seiring dengan bertambahnya jumlah rumah tangga. Terlebih lagi di negara Jepang untuk setiap rumah membutuhkan lebih dari lima 5 jenis Sapu
yang disesuaikan dengan peruntukannya. Prospek ini juga didukung dengan telah dikuasainya jalur pemasaran yaitu telah dipunyainya
langganan buyer tetap. Beberapa pelanggan tetap PT. XYZ adalah :
a. Azumma Industrial Co. Ltd di Jepang b. Yaguchi Trading Co. Ltd di Jepang
c. Hsien Lang International Corp. di Taiwan d. Birgma Asia Inc. di Swedia
e. PT. 3M Indonesia di Indonesia f. Indomaret di Indonesia
Persaingan dari perusahaan sejenis relatif kecil, karena PT. IKS merupakan satu-satunya pemasok untuk AI Co. Ltd., sebuah perusahaan
Jepang yang terletak di daerah Hamamatsu, yang sejak tahun 1993 hingga sekarang tetap memesan produk PT. XYZ untuk dipasarkan di seluruh
Jepang. Untuk menjaga pasar yang telah ada dan harapan untuk memperoleh pasar yang baru, PT. XYZ melakukan strategi pemasaran,
yaitu : a. Tetap menjalin hubungan baik yang telah dibina selama ini baik
dengan buyer di luar negeri maupun lokal. b. Menjaga mutu produk yang dihasilkan dan ketepatan waktu
pengiriman. c. Menetapkan harga jual yang cukup bersaing.
d. Mencari pemasok dengan mutu barang yang baik, namun harga lebih bersaing.
e. Mencari peluang pasar baik dalam dan luar negeri.
4. Aspek Sosial
Usaha industri Sapu pada suatu daerah harus memperhatikan dampak yang ditimbulkan dan pengaruhnya terhadap lingkungan dan
masyarakat.
Dampak yang akan ditimbulkan akibat dari adanya industri sapu milik PT. XYZ.
a. Lingkungan Karawang terkenal sebagai Lumbung Padi Nasional.
Walaupun sebagaian besar lahan di wilayah Kabupaten Karawang digunakan untuk pertanian, namun tidak sedikit pula digunakan
untuk industri. Hal ini dibuktikan dengan tumbuhnya beberapa kawasan industri di Kabupaten Karawang. Industri di Kabupaten
Karawang, yaitu ± 455 perusahaan dari berbagai industri, baik produksi barang maupun jasa, salah satunya industri sapu dari
beragam jenis bahan baku. Menciptakan lingkungan yang sehat dan bebas dari polusi merupakan tanggungjawab semua pihak. Industri
sapu PT. XYZ menghasilkan limbah ijuk, rumput sorgum, palmyra dan serbuk kayu. Limbah tersebut dapat diproses menjadi pupuk
organik, sehingga tidak menimbulkan pencemaran lingkungan. b. Masyarakat
Industri sapu PT. XYZ dapat menciptakan lapangan kerja baru bagi masyarakat sekitar. Ampas ijuk, rumput sorgum, palmyra
dan serbuk kayu yang diolah menjadi pupuk organik. Hal tersebut memberikan dua keuntungan sekaligus kepada masyarakat sekitar
lokasi usaha, pertama terciptanya lapangan kerja dan yang kedua dihasilkan benefit dari penjualan pupuk organik. Selain itu,
keberadaan PT. XYZ cukup memiliki kontribusi dalam pembangunan Desa Kalibuaya yaitu pembangunan jalan desa dan tempat ibadah.
5. Aspek Keuangan
Dalam rangka pengembangan usaha, maka perusahaan berencana menambah bangunan pabrik Gambar 12, untuk itu PT. XYZ
mengajukan permohonan tambahan Kredit Investasi kepada Bank ABC. Biaya pembangunan pabrik Rp. 3.991.286.300,- Tabel 7. Sumber
pendanaan dari modal sendiri Rp. 801.286.300,- 20 dan kredit bank Rp. 3.190.000.000,- 80. Pengembalian kredit selama tujuh 7 tahun
