20 Menurut William J. Stanton yang dikutip oleh Marius P. Angipora 2002 :
268 harga adalah jumlah uang yang dibutuhkan untuk memperoleh kombinasi sebuah produk dan pelayanan yang menyertainya.
Menurut Swastha 2000 : 47 harga adalah jumlah uang kemungkinan ditambah beberapa barang yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah
kombinasi dari barang beserta pelayanannya. Sedangkan menurut Kotler dan Amstrong 2000 : 43 harga adalah sejumlah
uang yang dibedakan atas suatu produk atau jasa atau jumlah dari nilai yang ditukar konsumen atas manfaat-manfaat karena memiliki atau menggunakan
produk atau jasa tersebut. Dengan adanya faktor di atas menyebabkan produsen harus memperhatikan
dan memperhitungkan pengaruh tersebut di dalam penetapan kebijaksanaan harga yang akan ditempuh sehingga dapat memenuhi harapan produsen untuk dapat
bersaing dan mempengaruhi konsumen.
2.1.3.2. Tujuan Penetapan Harga
Anggaran tujuan dari penetapan harga menurut Marius P. Angipora 2002: 271 antara lain :
a. Mendapatkan laba maksimum Hal ini dapat dicapai dengan cara perusahaan menetapkan harga dengan
memperhatikan total, hasil penerimaan penjualan dengan total biaya. Dengan begitu diharapkan perusahaan akan memperoleh laba.
b. Mendapatkan pengembalian investasi yang ditargetkan atau pengembalian pada penjualan bersih. Perusahaan mengharapkan melalui penetapan harga dari
21 setiap barang atau jasa yang dihasilkan mampu mendapatkan pengembalian
atau seluruh nilai investasi yang dilakukan terhadap kegiatan yang dilakukan. Penetapan tujuan harga tentunya sangat tergantung pada jangka waktu yang
ditentukan atas pengembalian seluruh nilai investasi karena hal itu akan berpengaruh kepada tingkat harga yang akan ditetapkan, artinya kalau jangka
waktu pengembalian dapat dilakukan untuk jangka pendek, maka tingkat harga yang akan dikenakan pada setiap produk yang dihasilkan akan tinggi demikian
pula sebaliknya. c. Mengurangi persaingan
Hal ini dapat dicapai melalui kebijaksanaan harga, dimana penjual menawarkan produk atau jasa dengan harga yang sama dengan penjual yang
lain. d. Mempertahankan atau memperbaiki Market Share
Pemilihan dan penetapan tujuan harga ini dengan harapan bahwa tingkat penjualan atas produk-produk yang dihasilkan akan meningkat bila
dibandingkan dengan perusahaan lain dalam industri yang sama dan secara tidak langsung akan memperbaiki market share yang dimiliki perusahaan
dalam jajaran industri yang sama.
2.1.3.3. Sasaran Penetapan Harga
Penetapan harga mempunyai beberapa sasaran diantaranya : a. Mempertahankan pasar
b. Memaksimumkan pendapatan dan laba c. Kepemimpinan mutu produk
22 d. Mempertahankan pelanggan yang menguntungkan
e. Menarik pelanggan baru dengan mutu pelayanan Konsumen sangat tergantung pada harga sebagai indikator kualitas sebuah
produk, terutama pada waktu mereka harus membuat keputusan membeli sedangkan informasi yang dimiliki tidak lengkap Stanton, 1999: 307.
2.1.3.4. Metode Penetapan Harga
