28
3. Membujuk. Dalam hal ini promosi penjualan diarahkan untuk mempengaruhi agar
konsumen tertarik untuk membeli barang dan jasa yang ditawarkan, disamping itu juga diarahkan untuk dapat merubah sikap dengan
mempengaruhi tingkah laku pembeli dengan memberikan informasi yang konveratif.
4. Mengingatkan. Diarahkan untuk meningkatkan kembali konsumen guna
mempertahankan merek produk dihati masyarakat dan perlu dilakukan selama tahap kedewasaan didalam siklus kehidupan produk.
2.5.4 Bentuk-bentuk Promosi
Menurut Rismiati dan Suatno 2001: 255, bentuk-bentuk promotional mix
yaitu : a. Periklanan.
Periklanan merupakan bentuk lisan dan promosi non pribadi tentang ide, barang dan jasa yang dibayar oleh sponsor tertentu. Dalam periklanan
produk, pemasaran iklan menyatakan kepada pasar tentang produk yang ditawarkan. Periklanan produk ini dapat dibagi lagi ke dalam :
1 Primary demand advertising. Merupakan periklanan yang berusaha mendorong permintaan untuk
suatu jenis produk secara keseluruhan, tanpa menyebutkan merek atau nama produsennya.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
29
2 Selective demand advertising. Hampir sama dengan primary demand advertising. Hanya gedung
dalam selective demand advertising disebutkan merek dagang yang ditawarkan.
Selain primary demand advertising dan selective demand advertising, periklanan produk ini juga dapat dikelompokkan kedalam :
a. Periklanan 1. Periklanan Langsung.
Kegiatan periklanan penjual langsung menginginkan adanya tanggapan yang cepat iklannya.
2. Periklanan Tidak langsung. Periklanan yang dibuat tidak langsung untuk permintaan jangka
pendek. b. Personal selling.
Personal selling merupakan presentasi lisan dalam suatu percakapan
dengan calon pembeli atau lebih ditunjukkan untuk menciptakan penjualan.
Tujuan Personal selling adalah : 1. Mengarahkan para penjual.
2. Mengembangkan target pelanggan. 3. Menggunakan waktu penjualan secara efisien.
4. Motivasi tenaga penjualan atau untuk merebut pangsa pasar dengan cepat.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
30
c. Publisitas Publisitas merupakan pemberitahuan di media massa media cetak dan
media elektronik dengan tujuan untuk mendorong atas produk barang atau jasa atau ide perusahaan.
d. Promosi Penjualan Promosi penjualan merupakan kegiatan pemasaran selain periklanan,
personal selling, dan publisitas yang mendorong pembelian barang oleh konsumen. Kegiatan promosi penjualan diantaranya : pameran, peragaan
dan demonstrasi. Tujuan promosi penjualan :
1. Meningkatkan permintaan dari pemakai industrial dan atau konsumen akhir.
2. Mendorong pembeli membeli lebih banyak. 3. Mendukung dan mengkoordinasikan kegiatan personal selling dan
periklanan. Tujuan akhir dari promosi adalah untuk mendapatkan seseorang untuk
membeli suatu produk maupun jasa. Charles Lamb 2001: 159 mengatakan bahwa untuk menjangkau tujuan promosi disebut dengan konsep AIDA,
yaitu : a. Awareness kesadaran
Pemasaran iklan harus pertama kali mencapai kesadaran dengan target pasar, sebuah perusahaan tidak dapat menjual sesuatu jika pasar tidak
tahu barang atau jasa tersebut.
Hak Cipta © milik UPN Veteran Jatim : Dilarang mengutip sebagian atau seluruh karya tulis ini tanpa mencantumkan dan menyebutkan sumber
31
b. Interest Minat Kesadaran sederhana dari suatu merek jarang mengarah pada suatu
penjualan. Langkah berikutnya adalah menciptakan minat pada suatu produk.
c. Desire keinginan Menciptakan preferensi merek dengan menjelaskan keunggulan
perbedaan produk tersebut dibandingkan pesaing. d. Action tindakan
Beberapa anggota pada target pasar ini mungkin sekarang yakin untuk membeli tetapi masih harus membuat keputusan membeli.
2.6 Distribusi Place 2.6.1 Pengertian Saluran Distribusi
