atau internet menjadi pendorong pertumbuhan pemasaran langsung ini secara sangat signifikan.
20
3. Brosur dan Spanduk
PT. NRA Tour Travel juga menyebarkan brosur dan spanduk- spanduk untuk promosi ke berbagai daerah pelosok dengan perantara
cabang perusahaan mereka. Hal ini dilakukan untuk memberikan penjangkauan yang mudah untuk para pelanggan.
3. Promosi Penjualan Sales Promotion
PT. NRA Tour Travel melakukan promosi penjualan sales promotion
yang berorientasi dengan perdagangan dan konsumen. Promosi penjualan yang berorientasi kepada perdagangan ditujukan kepada pihak-
pihak yang menjadi perantara pemasaran marketing intermediaries, yaitu para pedagang pengecer retailer, pedagang besar dan distributor. Dalam
promosi penjualan lewat perdagangan yaitu dengan para Agency, PT. NRA Tour Travel mempunyai Agency di Surabaya. PT. NRA Tour Travel
tidak perlu menyediakan kantor untuk Agency tersebut karena mereka sudah mempunyai kantor sendiri. Mereka hanya sebagai perantara apabila mereka
mendapatkan pelanggan. Dalam hal Agency mendapatkan komisi dari PT. NRA Tour Travel. Para Agency ini awalnya pelanggan PT. NRA Tour
20
Morissan, Periklanan : Komunikasi Pemasaran Terpadu. Jakarta: Kencana Prenada Media Group, Tahun 2012, h. 23
Travel yang kemudian mereka merasakan pelayanan yang cocok oleh PT. NRA Tour Travel akhirnya mereka mencoba untuk mengajak pelanggan
lain dengan menjadi Agency.
Dan kemudian promosi penjualan yang berorientasi kepada konsumen ditujukan kepada pengguna atau pemakai akhir suatu barang atau jasa yang
mencakup pemberian potongan harga, undian berhadiah, doorprize dan sebagainya. PT. NRA Tour Travel memberikan diskon 50 USD untuk
pembelian produk umrah dan haji untuk para jamaah yang sudah pernah membeli produk haji atau umrah di PT. NRA Tour Travel. Kemudian
apabila alumni tersebut mengajak pelanggan baru untuk umrah, setiap orang mendapatkan diskon 25 USD dan untuk Haji 50 USD perorang. Selain itu
dalam perayaan ulang tahun PT. NRA Tour Travel yaitu tanggal 13 juni, setiap tahun pemberangkatan umrah tanggal 14 Juni PT. NRA Tour Travel
selalu memberikan diskon kepada para jamaahnya. Untuk jamaah yang pernah umrah lebih dari sepuluh kali mendapatkan diskon Rp.10.000.000,- juta dan
jamaah yang pernah melakukan umrah lebih dari tiga belas kali mendapatkan diskon 100 , gratis. Tetapi diskon tersebut hanya untuk paket silver.
4. Penjualan secara langsung Personal Selling
Dalam hal ini, penjual berupaya untuk membantu atau membujuk calon pembeli untuk membeli produk yang ditawarkan. Penjualan personal
melibatkan secara langsung antara penjual dan pembeli, baik secara tatap
muka ataupun melalui alat telekomunikasi seperti telepon. Penjualan personal memungkinkan terjadinya umpan balik secara langsung dan lebih tepat karena
dampak dari presentasi penjualan yang dilakukan dapat dinilai dari reaksi calon pembeli atau pelanggan.
21
Dengan cara tersebut PT. NRA Tour Travel melakukan promosi dengan cara persentasi kepada pelanggan di
kantor, rumah dan bisa juga dilakukan dengan telepon. PT. NRA Tour Travel juga melakukan promosi dengan konsisten dalam acara Travel Fair di
JCC Senayan Jakarta setiap tahunnya. Dengan berbagai macam bentuk promosi tersebut, hal yang paling penting
dipertahankan dan dipromosikan oleh PT. NRA Tour Travel kepada masyarakat adalah mutu produk dan pelayanan yang baik. karena untuk promosi yang paling
baik bagi PT. NRA Tour Travel adalah dengan membuktikan mutu produk dan pelayanan yang bagus kepada para pelanggannya agar teringat dalam pikiran
mereka sehingga terjadi promosi dari mulut kemulut oleh jamaah itu sendiri
22
. Dari pemaparan diatas, penulis menganalisa bahwa PT. NRA Tour
Travel dalam strategi promosi produk perusahaanya dengan meggunakan elemen- elemen tersebut diatas sesuai apa yang telah dijelaskan didalam teori sebelumnya.
Dari penyataan diatas ini PT. NRA Tour Travel lebih mengutamakan stretegi promosi dengan penjualan personal personal selling. Karena penjualan personal
memungkinkan terjadinya umpan balik secara langsung dan lebih tepat karena
21
Morissan, Periklanan : Komunikasi Pemasaran Terpadu, h. 22
22
Wawancara Pribadi dengan Bag Marketing Ibu Jamilah. Jakarta, 11 September 2013.
