4.3.4. Analisis Data Peran Strategi Segmentasi Pasar dalam Meningkatkan Volume Penjualan
Dalam tahap ini dilakukan sebuah analisis dengan melakukan perbandingan antara data-data yang telah diperoleh selama penelitian. Seperti yang telah dipaparkan
sebelumnya, data yang diperoleh selama penelitian ini ialah biaya segmentasi yang dikeluarkan oleh PT. Kreasi Cipta Luire dan volume penjualannya selama
lima tahun terakhir yaitu tahun 2011-2015. Analisis ini berfungsi untuk melihat dan mengetahui bagaimana hubungan serta peranan dari strategi segmentasi yang
telah dilakukan oleh PT. Kreasi Cipta Luire terhadap peningkatan volume penjualannya.
a. Analisis Biaya Segmentasi
Masing-masing media segmentasi memiliki proporsi yang berbeda-beda sesuai dengan kebutuhannya. Penggunaan dari setiap media segmentasi selalu
membutuhkan biaya yang disebut dengan biaya segmentasi. Biaya segmentasi adalah biaya yang harus dikeluarkan suatu perusahaan untuk melakukan kegiatan
segmentasi. PT. Kreasi Cipta Luire mengharapkan adanya peningkatan volume penjualan pada setiap tahunnya sebagai hasil dari biaya segmentasi yang telah
dikeluarkan. Segmentasi yang dijalankan oleh PT. Kreasi Cipta Luire meliputi segmentasi geografis dan segmentasi psikografis. Oleh karena itu, biaya
segmentasi pada PT. Kreasi Cipta Luire dibagi menjadi dua, yaitu biaya untuk membayar sewa outlet dan biaya untuk membayar gaji para spg-nya. Berikut ini
merupakan data biaya segmentasi yang telah dikeluarkan oleh PT. Kreasi Cipta Luire selama lima tahun terakhir:
Universitas Sumatera Utara
TABEL 4.5 BIAYA SEGMENTASI PT. KREASI CIPTA LUIRE
TAHUN 2011-2015 TAHUN
SEWA OUTLET GAJI SPG
JUMLAH 2011
Rp. 1.250.000.000 Rp. 100.000.000 Rp. 1.350.000.000
2012 Rp. 2.805.000.000 Rp. 204.000.000
Rp. 3.009.000.000 2013
Rp. 3.480.000.000 Rp. 232.000.000 Rp. 3.712.000.000
2014 Rp. 4.485.000.000 Rp. 276.000.000
Rp. 4.761.000.000 2015
Rp. 4.970.000.000 Rp. 284.000.000 Rp. 5.154.000.000
Sumber: PT. Kreasi Cipta Luire, 2016 TABEL 4.6
PENINGKATAN BIAYA SEGMENTASI PT. KREASI CIPTA LUIRE TAHUN 2011-2015
TAHUN BIAYA
SEGMENTASI PENINGKATAN
RUPIAH 2011
Rp. 1.350.000.000 -
- 2012
Rp. 3.009.000.000 Rp. 1.659.000.000 122,89
2013 Rp. 3.712.000.000
Rp. 703.000.000 23,36
2014 Rp. 4.761.000.000
Rp. 1.049.000.000 28,26
2015 Rp. 5.154.000.000
Rp. 393.000.000 8,25
Sumber: Data diolah, 2016 Tabel 4.3 di atas memperlihatkan biaya segmentasi yang dikeluarkan PT. Kreasi
Cipta Luire selama lima tahun terakhir, sedangkan tabel 4.4 memperlihatkan peningkatan biaya segmentasi setiap tahunnya. Pada tahun 2011, biaya segmentasi
Universitas Sumatera Utara
yang dikeluarkan untuk membayar sewa 25 outlet dan 50 SPG sebesar Rp. 1.350.000.000. Pada tahun 2012, biaya segmentasi meningkat drastis sebesar
122,89 menjadi Rp. 3.009.000.000. Biaya segmentasi tersebut meningkat drastis karena peningkatan jumlah outlet yang drastis menjadi 51 outlet, yang juga
berdampak pada peningkatan jumlah gaji SPG, karena jumlah SPG yang meningkat menjadi 102 SPG. Demikian juga pada tahun 2013, jumlah outlet yang
dimiliki meningkat menjadi 58 outlet dengan 116 SPG sehingga biaya segmentasinya juga meningkat sebesar 23,36 menjadi Rp. 3.712.000.000. Pada
tahun 2014, jumlah outlet yang dimiliki meningkat menjadi 69 outlet dengan 138 SPG sehingga biaya segmentasinya juga meningkat sebesar 28,26 menjadi Rp.
