4. Penetapan harga promosi
Perusahaan sementara mengurangi harga untuk menarik penjualan jangka pendek.
5. Penetapan harga berdasarkan nilai
Menyesuaikan harga untuk menawarkan kombinasi yang tepat dari mutu dan pelayanan dengan harga yang wajar.
6. Penetapan harga geografik
Menyesuaikan harga untuk mempertimbangkan lokasi geografik pelanggan.
7. Penetapan harga internasional
Menyesuaikan harga untuk pasar internasional.
2.5.4 Tujuan-tujuan Penetapan harga
Menurut Tjiptono 2004 : 152 Tujuan-tujuan penetapan harga yaitu :
1. Tujuan berorientasi pada laba
Asumsi teori ekonomi klasik menyatakan bahwa setiap perusahaan selalu memilih harga yang dapat menghasilkan laba paling tinggi.
Tujuan ini dikenal dengan istilah maksimisasi laba. 2.
Tujuan berorientasi pada volume Perusahaan menetapkan harga berdasarkan tujuan berorientasi pada
volume tertentu atau yang biasa dikenal dengan istilah volume pricing objective. Harga yang ditetapkan sedemikian rupa agar dapat
mencapai target volume penjualan.
3. Tujuan berorienatsi pada citra
Citra image suatu perusahaan dapat dibentuk melalui strategi penetapan harga. Perusahaan dapat menetapkan harga tinggi untuk
membentuk atau mempertahankan citra prestisius. 4.
Tujuan stabilisasi harga Dalam pasar yang konsumennya sangat sensitif terhadap harga bila
suatu perusahaan menurunkan harganya, maka para pesaingnya harus menurunkan pula harga mereka.
2.5.5 Faktor-faktor yang Mempengaruhi Penetapan Harga
Menurut Tjiptono 2004 : 154 faktor-faktor yang mempengaruhi penetapan harga yaitu:
Faktor internal perusahaan :
1. Tujuan pemasaran perusahaan
Perusahaan berupa memaksimalisasi laba, mempertahanka kelangsungan hidup perusahaan, menarik pangsa pasar yang
besar, menciptakan kepemimpinan dalam hal kualitas, mengatasi persaingan, melaksanakan tanggung jawabn sosial dll.
2. Strategi bauran pemasaran
Harga merupakan suatu komponen bauran pemasaran. Oleh karena itu, harga perlu dikoordinasikan dan saling mendukung dengan
produk, promosi dan distribusi.
3. Biaya
Biaya merupakan faktor yang menentukan harga minimal yang harus ditetapkan agar perusahaan tidak mengalami kerugian. Oleh karena itu
setiap perusahaan pasti menaruh perhatian besar pada aspek struktur biaya serta jenis-jenis biaya lainnya.
4. Organisasional
Manajemen perlu menentukan siapa di dalam organisasi yang harus menetapkan harga. Setiap perusahaan menangani masalah penetapan
harga menurut caranya masing-masing. Faktor eksternal perusahaan :
1. Sifat pasar dan permintaan
Setiap peusahaan perlu memahami sifat pasar dan permintaan yang dihadapinya, apakah termasuk pasar persaingan sempurna, persaingan
monopolistik, oligopoli, atau monopoli. 2.
Persaingan Ada lima kekuatan pokok yang berpengaruh dalam persaingan suatu
industri yaitu persaingan dalam industri yang bersangkutan, produk, substitusi, pemasok, pelanggan dan ancaman pendatang baru.
Informasi-informasi yang dibutuhkan untuk menganalisis karakteristik persaingan yang dihadapi meliputi :
a Jumlah perusahaan dalam industri
b Ukuran relatif setiap anggota dalam industri
c Differensiasi produk
d Kemudahan untuk memasuki industri yang bersangkutan
3. Unsur-unsur lingkungan internal lainnya
Selain faktor-faktor diatas perubahan juga perlu mempertimbangkan faktor kondisi ekonomi, kebijakan dan peraturan pemerintah dan
aspek sosial.
2.6 Merek
