Analisis Deskriptif .1 Analisis Deskriptif Responden

P11 70.3226 28.692 .908 0.80 Reliabel P12 70.0323 29.966 .912 0.80 Reliabel P13 70.0968 29.090 .905 0.80 Reliabel P14 70.0645 28.062 .903 0.80 Reliabel P17 70.0645 29.062 .906 0.80 Reliabel P18 70.0968 29.090 .905 0.80 Reliabel P19 70.0645 28.062 .903 0.80 Reliabel P20 70.2258 27.914 .906 0.80 Reliabel P21 70.0323 29.966 .912 0.80 Reliabel P22 73.1935 31.161 .912 0.80 Reliabel Sumber: Data primer 2013 diolah Pada Tabel 4.3. memperlihatkan bahwa seluruh pernyataan dinyatakan reliabel karena nilai Cronbach’s Alpha di atas 0,60 dan 0,80. Sehingga pertanyaan dapat disebarkan untuk pengujian hipotesis. 4.2.2 Analisis Deskriptif 4.2.2.1 Analisis Deskriptif Responden Kuisioner merupakan instrumen yang digunakan dalam penelitian ini. Terdapat 21 butir pertanyaan untuk variabel X dan 1 pertanyaan untuk variabel Y. Jumlah keseluruhan pertannyaan adalah 22 pertanyaan. Responden dalam penelitian ini adalah karyawan PT X yang bekerja pada Divisi Pemasaran sehingga mencakup seluruh karyawan dari tingkat manager hingga karyawan pada tingkat sales. Adapun analisis deskriptif ini merupakan uraian mengenai hasil pengumpulan data primer berupa kuisioner yang telah diisi oleh responden. Universitas Sumatera Utara Berikut hasil olahan data primer berdasarkan pernyataan yang diberikan responden : 1. Karakteristik responden berdasarkan jenis kelamin Tabel 4.4. Karakteristik Responden Berdasarkan Jenis Kelamin Jenis Kelamin Jumlah Responden Persentase Laki- laki 13 42 Perempuan 18 58 Total 31 100 Sumber: Hasil Penelitian 2013 diolah Pada Tabel 4.4. menunjukkan responden laki-laki yang berjumlah 13 orang yaitu sebanyak 42 dan responden perempuan yang berjumlah 18 orang yaitu 58. Hal ini menunjukkan bahwa responden perempuan paling dominan pada penelitian ini. 2. Karakteristik responden berdasarkan usia Tabel 4.5. Karakteristik Responden Berdasarkan Usia Usia Jumlah Responden Persentase 21 – 25 7 23 26 – 30 16 52 31 – 35 5 16 36 – 40 2 6 41 – 45 1 3 Total 31 100 Sumber: Hasil Penelitian 2013 diolah Berdasarkan karakteristik usia, terdapat 7 orang atau 23 responden berumur 21-25 tahun, 16 orang responden dengan umur 26-30 tahun atau sekitar 52, responden dengan umur 31-35 tahun berjumlah 5 orang yaitu 16, responden dengan umur 36-40 tahun berjumlah 2 orang atau sebesar Universitas Sumatera Utara 6, dan sisanya 1 orang responden dengan umur 41-45 tahun atau sebanyak 3. Hal ini menunjukkan responden didominasi pada usia 26-30 tahun dimana usia- usia produktif kerja karyawan. 3. Karakteristik responden berdasarkan masa kerja Tabel 4.6. Karakteristik Responden Berdasarkan Masa Kerja Masa Kerja Jumlah Responden Persentase 0 – 5 tahun 26 84 6 – 10 tahun 3 10 11 – 15 tahun 2 6 Total 31 100 Sumber: Hasil Penelitian 2013 diolah Berdasarkan Tabel 4.6. terlihat bahwa terdapat 26 orang responden atau sebesar 84 telah bekerja selama 0-5 tahun, sebesar 10 atau 3 orang responden telah bekerja selama antara 6-10 tahun dan sisanya telah bekerja selama 11-15 tahun sebanyak 2 orang atau sebesar 6. Pada penelitian ini tampak yang mendominasi adalah karyawan dengan masa kerja 0-5 tahun dimana karyawan sebagian besar bekerja sebagai sales representative, sehingga ada kecenderungan masih banyak karyawan baru bergabung dengan PT X .

