4.3.1. Segmentasi Pasar yang Dilakukan PT. Kreasi Cipta Luire
Berdasarkan hasil penelitian, PT. Kreasi Cipta Luire menjalankan dua variabel segmentasi, yaitu:
1. Segmentasi geografis
PT. Kreasi Cipta Luire melakukan segmentasi geografis dengan cara membuka outlet penjualan di berbagai kota di Indonesia dengan tujuan memudahkan
pelanggan dalam menemukan dan membeli produknya. Selain itu, penerapan segmentasi ini juga bertujuan untuk memperluas pangsa pasar yang dimilikinya.
PT. Kreasi Cipta Luire berpendapat bahwa semakin banyak outlet yang dimiliki, maka semakin besar pula peluang usaha yang dimiliki untuk memperoleh
konsumen. Outlet penjualan PT. Kreasi Cipta Luire berada di departement store dan juga non-departement store. Namun lokasi dari outlet penjualan itu
kebanyakan berada di departement store, hal tersebut dilakukan guna menjalankan strategi segmentasi yang telah direncanakan sebelumnya yaitu memperluas
segmen pasarnya di berbagai daerah di Indonesia. Keseriusan PT. Kreasi Cipta Luire dalam menjalankan segmentasi ini terlihat sangat jelas. Hingga saat ini, PT.
Kreasi Cipta Luire sudah memiliki 71 outlet penjualan, diantaranya ialah 51 outlet penjualan di departement store, 15 outletnon-departement store, dan 5 factory
outlet yang berada di Jakarta, Lampung, Balikpapan, Medan dan Surabaya. 2.
Segmentasi psikografis Segmentasi psikografis yang dilakukan oleh PT. Kreasi Cipta Luire ialah
menjadikan wanita berpenghasilan menengah ke atas dengan gaya hidup konsumtif sebagai segmen pasarnya. Alasan PT. Kreasi Cipta Luire memilih
segmen tersebut berawal dari kesenangan hobby Raden Sirait untuk membuat
Universitas Sumatera Utara
wanita tampil cantik, selain itu ia juga berpendapat bahwa wanitalah yang lebih memikirkan tentang kelas sosial dan sebagainya, selain itu wanita juga memiliki
sifat konsumtif yang lebih tinggi dibandingkan dengan pria. Hal tersebut dianggap mampu menciptakan kegiatan pemasaran yang lebih efisien. Adapun cara yang
dilakukan PT. Kreasi Cipta Luire untuk mempertahankan segmen pasarnya ialah dengan menghasilkan beraneka ragam produk. Produk yang dihasilkan dibuat
dengan kualitas dan desain yang eksklusif sesuai dengan keinginan konsumen.
4.3.2. Volume Penjualan PT. Kreasi Cipta Luire
Kategori