Dari sisi biaya franchise fee, Jarimatika menetapkan harga awal terrendah, yaitu Rp. 12,5 juta untuk masa kontrak lima tahun, apabila
dikalikan dua untuk menyamakan masa kontrak Mathmagic yaitu sepuluh tahun maka total franchise fee Jarimatika menjadi Rp. 25 juta. Mathmagic
menetapkan franchise fee sebesar Rp. 20 juta untuk masa kontrak sepuluh tahun. Sementara Kumon menetapkan franchise fee antara Rp. 30-40 juta.
Franchisee fee Kumon paling tinggi, namun hanya dikenakan sekali selama
usaha masih berjalan. Mengingat usia Kumon yang sudah jauh lebih lama sehingga sudah memiliki data historis yang cukup mengenai para franchisee,
ternyata masa kontrak tidak dianggap penting. Tabel 13. Perbandingan Biaya Franchisee
Lembaga Kursus
Franchisee Fee
Masa Kontrak
Biaya Trainingorientasi
Royalti Fee Kumon
+- Rp. 30 juta
Selama usaha
berjalan gratis
5
Jarimatika Rp. 12,5
juta 5 tahun
Rp. 350.000orang paket
Tahun ke 1 : 40 Tahun ke 2 : 30
Tahun ke 3 : 20 Tahun ke 4 : 10
Tahun ke 5 : Bebas
Mathmagic Rp. 20 juta 10 tahun
Termasuk Franchisee
fee 10
Sumber : httpwww.jarimatika.com; wawancara pertelepon kepada manajemen Kumon PT. KIE Indonesia
G. Promotion Promosi
Inti dari kegiatan promosi adalah kegiatan komunikasi untuk menyebarkan informasi, mempengaruhi, mengingatkan sasaran konsumen
agar bersedia menerima, membeli dan loyal kepada produk yang ditawarkan. Tujuan utama dari pemilik Rumah Akal dalam melakukan promosi adalah
memperkenalkan kepada masyarakat luas cara berpikir kreatif dan sistematis, sederhana, cepat dan tepat dalam memecahkan soal matematika serta sesuai
dengan standar pengajaran yang telah ditentukan oleh Pemerintah Kurikulum Berbasis Kompetensi tahun 2004.Namun sampai dengan saat ini cara promosi
yang banyak dilakukan adalah promosi below the line, yang langsung
ditujukan kepada target konsumen tertentu dan jarang sekali atau bahkan hampir tidak pernah menggunakan sarana promosi above the line yang
memang biayanya sangat tinggi melalui media-media yang bisa langsung menjangkau masyarakat luas, seperti televisi dan koran.
Kegiatan-kegiatan promosi yang selama ini telah dilakukan adalah: 1.
menerbitkan buku elektronik yang dapat dicetak sendiri oleh pembaca, 2.
menerbitkan buku cetak dengan judul : Mathmagic untuk 8
th
melalui penerbit PT Kawan Pustaka,
3. talkshow mathmagic
yang diprakarsai oleh PT Gramedia Pustaka Utama, 4.
menyelenggarakan seminar-seminar ke sekolah-sekolah di berbagai daerah, dan
5. mathmagic roadshow
ke sekolah-sekolah kurang mampu.
Gambar 8. Tampak depan Rumah Akal di Bukit Cimanggu Villa, Bogor
Sampai saat ini kurang lebih dua ratus sekolah telah dikunjungi untuk memperkenalkan metode Mathmagic. Kegiatan promosi lainnya adalah
kegiatan-kegiatan yang terkait dengan tujuan memperluas jaringan atau cabang-cabang Mathmagic School melalui sistem waralaba, serta kegiatan
promosi yang terkait dengan tujuan menarik minat murid-murid untuk mendapatkan pengajaran Mathmagic. Kegiatan promosi yang terkait dengan
usaha memperluas jaringan atau cabang melalui pola waralaba adalah melakukan penawaran melalu internet dengan membuka website dengan
alamat www.rumahakal.com. Sedang kegiatan promosi yang terkait dengan
upaya untuk menjaring murid Mathmagic School, dilakukan beberapa kegiatan, yaitu:
1. spanduk yang disediakan dari pusat untuk dipasang di lokasi kursus,
2. merek dan papan nama Mathmagic School di depan tempat usaha,
3. penyebaran brosur-brosur
H. Penyelenggaraan Pelatihan pada Rumah Akal dan Pesaing H.
