Jenis Penelitian Tempat dan Waktu Penelitian Batasan Operasional Variabel Defenisi Operasional

BAB III METODE PENELITIAN

3.1. Jenis Penelitian

Jenis penelitian menurut tingkat eksplanasi penjelasan, penelitian ini dapat dikaji menurut tingkatnya yang didasarkan kepada tujuan dan objeknya. Pada tingkat eksplanasi penelitian termasuk ke dalam penelitian assosiatif, yakni penelitian yang menghubungkan dua variabel atau lebih bertujuan menjelaskan derajat pengaruh iklim kelompok kerja terhadap tingkat penjualan.

3.2. Tempat dan Waktu Penelitian

a. Tempat Penelitian Penelitian ini dilaksanakan di PT X Jl. Imam Bonjol no. 7 Lantai 1, Medan 20112. b. Waktu Penelitian Penelitian dilaksanakan dari bulan Januari 2013 sampai dengan Maret 2013.

3.3. Batasan Operasional Variabel

Batasan operasional dalam penelitian ini adalah : a. Variabel Independen dalam penelitian ini adalah Iklim Kelompok Kerja X b. Variabel Dependen dalam penelitian ini adalah Tingkat Penjualan Y Universitas Sumatera Utara Penelitian ini membahas pengaruh iklim kelompok kerja terhadap tingkat penjualan di PT X , dengan responden penelitian adalah seluruh karyawan pada Divisi Pemasaran PT X .

3.4. Defenisi Operasional

Dalam penelitian ini terdapat dua variabel yang diteliti, yang terdiri dari : a. Variabel bebas atau variabel independen adalah variabel yang dapat mempengaruhi perubahan dalam variabel dependen dan mempunyai hubungan yang positif ataupun negatif bagi variabel dependen nantinya. Variabel bebas merupakan variabel yang nilainya tidak tergantung pada variabel lain . Adapun yang menjadi variabel bebas dalam penelitian ini adalah Iklim Kelompok Kerja X yaitu interaksi yang terjadi di dalam kelompok yang menciptakan hubungan relationship yang baik antar anggota kelompok dimana adanya rasa aman, rasa saling percaya, terlibat dan dimengerti sehingga tercipta kerjasama yang kuat dalam penyelesaian tugas dan tanggung jawab yang menjadi beban pekerjaan di dalam kelompok kerja. b. Variabel terikat atau variabel dependen adalah variabel yang menjadi perhatian utama dalam sebuah pengamatan. Variabel terikat merupakan variabel yang nilainya dipengaruhi variabel bebas. Adapun yang menjadi variabel terikat dalam penelitian ini adalah Tingkat Penjualan Y yang merupakan penjualan yang berhasil dicapai atau ingin dicapai oleh suatu perusahaan dalam suatu jangka waktu tertentu. Universitas Sumatera Utara Tabel 3.1. Operasionalisasi Variabel Variabel Defenisi Variabel Indikator Variabel Skala Pengukuran Iklim Kelompok Kerja X Iklim kelompok kerja merupakan interaksi yang terjadi di dalam kelompok yang menciptakan hubungan relationship yang baik antar anggota kelompok dimana adanya rasa aman, rasa saling percaya, terlibat dan dimengerti sehingga tercipta kerjasama yang kuat dalam penyelesaian tugas dan tanggung jawab yang menjadi beban pekerjaan di dalam kelompok kerja. 1. Kepemimpinan 2. Komunikasi 3. Konflik 4. Kohesi Skala Likert Pencapaian Tingkat Penjualan Y Tingkat penjualan adalah penjualan yang berhasil dicapai atau ingin dicapai oleh suatu perusahaan melalui jumlah produk atau merk suatu perusahaan yang terjual dalam suatu jangka waktu tertentu. 1. Target tercapai 2. Target tidak tercapai Skala Ordinal Sumber : Huraerah dan Purwanto 2006 , data diolah

3.5. Skala Pengukuran Variabel