k. Pembelian pulsa isi ulang dari berbagai operator telekomunikasi l. Transaksi berkalarecurring transaction
m. Transaksi untuk tanggal mendatangfuture date transacti
5.5. Strategi Push dan Pull yang Digunakan oleh OCBC NISP saat ini
OCBC NISP saat ini sudah menerapkan strategi push dan pull. Berikut ini adalah bentuk-bentuk strategi push dan pull yang diterapkan oleh OCBC NISP:
a. Strategi Push Ujung tombak utama dari strategi push adalah kemampuan sales forces yang dimiliki
perusahaan. Untuk merealisasikan hal ini, OCBC NISP melakukan berbagai upaya perekrutan karyawan-karyawan terbaik. Salah satunya adalah dengan merekrut pegawai-pegawai dengan
usia muda, bahkan salah satu program OCBC NISP adalah dengan merekrut pegawai yang masih berstatus mahasiswa. Tujuannya adalah untuk mempermudah proses pendidikan dan
pembentukan karakter pegawai yang sesuai dengan bisnis yang dijalankan oleh OCBC NISP. Selain itu, OCBC NISP juga mempersenjatai sales force dengan produk-produk yang
sangat menarik, seperti rate tabungan deposito yang relatif tinggi, kemudahan transaksi perbankan dan sebagainya. Selain itu para sales force akan mendapatkan trip reward
manakala berhasil melakukan penjualan pada target tertentu. b. Strategi Pull
Strategi pull sangat identik dengan kemampuan perusahaan meramu kegiatan promosi sehingga dengan pelaksanaan kegiatan promo tersebut diharapkan nasabah datang dan
membeli produk-produk perbankan . OCBC NISP setiap tahunnya sudah menyiapkan dana untuk pemasangan iklan di berbagai media. Namun hal yang disayangkan adalah porsi
pemasangan iklan tersebut dilakukan di kebanyakan media nasional dan porsi kecil di daerah,keadaan ini kurang efektif untuk menggaet nasabah-nasabah yang membaca harian
pdf M achine - is a pdf w r it e r t ha t pr oduce s qua lit y PD F file s w it h e a se
Ge t your s now
“ Thank you very m uch I can use Acrobat Dist iller or t he Acrobat PDFWrit er bu t I consider your product a lot easier t o use and m uch preferable t o Adobes A.Sar r as - USA
Universitas Sumatera Utara
lokal daerah. Selain itu untuk iklan tayang televisi hampir tidak pernah dilakukan sehingga tidak menimbulkan awareness nasabah.
pdf M achine - is a pdf w r it e r t ha t pr oduce s qua lit y PD F file s w it h e a se
Ge t your s now
“ Thank you very m uch I can use Acrobat Dist iller or t he Acrobat PDFWrit er bu t I consider your product a lot easier t o use and m uch preferable t o Adobes A.Sar r as - USA
Universitas Sumatera Utara
BAB VI ANALISIS DAN PEMBAHASAN
