48 produk bandrek dengan lima varian rasa. Produk bandrek Starbandrek yang
diproduksi PT LHI dapat dilihat pada Lampiran 8.
PT LHI mempunyai sumberdaya keuangan yang baik dimana modal PT LHI berasal dari pemiliki. Modal awal pendirian PT LHI adalah Rp 300.000.000.
Kondisi keuangan PT LHI dalam kondisi baik dimana PT LHI mampu membayar kewajiban jangka pendek dan jangka panjangnya dengan baik. Sumber keuangan
perusahaan didapat dari kepemilikan saham sedangkan untuk produk teh herbal celup dan produk bandrek StarBandrek diperoleh dari investasi produk dari pihak
luar yaitu dari Ibu Dwi. Sumber pendapatan PT LHI berasal dari penjualan produknya yaitu kapsul herbal, teh herbal seduh, teh herbal celup dan bandrek.
5.6 Sumberdaya Pemasaran
Kegiatan distribusi dan penjualan produk PT LHI sebagian besar dilakukan melalui agen dan distributor. Jumlah agen dan distributor yang sampai
saat ini masih aktif adalah sekitar 132 agen dan distributor yang tersebar di hampir seluruh wilayah Indonesia. Volume penjualan agen-agen tersebut bervariasi mulai
dari skala kecil sampai skala besar. Salah satu syarat untuk menjadi agen PT LHI adalah membeli produk PT LHI sebanyak 35 botol untuk produk kapsul herbal,
teh herbal seduh dan teh herbal celup, sedangkan untuk produk bandrek StarBandrek dengan awal pembelian sebanyak 50 box.
Kegiatan penjualan langsung yang dilakukan PT LHI adalah melalui penjualan di Herbal Place Hotel Salak, Hotel Sempur Park, Lapangan Sempur,
Taman Yasmin, pameran-pameran dan membuka Counter di pusat-pusat pembelanjaan. Untuk kegiatan promosi diberbagai daerah dilakukan oleh para
agen dan distributor. Pemasangan iklan yang dilakukan perusahaan untuk memperkenalkan produk barunya ini yaitu dengan cara pemasangan iklan di surat
kabar, web site, brosur, dan pameran-pameran. Volume penjualan produk bandrek StarBandrek dapat dilihat pada Lampiran 9.
49
VI KARAKTERISTIK RESPONDEN
Karakteristik responden pada penelitian ini dibedakan berdasarkan usia, jenis kelamin, pendidikan terakhir, pekerjaan, rata-rata pengeluaran per bulan, dan
status pernikahan. Gambaran umum responden ini diharapkan dapat menjadi sumber informasi untuk tujuan evaluasi maupun penyusunan kebijakan pemasaran
bagi perusahaan berkenaan dengan perilaku konsumen bandrek StarBandrek. Definisi responden pada penelitian ini adalah konsumen yang sedang
membeli bandrek merek StarBandrek dan konsumen yang sudah pernah mengkonsumsi bandrek merek StarBandrek dan merek Hanjuang. Lokasi
pengambilan sampel terdiri dari empat lokasi yaitu Gerai Hotel Salak, Hotel Sempur Park, Lapangan Sempur, dan Taman Yasmin. Total responden pada
penelitian ini adalah sebanyak 100 responden. Pengetahuan dan pemahaman akan karakteristik demografi dibutuhkan
untuk mengetahui ukuran pasar sasaran dan media yang harus digunakan untuk menjangkaunya secara efisien. Berikut ini akan dijabarkan hasil penelitian
mengenai karakteristik responden bandrek StarBandrek yang nantinya akan digunakan untuk mempermudah dalam melakukan segmentasi pasar.
6.1 Responden Berdasarkan Usia
