promosi membantu produk baru menjadi cepat dikenal. Biaya pemasaran pada tahap ini sangat tinggi.
b. Tahap Pertumbuhan dan Penerimaan
Setelah melalui tahap perkenalan, produk memasuki tahap pertumbuhan dan penerimaan. Pada tahap ini pelanggan mulai membeli
produk, penjualan mulai naik, laba mulai diperoleh. Jika dalam tahap ini gagal diterima pelanggan, maka produk dapat hilang dari pasar. Apabila
sukses margin laba dan penjualan akan terus meningkat. c.
Tahap Kedewasaan dan Persaingan Dalam tahap kedewasaan dan persaingan, penjualan terus meningkat,
tetapi laba memuncak dan kemudian menurun ketika pesaing memasuki pasar. Umumnya perusahaan akan menurunkan harga jual agar dapat
bersaing dan dapat mempertahankan pangsa pasar. Penjualan memuncak pada tahap kejenuhan pasar dari daur hidup produk, yang merupakan
peringatan bagi para pemasar bahwa inilah saatnya untuk memperkenalkan produk generasi berikutnya.
d. Tahap Penurunan Produk Tahap terakhir dari daur hidup produk adalah tahap penurunan
produk. Pada tahap ini penjualan menurun terus secara drastis. Tidak ada perusahaan yang selalu dapat mempertahankan posisi penjualan tanpa
pembaruan produk. Rentang waktu masing-masing tahap dalam daur hidup produk
bergantung pada jenisnya. Penelitian yang dilakukan oleh MIT mengemukakan bahwa daur hidup produk umumnya berlangsung antara
10 sampai 14 tahun, tetapi panjangnya daur hidup tersebut nampaknya semakin menciut Zimmerer dan Scarborough, 2008.
C.2. Place Tempat atau Metode Distribusi
Tempat atau metode distribusi menjadi semakin penting karena pelanggan semakin mengharapkan layanan dan kenyamanan yang semakin
memuaskan. Tren ini merupakan kekuatan yang mendorong pertumbuhan cepat jaringan internet sebagai alat pemasaran dan belanja. Segala kegiatan
yang meliputi pergerakan barang sampai ke tempat pelanggan membeli menghasilkan manfaat tempat place utility Zimmerer dan Scarborough,
2008.
C.3. Price Harga Produk atau Jasa
Harga produk atau jasa adalah faktor kunci dalam keputusan membeli. Harga mempengaruhi penjualan dan laba. Menurut Zimmerer dan
Scarborough 2008 harga yang benar tergantung pada tiga faktor, yaitu : a.
struktur biaya perusahaan, b.
penilaian mengenai pasar, dan c.
citra perusahaan yang ingin dibentuk dalam pikiran pelanggan. Bagi beberapa perusahaan faktor di luar harga bisa lebih efektif daripada
perang harga. Persaingan non harga, seperti penawaran coba gratis, bebas ongkos pengiriman, perpanjangan waktu garansi, dan jaminan uang kembali,
bertujuan untuk mengurangi perhatian terhadap harga barang dan menekankan
pada sifat tahan lama, kualitas, reputasi, dan lain-lain Zimmerer dan Scarborough, 2008.
C.4. Promosi
Promosi menyangkut baik periklanan maupun penjualan secara pribadi. Tujuannya adalah menginformasikan dan membujuk pelanggan. Iklan,
mengkomunikasikan manfaat barang dan jasa kepada calon pelanggan melalui media massa. Penjualan secara pribadi melibatkan seni membujuk dalam
penjualan dengan dasar tatap muka. Program promosi adalah usaha untuk membentuk persepsi pelanggan terhadap produk atau jasa. Pemasaran
bukanlah pertempuran antarproduk, melainkan pertempuran antarpersepsi Zimmerer dan Scarborough, 2008.
D. Strategi Perusahaan
