26
yang dihasilkan dapat dikenal oleh masyarakat, dimana pada akhirnya akan dapat meningkatkan volume penjualan produk.
Adapun pengertian promosi menurut para ahli bidang pemasaran, menurut Alma 2004: 179 “Bahwa promosi adalah sejenis komunikasi yang
memberi penjelasan yang meyakinkan calon konsumen tentang barang dan jasa”.
Menurut Sigit 2002: 53 ”Promosi adalah setiap bentuk komunikasi yang digunakan oleh perusahaan pemasar untuk memberitahu informasi,
membujuk atau mengingatkan orang mengenai produk, jasa, bayangan image, gagasan ide atau keterlibatan perusahaan dan masyarakat dengan
maksud agar dapat menerima dan melakukan perbuatan sebagaimana yang dikehendaki oleh perusahaan pemasar.
Jadi dapat disimpulkan promosi adalah kegiatan yang terencana untuk merangsang atau membujuk, memberi informasi kepada konsumen agar
mau tergerak untuk membeli. Hanya digunakan dalam jangka pendek sehingga dapat mendongkrak atau meningkatkan volume penjualan.
2.5.2 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Bauran Promosi
Menurut Stanton didalam oleh Alma 2004: 179,ada beberapa bauran promosi antara lain :
1. The amount of money available for promotion. Bisnis yang memiliki dana banyak tentu memiliki kemampuan lebih
besar dalam mengkombinasikan elemen-elemen promosi.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
27
2. The nature of the market. Keadaan pasar ini menyangkut daerah geografis pasaran produk dan juga
calon konsumen yang dituju. 3. The nature of produk.
Keadaan produk ini menyangkut apakah produk ditujukan untuk konsumen akhir atau sebagai bahan industri.
4. The stage of the product’s life cycle. Pada tingkat mana siklus kehidupan produk sudah dicapai, akan
mempengaruhi promosi yang digunakan.
2.5.3 Tujuan Promosi
Tujuan promosi menurut Alma 2004: 181 “tujuan utama promosi adalah memberi informasi, menarik perhatian dan selanjutnya memberi
pengaruh meningkatnya penjualan. Sedangkan tujuan promosi menurut Dharmesta 2002:353, dapat
dibedakan menjadi empat yaitu : 1. Modifikasi Tingkah Laku.
Artinya ditinjau dari segi promosi yang berusaha merubah tingkah laku dan pendapat seseorang dengan jalan mempengaruhi dan membujuk
untuk mendorong seseorang membeli barang atau jasa. 2. Memberitahu.
Diarahkan untuk memberitahukan sebagai hal tentang barang atau jasa yang ditawarkan, termasuk juga tentang perusahaan dan bauran
pemasaran.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
28
3. Membujuk. Dalam hal ini promosi penjualan diarahkan untuk mempengaruhi agar
konsumen tertarik untuk membeli barang dan jasa yang ditawarkan, disamping itu juga diarahkan untuk dapat merubah sikap dengan
mempengaruhi tingkah laku pembeli dengan memberikan informasi yang konveratif.
4. Mengingatkan. Diarahkan untuk meningkatkan kembali konsumen guna
mempertahankan merek produk dihati masyarakat dan perlu dilakukan selama tahap kedewasaan didalam siklus kehidupan produk.
2.5.4 Bentuk-bentuk Promosi