dari bagian bauran promosi promotion mix dan bauran promosi adalah bagian dari bauran pemasaran marketing mix. Dan sebagai bagian dari
bauran pemasaran, bersama – sama dengan komponen lainnya dalam bauran promosi personal selling, promosi penjualan, dan publisitas iklan bagaikan
salah satu dari empat buah roda mobil. Ketiga roda lainnya adalah produk, harga dan jalur distribusi. Jika salah satu roda tersebut kempis, maka ketiga
roda lainnya pun akan kehilangan fungsinya sebagai penggerak strategi pemasaran Kasali, 1992 : 9 – 10
Tabel 3 Marketing Mix dan Promotion Mix
MARKETING MIX PROMOTION MIX
Product Advertising
Price Personal selling
Place Sales promotion
Promotion Publicity
II.6.1. Jenis – Jenis Iklan
Berdasarkan tujuan beriklan, maka iklan bisa dibedakan berdasarkan tiga jenis yaitu:
1. Iklan informasi
Sebuah iklan dikategorikan iklan informasi jika materi iklan bertujuan untuk :
Universitas Sumatera Utara
• Memberi tahu tentang produk baru; • Memberi tahu perubahan harga atau kemasan;
• Menjelaskan cara kerja produk; • Mengurangi ketakutan konsumen;
• Mengurangi kesan keliru terhadap produk; • Menganjurkan kegunaan baru dari produk tertentu; dan
• Menyebutkan pula jasa yang ada; 2.
Iklan persuasi Iklan persuasi adalah jenis iklan yang bertujuan untuk;
• Memilih merek tertentu; • Menganjurkan membeli merek tertentu;
• Mengubah persepsi konsumen tentang merek tertentu; • Membujuk konsumen untuk membeli sekarang atau
menerima penawaran; 3.
Iklan pengingat • Mengingatkan bahwa produk itu mungkin akan sangat
dibutuhkan dalam waktu dekat ini; • Menjaga kesadaran akan produk consumer’s state of mind;
• Menjalin hubungan baik dengan konsumen; • Mengingatkan dimana membeli produk itu;
• Mengingatkan konsumen diwaktu pasaran sepi; dan • Memantapkan atau meneguhkan bahwa pilihan konsumen
tepat;
Universitas Sumatera Utara
Iklan pengingat ini banyak yang tidak secara langsung menjual produk. Produsen beriklan agar tetap terjaga kesadaran terhadap produk dan
perusahaan.ini juga sebagai wujud upaya perusahaan untuk berkomunikasi dengan pelanggannya sehingga tetap terjalin hubungan baik Kriyantono,
2008 : 184.
II.6.2. Strategi iklan
Strategi iklan terdiri dari dua elemen utama: penciptaan pesan iklan dan penyeleksian media iklan Kotler, 2001 : 158.
1. Menciptakan pesan iklan
Anggaran iklan yang besar tidak menjamin berhasilnya suatu kampanye iklan. Iklan akan berhasil apabila siaran iklan tersebut dapat
menarik perhatian dan mengkomunikasikannya dengan baik kepada khalayak. Pesan iklan harus dikemas sedemikian rupa untuk
mempertahankan perhatian ketika khalayak menonton. Pesan iklan harus direncanakan lebih baik, lebih imajinatif, lebih menghibur dan lebih
memberi imbalan kepada konsumen. Demikian pula dengan strategi pesan yang terkandung dalam iklan harus memperkenalkan manfaat iklan tersebut
dengan meyakinkan kepada pelanggan melalui konsepide yang kreatif sehingga iklan tersebut memiliki daya tarik tersendiri.
2. Menyeleksi media iklan
Langkah pertama dalam menyeleksi media adalah 1 menentukan jangkauan, frekuensi, dan dampak; 2 memilih tipe media utama; 3
Universitas Sumatera Utara
menyeleksi wahana media tertentu; dan 4 menentukan waktu penanyangan.
II.6.3. Kekuatan dan Kelemahan Siaran Iklan
