BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
Berdasarkan analisis dan pembahasan yang telah dilakukan, maka dapat ditarik kesimpulan sebagai berikut:
1. Keputusan pembelian kartu As pada mahasiswa Fakultas Ekonomi
Program Studi Manajemen Ekstensi Universitas Sumatera Utara stambuk 2010-2013 dipengaruhi oleh bauran promosi yang terdiri dari advertising,
personal selling, sales promotion, public relation, dan direct marketing. 2.
Baik secara parsial maupun simultan, bauran promosi yang terdiri dari advertising, personal selling, sales promotion, public relation, dan direct
marketing berpengaruh positif dan signifikan terhadap keputusan pembelian kartu As pada mahasiswa Fakultas Ekonomi Program Studi
Manajemen Ekstensi Universitas Sumatera Utara stambuk 2010-2013. 3.
Uji determinasi menunjukkan bahwa 61,6 keputusan pembelian dapat dijelaskan oleh advertising, personal selling, sales promotion, public
relation, dan direct marketing. Sedangkan sisanya sebesar 38,4 dapat dijelaskan oleh faktor lain yang tidak diteliti dalam penelitian ini seperti
harga, citra merek, dan kualitas layanan.
Universitas Sumatera Utara
5.2 Saran
Berdasarkan kesimpulan, maka penulis mencoba untuk memberikan saran sebagai berikut:
1. Bagi Pihak Perusahaan Kartu As:
a. Berdasarkan analisis deskripif variabel sales promotion diketahui
bahwa sebagian kecil responden tidak mengetahui bahwa kartu As mengadakan undian berhadiah kepada pelanggan dan juga tidak
mengetahui bahwa kartu As melakukan pameran untuk menarik pelanggan. Oleh sebab itu, diharapkan kepada perusahaan untuk lebih
aktif memberikan undian berhadiah kepada pelanggan dan diharapkan untuk lebih sering mengadakan pameran untuk menarik pelanggan. Hal
ini tentunya mampu meningkatkan keputusan pembelian kartu As. b.
Berdasarkan analisis deskripif variabel public relation diketahui bahwa sebagian besar responden merasa bahwa kartu As tidak aktif dalam
memberikan sumbangan dan belum menjalin hubungan yang baik dengan masyarakat. Oleh sebab itu, perusahaan diharapkan untuk
meningkatkan kualitas hubungan dengan masyarakat dengan cara aktif dalam memberikan sumbangan dalam kegiatan sosial dan menerapkan
sistem pemberian tanggung jawab sosial CSR yang baik. 2.
Bagi Peneliti Berikutnya: Agar mencari faktor lain seperti produk positioning dan kualitas produk
yang memiliki pengaruh terhadap keputusan pembelian sehingga dapat memberikan kontribusi khusus untuk perusahaan kartu As.
Universitas Sumatera Utara
BAB II TINJAUAN PUSTAKA
2.1 Promosi 2.1.1 Pengertian Promosi
Kategori