4.761.000.000. Terakhir, pada tahun 2015, jumlah outlet yang dimiliki meningkat menjadi 71 outlet dengan 142 SPG sehingga biaya segmentasinya juga meningkat
sebesar 8,25 menjadi Rp. 5.154.000.000. b.
Analisis Volume Penjualan
Volume penjualan merupakan saluran program yang penting dan merupakan daftar yang banyak digunakan untuk menilai prestasi suatu perusahaan dalam
jangka waktu tertentu atau jangka panjang untuk melihat perkembangan perusahaan. PT. Kreasi Cipta Luire melakukan perhitungan volume penjualan
dengan saluran nominal satuan rupiah. Berikut ini merupakan data volume penjualan PT. Kreasi Cipta Luire selama lima tahun terakhir dari tahun 2011-
2015:
Universitas Sumatera Utara
TABEL 4.7 PENINGKATAN VOLUME PENJUALAN PT. KREASI CIPTA LUIRE
TAHUN 2011-2015 TAHUN
VOLUME PENJUALAN
PENINGKATAN RUPIAH
2011 Rp. 8.133.552.927
- -
2012 Rp. 17.210.038.291
Rp. 9.076.485.364 111,59
2013 Rp. 20.710.975.905
Rp. 3.500.937.614 20,35
2014 Rp. 26.069.730.306
Rp. 5.358.754.401 25,87
2015 Rp. 27.995.561.811
Rp. 1.925.831.505 7,39
Sumber: Data diolah, 2016
Keterangan volume penjualan PT. Kreasi Cipta Luire: 1.
Pada tahun 2011, volume penjualan mencapai Rp. 8.133.552.927. 2.
Pada tahun 2012, volume penjualan meningkat sebesar Rp. 9.076.485.364 atau meningkat sebesar 111,59 dari tahun 2011
menjadi Rp. 17.210.038.291. 3.
Pada tahun 2013, volume penjualan meningkat sebesar Rp. 3.500.937.614 yaitu menjadi Rp. 20.710.975.905, namun persentase
peningkatannya menurun menjadi 20,35 dari tahun 2012. 4.
Pada tahun 2014, volume penjualan meningkat sebesar Rp. 5.358.754.401 atau meningkat sebesar 25,87 dari tahun 2013
menjadi Rp. 26.069.730.306.
Universitas Sumatera Utara
5. Pada tahun 2015, volume penjualan meningkat sebesar Rp.
1.925.831.505 yaitu menjadi Rp. 27.995.561.811, namun persentase peningkatannya menurun menjadi 7,39 dari tahun 2014.
Dari keterangan di atas terlihat bahwa peningkatan volume penjualan tertinggi terjadi pada tahun 2012 yaitu meningkat sebesar Rp. 9.076.485.364 dengan
persentase peningkatan sebesar 111,59. Dari keterangan tersebut juga dapat disimpulkan bahwa volume penjualan PT. Kreasi Cipta Luire selalu mengalami
peningkatan dari tahun ke tahun.
c. Efektivitas Biaya Segmentasi dalam Meningkatkan Volume Penjualan
Kategori