63
segmentasi pasar yang sesuai dengan novel yang akan diterbitkan. Hal tersebut sama seperti yang dikemukakan oleh Iqbal Santosa, beliau
mengatakan sebagai berikut: “…. Kita mempelajari keunikan dan kelebihan buku. Lalu, kita lihat
segment buku tersebut. Pemetaan segment penting dilakukan agar aktivitas atau media promo bisa pas dengan segment dari buku yang
akan dipromosikan. Selain itu juga, bahasa yang kita gunakan pun tentu disesuaikan dengan segment buku yang akan dipromosikan.
”
4
4. Seleksi dan Penggunaan Media
Dalam melakukan aktifitas promosi yang dilakukan Republika Penerbit terbagi dalam tiga tahap. Tahap pertama adalah tahap setelah buku
siap diterbitkan, dalam tahap ini selama buku sedang diproses di redaksi dan di percetakan. Republika Penerbit melakukan aktivitas promosi di
sosial media facebook dan twitter. Jadi, selama buku diproses di redaksi dan di percetakan, promosi
menyosialisasikan kepada masyarakat akan kehadiran buku. Bahkan, untuk buku-buku tertentu dalam periode ini akan digunakan untuk meminta
komentar dari pembaca atas kaver buku.
5
Hal tersebut membuat Republika Penerbit bisa mengetahui seberapa besar antusias masyarakat yang menunggu buku tersebut akan terbit. Dan
juga Republika Penerbit bisa mengukur ketertarikan masyarakat terhadap produk baru yang akan dikeluarkan.
4
Wawancara Pribadi via e-mail dengan Manajer divisi Public Relations Promotion Republika Penerbit, Iqbal Santosa, 21 Mei 2013
5
Wawancara Pribadi via e-mail dengan Iqbal Santosa, 21 Mei 2013
64
Pada tahap selanjutnya, Republika Penerbit melakukan aktifitas promo di seluruh media massa serta sosial media yang dimiliki oleh
Republika Penerbit. Republika Penerbit memberitahukan bahwa buku yang dinanti-nantikan telah terbit. Di media massa Republika Penerbit
melakukan promo dengan mengirim buku ke media yaitu radio, koran, dan televisi. Pada tahap ini promo yang dilakukan tidak hanya itu saja.
Republika Penerbit juga melakukan promosi ke tokoh-tokoh masyarakat atau artis-artis yang memiliki hubungan dan keterkaitan dengan buku.
Melakukan promosi penjualan atau mengiklankan suatu produk perusahaan di media cetak, stasiun TV dan radio sangat penting. Seperti
yang dikemukakan oleh Sofian Assauri : “Promosi penjualan yang merupakan segala kegiatan
pemasaran selain personal selling, advertensi, dan publisitas, yang merangsang pembelian oleh konsumen dan keefektifan agen seperti
acara-acara music di stasiun TV dan radio, demonstrasi dan segala penjualan yang dilakukan secara teratur. Cara nonpersonal dengan
membuat berita yang bersifat komersial tentang produk tersebut di dalam media cetak, TV, Radio, dan online.
”
6
Selanjutnya tahap ketiga yaitu mendisplay novel di toko buku. Aktivitas promo ini merupakan kelanjutan dari promo sebelumnya. Di
dalam aktifitas promo ini tidak beda dari aktifitas promo sebelumnya. Akan tetapi, promo ini lebih ditujukan bagaimana caranya agar bisa
mempertahankan display novel di toko buku.
6
Sofian Assauri, Manajemen Pemasaran, Jakarta: Raja Grafindo Persada, 2010, hal. 268
