terhadap keputusan pembelian pada toko Perkasatex 3 Medan yang menyimpulkan bahwa sales promotion berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian pada toko Perkasatex 3 Medan.
4. Pengaruh Public Relation Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan analisis deskriptif variabel diketahui bahwa public relation yang dilakukan oleh kartu As masih kurang baik. Hal ini ditandai dengan jawaban
responden yang menyatakan kurang setuju bahkan sangat tidak setuju atas butir pernyataan variabel public relation seperti yang tertera pada Tabel 4.7. Sebagian
besar responden merasa bahwa kartu As tidak aktif dalam memberikan sumbangan dan belum menjalin hubungan yang baik dengan masyarakat.
Berdasarkan analisis regresi linier berganda diketahui bahwa variabel public relation berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian yang ditandai dengan
nilai koefisien regresi sebesar 0,239. Selain itu, melalui uji parsial diketahui bahwa public relation berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian yang
ditandai dengan angka signifikansi sebesar 0,001 yang lebih kecil dari 0,05 dan t hitung 3,481 t tabel 1,645. Artinya, dengan meningkatkan public relation maka
keputusan pembelian akan meningkat. Jika kartu As semakin giat dalam memberikan sumbangan dan menjalin hubungan yang baik dengan masyarakat
maka keputusan pembelian akan semakin meningkat. Hasil penelitian ini sejalan dengan teori yang menyatakan adanya pengaruh
antara public relation terhadap keputusan pembelian. Marketing Public Relation menurut Kotler Keller, 2008 suatu kegiatan untuk mendukung promosi dan
pembentukan citra produk atau korporat. Berdasarkan pengertian diatas dapat
Universitas Sumatera Utara
disimpulkan bahwa public relation akan membantu promosi menjadi semakin efektif. Dengan promosi yang efektif maka niat konsumen untuk membeli akan
semakin meningkat dan pembelian juga akan semakin bertambah. Hal ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Tarihoran
2011 yang berjudul analisis bauran promosi terhadap keputusan konsumen dalam pembelian sepeda motor secara kredit pada PT. Adira Finance Ro Tebing
Tinggi yang menyimpulkan bahwa public relation berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian sepeda motor secara kredit pada PT Adira Finance Ro
Tebing Tinggi
5. Pengaruh Direct Marketing Terhadap Keputusan Pembelian
