untuk digunakan disekitar rumahnya, maka produk ini disebut produk konsumen. Jika konsumen yang sama
membeli mesin pemotong rumput untuk digunakan dalam bisnis pertamanan, maka mesin ini merupakan
produk industri.
2. Harga Price
a. Definisi
Harga adalah jumlah uang ditambah beberapa barang kalau mungkin yang dibutuhkan untuk mendapatkan
sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya Basu 2000 : 147. Faktor
–faktor yang mempengaruhi keputusan penetapan harga meliputi tujuan pemasaran
perusahaan, strategi bauran pemasaran dan organisasi perusahaan.
Gambar II.1 Faktor Penetapan Harga
Faktor internal
Tujuan pemasaran Strategi bauran pemasaran
Biaya Pertimbangan organisasi
Keputusan Penetapan
harga
Faktor Internal
Sifat pasar dan permintaan
Persaingan Faktor lingkungan
lainya ekonomi, penjual
b. Strategi Penyesuaian Harga
Perusahaan biasanya menyesuaikan harga dasar mereka untuk memperhitungkan perbedaan pelanggan dan
perubahan situasi. Dalam bukunya Kotler Amstrong 2001 : 485 terdapat enam strategi penyesuaian harga yaitu:
1 Penetapan harga diskon dan pengurangan harga
Perusahaan menyesuaikan harga dasar mereka untuk memberikan penghargaan pada pelanggan
atas reaksi tertentu seperti pembayaran tagihan lebih awal, volume pembelian dan pembelian diluar
musim. Ada berbagai macam jenis diskon yaitu diskon kas adalah pengurangan harga pada pembeli
yang membayar tagihan mereka tepat waktu. Diskon kuantitas merupakan suatu pengurangan
harga bagi pembeli yang membeli dalam volume besar. Diskon fungsional suatu pengurangan harga
yang ditawarkan penjual bagi anggota jalur distribusi yang melakukan fungsi tertentu seperti
penjualan, pergudangan dan pencatatan. 2
Penetapan harga tersegmentasi Dalam
penetapan harga
tersegmentasi perusahaan menjual produk atau jasa dalam dua
atau beberapa tingkat harga walaupun perbedaan harga tidak didasarkan pada perbedaan biaya.
3 Penetapan harga psikologis
Harga mencerminkan
sesuatu mengenai
produknya. Dalam menggunakan penetapan harga secara
psikologis penetapan
harga yang
mempertimbangkan aspek psikologis harga dan tidak hanya keadaan ekonomis, harga digunakan
untuk mengatakan sesuatu mengenai produk tersebut.
4 Penetapan harga promosi
Dengan penetapan harga promosi perusahaan sewaktu
–waktu akan menetapkan harga produknya dibawah harga tertulis dan beberapa kali dibawah
biayanya. 5
Penetapan harga geografis Sebuah perusahaan juga harus menetapkan
bagaimana menetapkan harga produknya pada pelanggan yang berbeda
–beda letaknya entah dalam satu negara atau dunia.
6 Penetapan harga internasional
Perusahaan yang memasarkan produknya secara internasional harus memutuskan berapa harga yang
mesti di bebankan di negara –negara yang berbeda
dimana mereka beroprasi.
3. Distribusi place
