menyimpulkan bahwa advertising berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian pada toko Perkasatex 3 Medan.
2. Pengaruh Personal Selling Terhadap Keputusan Pembelian
Berdasarkan analisis deskriptif variabel diketahui bahwa personal selling yang dilakukan oleh kartu As telah berhasil menciptakan keputusan pembelian.
Hal ini dibuktikan dengan jawaban responden yang menyatakan sangat setuju dan setuju atas butir penyataan variabel tersebut seperti yang tertera pada Tabel 4.5.
Pelanggan kartu As merasa bahwa wiraniaga kartu As mampu menjelaskan tentang produk dengan jelas kepada calon konsumen dan pelanggan mengerti
dengan penjelasan wiraniaga kartu As. Hal ini menunjukkan bahwa pihak kartu As menerapkan strategi personal selling dengan baik. Melalui personal selling
kartu As mampu menerangkan produknya dengan jelas kepada konsumen. Berdasarkan analisis regresi linier berganda diketahui bahwa variabel
personal selling berpengaruh positif terhadap keputusan pembelian yang ditandai dengan nilai koefisien regresi sebesar 0,165. Selain itu, melalui uji parsial
diketahui bahwa personal selling berpengaruh signifikan terhadap keputusan pembelian yang ditandai dengan angka signifikansi sebesar 0,005 yang lebih kecil
dari 0,05 dan t hitung 2,894 t tabel 1,645. Artinya, dengan meningkatkan personal selling maka keputusan pembelian akan meningkat. Jika wiraniaga kartu
As memahami karakteristik produk dan mampu menjelaskan kepada calon konsumen sehingga calon konsumen mengerti dengan penjelasan yang diberikan
maka keputusan pembelian akan semakin meningkat.
Universitas Sumatera Utara
Hasil penelitian ini sejalan dengan teori yang menyatakan adanya pengaruh antara personal selling terhadap keputusan pembelian. Cravarens 1998:77
menyatakan bahwa pejualan perorangan Personal Selling adalah presentasi langsung dalam suatu percakapan dengan satu atau lebih calon pembeli, dengan
maksud untuk mendapatkan penjualan. Djaslim Saladin 2007: 139 menyatakan bahwa penjualan tatap muka personal selling adalah presentasi lisan dalam suatu
percakapan dengan satu atau lebih calon pembeli dengan tujuan menciptakan penjualan. Sedangkan menurut Suyanto 2007: 215 bahwa personal selling yaitu
komunikasi personal bayaran yang mencoba menginformasikan kepada konsumen tentang suatu produk dan membujuknya untuk membeli produk tersebut.
Hal ini sejalan dengan penelitian terdahulu yang dilakukan oleh Sari 2011 yang berjudul pengaruh advertising, personal selling, dan sales promotion
terhadap keputusan pembelian pada toko Perkasatex 3 Medan yang menyimpulkan bahwa personal selling berpengaruh positif dan signifikan
terhadap keputusan pembelian pada toko Perkasatex 3 Medan.
3. Pengaruh Sales Promotion Terhadap Keputusan Pembelian
