2. Rekomendasi teman. Karena variabel ini mempunyai loading terbesar pada komponen faktor ketujuh yaitu 0,785, maka variabel ini masuk ke
dalam faktor ketujuh.faktor lingkungan 3. Prestise. Karena variabel ini mempunyai loading terbesar pada
komponen faktor ketujuh yaitu 0,518, maka variabel ini masuk ke dalam faktor ketujuh.faktor konsumen individu
Karena faktor ketujuh ini lebih didominasi oleh faktor lingkungan, maka faktor ketujuh ini diberi nama sebagai faktor lingkungan.
Faktor kedelapan didominasi oleh variabel;
1. Model. Karena variabel ini mempunyai loading terbesar pada komponen faktor kedelapan yaitu 0,581, maka variabel ini masuk ke
dalam faktor kedelapan.faktor produk 2. Pemberian hadiah-hadiah tertentu. Karena variabel ini mempunyai
loading terbesar pada komponen faktor kedelapan yaitu 0,533, maka variabel ini masuk ke dalam faktor kedelapan..faktor promosi
penjualan Pada faktor kedelapan ini didominasi oleh faktor produk dan faktor
lingkungan, karena faktor produk sudah digunakan pada faktor ketiga, maka fktor kedelapan ini diberi nama faktor promosi penjualan.
6. Interpretasi Dengan Penelitian Terdahulu
Dalam penelitian ini menemukan bahwa terdapat 8 faktor yang dipertimbangkan konsumen dalam memilih ponsel. Faktor-faktor tersebut
adalah
1 Faktor Tempat dengan eigen value 3,847, 2 Faktor Periklanan dengan eigen value 3,503,
3 Faktor produk dengan eigen value 3,423, 4 Faktor harga dengan eigen value 2,974,
5 Faktor konsumen individu dengan eigen value 2,839, 6 Faktor penjualan personal dengan eigen value 2,280,
7 Faktor Lingkungan dengan eigen value sebesar 2,141, 8 Faktor promosi penjualan dengan eigen value sebesar 1,585
Sedangkan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh retno sriharyanti, dkk dengan judul “analisis faktor-faktor yang mempengaruhi
perilaku konsumen terhadap keputusan pembelian ponsel” studi kasus pada konsumen merek Nokia di Jawa Timur. Dari penelitian tersebut
menemukan bahwa ada 7 faktor yang mempengaruhi perilaku konsumen terhadap pembelian ponsel merek nokia. 7 faktor tersebut adalah faktor
model, faktor kebutuhan, faktor tempat belanja, faktor potongan harga, faktor keluarga, faktor prestise, dan faktor personal selling.
Dari kedua penelitian tersebut terdapat kesamaan dan juga perbedaan, faktor penjualan personal merupakan faktor yang sama-sama
mempengaruhi konsumen dalam menentukan pemilihan terhadap pembelian ponsel. Sedangkan faktor model dalam penelitian ini masuk ke
dalam faktor produk, faktor keluarga masuk ke dalam faktor lingkungan, faktor prestisedan faktor kebutuhan masuk ke dalam faktor konsumen
individu, sedangkan faktor tempat belanja dan faktor potongan harga tidak masuk dalam penelitian ini.
BAB V KESIMPULAN DAN IMPLIKASI
A. Kesimpulan
Berdasarkan analisis data dan pembahasan tentang penilaian responden terhadap faktor-faktor yang dipertimbangkan konsumen dalam memilih
ponsel, maka dapat ditarik kesimpulan bahwa setelah dilakukan analisis faktor terhadap 39 variabel indikator. Dari ke-39 variabel tersebut direduksi menjadi
34 variabel yang tersebar ke dalam 8 faktor yang terbentuk. Sisanya dikeluarkan dari model karena tidak memenuhi kriteria MSA 0,5 yaitu
variabel ukuran, penjualan door to door, penjualan ke kampus-kampus, dan gaya hidup. Dari uji analisis faktor diperoleh hasil bahwa 34 variabel yang
ditahan di dalam model dan mengelompokkan ke dalam 8 faktor yang merupakan faktor-faktor yang dipertimbangkan konsumen dalam memilih
ponsel. Faktor faktor tersebut adalah: 1. Faktor Tempatsaluran distribusi dengan eigen value 3,847 serta persentasi
kumulatif varian 10,991. Dimana faktor ini terdiri dari: suku cadang mudah diperoleh, harga suku cadang., kesesuaian harga dengan produk.,
counter penjualan ponsel mudah dijangkau, servis center mudah dijangkau.
2. Faktor periklanan dengan eigen value 3,503 serta persentase kumulatif 10,008. Dimana faktor ini terdiri dari iklan melalui radio damn televisi,
iklan melalui majalah, tablod dan surat kabar, iklan melalui out door, iklan melalui internet, menggelar event pameran.