4.2.2.2. Analisis Deskriptif Variabel

Responden dari penelitian ini adalah karyawan PT X yang bekerja pada Divisi Pemasaran mulai dari tingkat manager hingga karyawan bagian sales. Terdapat 22 butir pertanyaan; 21 butir pertanyaan untuk variabel iklim kelompok Universitas Sumatera Utara kerja X, dan 1 butir pertanyaan untuk variabel tingkat penjualan Y. Kuisioner disebarkan kepada 31 orang responden. Berikut distribusi jawaban responden terhadap variabel X dan Y: 1. Iklim Kelompok Kerja sebagai variabel X a. Kepemimpinan Berdasarkan hasil penelitian dari jawaban tiap butir pernyataan kepemimpinan yang dilakukan pada 31 responden menunjukkan 74 responden menyatakan setuju dengan pimpinan yang memberi perintah dengan jelas, 61 menyatakan setuju pimpinan mempunyai hubungan yang akrab dengan semua karyawan. Sebanyak 65 responden menyatakan setuju bahwa pimpinan selalu memotivasi karyawannya. Sebanyak 61 responden setuju bahwa pimpinan selalu mengikutsertakan karyawan dalam pengambilan keputusan. Sebanyak 74 responden setuju bahwa pimpinan mempertahankan standar prestasi kerja dengan pasti. Universitas Sumatera Utara Tabel 4.7. Distribusi Jawaban Responden terhadap pada butir pernyataan Kepemimpinan pada PT X Pernyataan Frekuensi Pendapat Responden Total Skor: 5 SS Skor: 4 S Skor: 3 KS Skor: 2 TS Skor: 1 STS N N N N N 1 4 13 23 74 4 13 - - - - 100 2 3 10 5 16 6 19 12 39 5 16 100 3 8 25 20 65 3 10 - - - - 100 4 7 23 19 61 5 16 - - - - 100 5 7 23 23 74 1 3 - - - - 100 Sumber: Hasil Penelitian 2013 diolah b. Komunikasi Berdasarkan hasil penelitian dari tiap butir pernyataan komunikasi menunjukkan bahwa sebanyak 77 responden setuju karyawan dan pimpinan memiliki hubungan yang baik. Sebanyak 81 responden setuju bahwa karyawan dan pimpinan mempunyai hubungan yang terbuka. Sebanyak 81 responden setuju bahwa antar karyawan memiliki keakraban di luar jam kerja. Sebanyak 77 responden setuju bahwa antar karyawan saling bertukar pikiran dalam mengatasi setiap persoalan. Sebanyak 84 responden setuju bahwa pimpinan selalu menyampaikan informasi ter-up date. Sebanyak 68 responden setuju bahwa setiap karyawan tidak kesulitan beradaptasi. Universitas Sumatera Utara Tabel 4.8. Distribusi Jawaban Responden terhadap pada butir pernyataan Komunikasi pada PT X Pernyataan Frekuensi Pendapat Responden Total Skor: 5 SS Skor: 4 S Skor: 3 KS Skor: 2 TS Skor: 1 STS N N N N N 6 6 20 24 77 1 3 - - - - 100 7 4 13 25 81 2 6 - - - - 100 8 5 16 25 81 1 3 - - - - 100 9 6 20 24 77 1 3 - - - - 100 10 4 13 26 84 1 3 - - - - 100 11 2 6 21 68 8 26 - - - - 100 Sumber: Hasil Penelitian 2013 diolah c. Konflik Berdasarkan hasil penelitian dari tiap butir pernyataan konflik pada Tabel 4.9. menunjukkan bahwa sebanyak 78 responden setuju bahwa jarang sekali terjadi perselisihan diantara karyawan. Sebanyak 84 responden setuju bahwa beda pendapat atau argumen biasa terjadi diantara karyawan. Sebanyak 74 responden setuju bahwa beda pendapat yang terjadi tidak menyebabkan permusuhan diantara karyawan. Sebanyak 61 responden setuju bahwa kesempatan partisipasi dalam diskusi merata diantara karyawan. Sebanyak 58 responden setuju bahwa terjadi persaingan sehat diantara karyawan dalam meraih posisi jabatan tertentu. Universitas Sumatera Utara Tabel 4.9. Distribusi Jawaban Responden terhadap pada butir pernyataan Konflik pada PT X Pertanyaan Frekuensi Pendapat Responden Total Skor: 5 SS Skor: 4 S Skor: 3 KS Skor: 2 TS Skor: 1 STS N N N N N 12 5 16 24 78 2 6 - - - - 100 13 3 10 26 84 2 6 - - - - 100 14 5 16 23 74 3 10 - - - - 100 15 1 3 9 29 12 39 7 23 2 6 100 16 1 3 4 13 5 16 13 42 8 26 100 Sumber: Hasil Penelitian 2013 diolah d. Kohesi Berdasarkan hasil penelitian dari butir pernyataan kohesi kelompok menunjukkan bahwa sebanyak 81 responden setuju bahwa diantara karyawan tecipta hubungan baik. Sebanyak 84 responden setuju bahwa setiap karyawan mempunyai konsensus yang sama dalam bekerja. Sebanyak 74 setuju bahwa keterbukaan terjalin diantara karyawan. Sebanyak 65 responden setuju bahwa karyawan dalam kelompok mempunyai visi dan misi yang sama dalam mencapai target pekerjaan. Sebanyak 78 responden setuju bahwa antara karyawan yang satu dengan yang lain selalu bertukar pikiran dalam menyelesaikan pekerjaan. Universitas Sumatera Utara Tabel 4.10. Distribusi Jawaban Responden terhadap pada butir pernyataan Kohesi pada PT X Pertanyaan Frekuensi Pendapat Responden Total Skor: 5 SS Skor: 4 S Skor: 3 KS Skor: 2 TS Skor: 1 STS N N N N N 17 4 13 25 81 2 6 - - - - 100 18 3 10 26 84 2 6 - - - - 100 19 5 16 23 74 3 10 - - - - 100 20 4 12 20 65 7 23 - - - - 100 21 5 16 24 78 2 6 - - - - 100 Sumber: Hasil Penelitian 2013 diolah 2. Tingkat penjualan sebagai variabel Y Tabel 4.11. menunjukkan distribusi jawaban responden dari 31 responden terhadap variabel tingkat penjualan. Pada butir pertanyaan untuk variabel Y tercapai atau tidak tercapai nya ekspektasi tingkat penjualan periode 2013 dari 31 kuisioner yang disebarkan dan dianalisis, dapat diketahui sebesar 93,5 atau sebanyak 29 responden memilih tercapai, dan 2 responden dengan persentase 6,5 memilih tidak tercapai terhadap perkiraan pencapaian tingkat penjualan periode 2013. Tabel 4.11. Distribusi Jawaban Responden terhadap variabel Tingkat Penjualan Pertanyaan Frekuensi Pendapat Responden Total Skor : 1 Skor : 0 Tercapai Tidak Tercapai N N 1 29 93,5 2 6,5 100 Sumber: Hasil Penelitian 2013 diolah Universitas Sumatera Utara 4.2.3. Analisis Regresi Logistik 4.2.3.1. Menguji Model Fit