Tabel 3.1. Operasionalisasi Variabel
Variabel Defenisi Variabel
Indikator Variabel Skala
Pengukuran
Iklim Kelompok
Kerja X Iklim kelompok kerja merupakan
interaksi yang terjadi di dalam kelompok yang menciptakan
hubungan relationship yang baik antar anggota kelompok dimana
adanya rasa aman, rasa saling percaya, terlibat dan dimengerti
sehingga tercipta kerjasama yang kuat dalam penyelesaian tugas dan
tanggung jawab yang menjadi beban pekerjaan di dalam kelompok kerja.
1. Kepemimpinan 2. Komunikasi
3. Konflik 4. Kohesi
Skala Likert
Pencapaian Tingkat
Penjualan Y
Tingkat penjualan adalah penjualan yang berhasil dicapai atau ingin
dicapai oleh suatu perusahaan melalui jumlah produk atau merk
suatu perusahaan yang terjual dalam suatu jangka waktu tertentu.
1. Target tercapai 2. Target tidak
tercapai Skala
Ordinal
Sumber : Huraerah dan Purwanto 2006 , data diolah
3.5. Skala Pengukuran Variabel
Pengukuran yang digunakan peneliti dalam proses pengolahan data adalah dengan menggunakan skala likert untuk variabel Iklim Kelompok Kerja X. Skala
likert digunakan untuk mengukur respons responden yang berupa sikap, pendapat dan persepsi seseorang atau sekelompok kejadian tentang kejadian atau gejala sosial
ke dalam 5 poin skala. Skala likert yang digunakan untuk variabel independen mempunyai lima tingkatan jawaban yang dapat dilihat pada Tabel 3.2.
Universitas Sumatera Utara
Tabel 3.2 Instrumen Skala Likert
No. Jawaban
Skor 1.
Sangat Setuju SS 5
2. Setuju S
4 3.
Kurang Setuju KS 3
4. Tidak Setuju TS
2 5.
Sangat Tidak Setuju STS 1
Sumber: Sugiyono 2008:86
Sedangkan untuk menilai variabel Y yaitu Tingkat Penjualan digunakan skala ordinal. Skala ordinal merupakan skala pengukuran yang tidak hanya
menyatakan kategori tetapi juga menyatakan peringkat konstruk yang diukur. Skala ordinal pada penelitian ini menggunakan dua alternatif jawaban yang dapat dilihat
pada Tabel 3.3.
Tabel 3.3. Instrumen Skala Ordinal
3.6. Populasi dan Sampel
a. Populasi Menurut Sugiyono 2008 : 115 menyatakan bahwa populasi adalah
wilayah generalisasi yang terdiri atas objek atau subjek yang mempunyai kualitas dan karakteristik tertentu yang ditetapkan oleh peneliti untuk
dipelajari kemudian ditarik kesimpulan. Pada penelitian ini populasinya
No. Jawaban
Skor
1. Tercapai
1 2.
Tidak Tercapai
Universitas Sumatera Utara
adalah seluruh karyawan Divisi Pemasaran PT X yang berjumlah 31 orang dimana setiap karyawan yang memenuhi syarat sebagai responden penelitian
terbagi pada 3 unit cabang dengan pertimbangan bahwa ketiga unit tersebut menjadi daerah koordinasi dengan proses operasional yang saling terkait
secara pengelolaan funding pendanaan dari segi pembukaan rekening atau tabungan nasabah.
b. Sampel Sampel adalah bagian dari jumlah dan karakteristik yang dimiliki oleh
populasi tersebut. Sampel pada penelitian ini adalah semua populasi yang ada yang penarikannya adalah diambil secara sensus yakni 100 dari jumlah
populasi atau disebut Metode Sampling Jenuh Sugiyono, 2008: 122. Alasan dilakukannya penarikan sampel secara sensus adalah karena kecilnya jumlah
populasi ditempat diadakan penelitian.
3.7. Jenis dan Sumber Data
