Pengembangan Karier Individu Y. Tanggapan dari Responden dapat dilihat pada Tabel 4.4., Tabel 4.5, Tabel 4.6 dan Tabel 4.7 berikut ini.
4.2.1.2.1. Variabel Inovatif
Jawaban responden atas kuesioner mengenai variabel inovatif dapat dilihat pada Tabel 4.4 berikut ini.
Tabel 4.4 Distribusi Jawaban Responden Tentang Inovatif
Indikator Kunci
SS S
KS TS
STS Jumlah
F F
F F
F SB
4 13,3
20 66,7
6 20,0
30 MN
5 16,7
18 60,0
6 20,0
1 3,3
30 PYS
5 16,7
12 40,0
8 26,7
3 10,0
2 6,7
30
Sumber : Data Primer diolah, 2014.
Keterangan: SB = Selalu memikirkan strategi baru., MN = Harus dapat melirik nasabah sehingga tepat sasaran., PYS = Menggunakan pendekatan yang sama
Pada Tabel 4.4. di atas dapat dilihat bahwa: 1
Dari 30 responden yang menyatakan dalam menawarkan asuransi setujukah Bapak ibu selalu memikirkan strategi baru dalam mencapai target paling
banyak menyatakan setuju 66,70 dan paling sedikit menyatakan sangat setuju 13,30 . Para agen wajar selalu mengharapkan keberhasilan dalam
pekerjaannya untuk merekrut nasabah baru. Hal ini disebabkan karena jika responden mampu menarik nasabah baru maka agen akan mendapatkan
reward sesuai dengan hasil kerja yang diperoleh. Hal ini dapat diperoleh
Universitas Sumatera Utara
dengan menerapkan strategi baru yang lebih jitu. Dengan demikian agen lebih banyak menyatakan setuju akan hal tersebut.
2 Dari 30 responden yang menyatakan dalam menawarkan asuransi, setujukah
Bapak ibu harus dapat melirik nasabah sehingga tepat sasaran, paling banyak yang menyatakan setuju yaitu 60,00 dan paling sedikit yang
menyatakan tidak setuju yaitu 3,30 . Para agen wajar ingin selalu berhasil merekrut nasabah baru dengan efektif dan efisien sehingga tidak
menghabiskan waktu begitu saja. Hal ini dapat diperoleh dengan terlebih dahulu melirik nasabah sehingga tepat sasaran, karena asuransi yang
ditawarkan tentunya harus disesuaikan dengan kemampuan nasabah untuk membayar angsuran pada setiap bulan.
3 Dari 30 responden yang menyatakan dalam menawarkan asuransi setujukah
BapakIbu selalu menggunakan pendekatan yang sama, paling banyak yang menyatakan setuju yaitu 40,00 dan paling sedikit yang menyatakan sangat
tidak setuju yaitu 6,70 . Maksud dengan pendekatan yang sama adalah menggunakan cara pendekatan secara umum, seperti dalam pergaulan di
lingkungan sekitar rumah, famili maupun di lingkungan teman-teman di luar lingkup kerja. Para agen selalu menginginkan keberhasilan dalam merekrut
nasabah baru. Untuk pendekatan yang cukup berhasil merekrut nasabah agar dilakukan juga untuk nasabah yang lain.
Universitas Sumatera Utara
4 Dari 30 responden sebanyak 20 orang 66,7 menyatakan setuju dilakukan
strategi baru selalu memikirkan strategi baru dalam mencapai target. Pernyataan inilah yang paling banyak dipilih responden dibanding
pernyataan yang lain. Dengan demikian yang paling dominan mempengaruhi variabel inovatif adalah indikator strategi baru.
4.2.1.2.2 Variabel Kreatif
