4 Dari 30 responden sebanyak 20 orang 66,7 menyatakan setuju dilakukan
strategi baru selalu memikirkan strategi baru dalam mencapai target. Pernyataan inilah yang paling banyak dipilih responden dibanding
pernyataan yang lain. Dengan demikian yang paling dominan mempengaruhi variabel inovatif adalah indikator strategi baru.
4.2.1.2.2 Variabel Kreatif
Jawaban responden atas kuesioner mengenai variabel kreatif dapat dilihat pada Tabel 4.5 berikut ini.
Tabel 4.5 Distribusi Jawaban Responden Tentang Kreatif
Indikator Kunci
SS S
KS TS
STS Jumlah
F F
F F
F
Hadiah 1
3,3 8
26,7 7
36,7 11
36,7 3
10,0 30
KPH 2
6,7 13
43,3 14
46,7 1
3,3 30
SPA 1
3,3 13
43,3 15
50,0 1
3,3 30
RN 7
23,3 14
46,7 4
13,3 5
16,7 30
Evaluasi 1
3,3 11
36,7 14
46,7 4
13,3 30
Sumber : Data Primer diolah, 2014.
Keterangan: Hadiah = Menawarkan hadiah tersendiri kepada agen yang mencapai di atas target., KPH = Perusahaan selalu memberikan konsep penawaran kepada
agen., SPA = Perusahaan selalu memberikan strategi penawaran asuransi kepada agen., RN = Mengadakan riset nasabah jenis asuransi yang diminati
pelanggan., Evaluasi = Perusahaan mengadakan evaluasi dalam satu periode terhadap hasil penawaran asuransi.
Pada Tabel 4.5 di atas dapat dilihat bahwa:
Universitas Sumatera Utara
1 Dari 30 responden yang menyatakan tentang setujukah Bapak Ibu
menawarkan hadiah tersendiri kepada agen yang mencapai di atas target, paling banyak yang menyatakan tidak setuju yaitu 36,70 dan paling sedikit
yang menyatakan sangat setuju yaitu 3,30 . Pemberian hadiah berupa barang membutuhkan biaya. Kalau hal ini selalu diterapkan dalam merekrut
nasabah baru, akibatnya pekerjaan tersebut bisa jadi tidak efisien. Jadi wajar agen tidak setuju untuk pemberian hadiah tersebut.
2 Dari 30 responden yang menyatakan tentang setujukah Bapak Ibu selalu
memberikan konsep penawaran asuransi kepada agen dalam mencapai target, paling banyak yang menyatakan kurang setuju yaitu 46,70 dan
paling sedikit yang menyatakan tidak setuju yaitu 3,30 . Memberikan konsep penawaran asuransi kepada agen dalam mencapai target bisa
mematikan kreativitas para agen yang pada akhirnya dapat mematikan semangat kerja. Jadi wajar para agen kurang setuju akan hal tersebut
dilakukan. 3
Dari 30 responden yang menyatakan tentang Setujukah Bapak Ibu selalu memberikan strategi penawaran asuransi kepada agen dalam mencapai
target, paling banyak yang menyatakan kurang setuju yaitu 50,00 dan paling sedikit yang menyatakan sangat setuju dan tidak setuju yaitu masing-
masing 3,30 . Selalu memberikan strategi penawaran asuransi kepada agen
Universitas Sumatera Utara
dalam mencapai target, paling banyak responden menyatakan tidak setuju. Hal tersebut juga dapat mematikan kreativitas para agen. Jadi wajar para
agen paling banyak kurang setuju. 4
Dari 30 responden yang menyatakan tentang setujukah Bapak Ibu mengadakan riset nasabah jenis asuransi yang diminati pelanggan saat ini,
paling banyak yang menyatakan kurang setuju yaitu 46,70 dan paling sedikit yang menyatakan tidak setuju yaitu 13,30 . Tugas para agen
asuransi adalah merekrut nasabah sebanyak-banyaknya. Dengan mengadakan riset nasabah jenis asuransi yang diminati pelanggan saat ini
akan memakan waktu dan tenaga para agen sehingga dapat mengurangi kesempatan dalam merekrut nasabah. Jadi para agen lebih banyak
menyatakan kurang setuju akan hal tersebut. 5
Dari 30 responden yang menyatakan tentang setujukah Bapak Ibu mengadakan evaluasi dalam satu periode terhadap hasil penawaran
asuransi, paling banyak yang menyatakan tidak setuju yaitu 46,70 dan paling sedikit yang menyatakan setuju yaitu 3,30 . Evaluasi dalam 1 periode
terhadap hasil penawaran asuransi paling banyak agen mengatakan tidak setuju. Hal ini mungkin mereka khawatir bisa akibat pernyataan ini mereka
diberhentikan sebagai agen, sehingga akan kembali menganggur.
Universitas Sumatera Utara
6 Dari 30 responden sebanyak 15 orang 50 menyatakan kurang setuju
perusahaan memberikan strategi penawaran asuransi kepada agen dalam mencapai target. Pernyataan inilah yang paling banyak dipilih responden
dibanding pernyataan yang lain. Dengan demikian yang paling dominan mempengaruhi variabel kreatif adalah indikator perusahaan selalu
memberikan strategi penawaran asuransi kepada agen.
4.2.1.2.3. Variabel Berani
