b. Pemasaran Wawancara peneliti dengan pemilik :
1. Bagaimana pemasaran yang dijalankan oleh usaha ini?
Pemasaran yang dilakukan secara tidak langsung, tetapi melalui mitra yang saya bina.
2. Pernahkah bapak melakukan promosi penjualan atau
promosi usaha? Melakukan promosi melalui pemberian pelatihan gratis
kepada pelanggan baru. 3.
Bagaimana caranya untuk merebut dan mempertahankan pelanggan yang dibuat oleh usaha ini?
Cara untuk merebut pelanggan yaitu dengan menjual benih ikan yang berkualitas, sehat dang unggul serta
memberikan diskon bagi yang membeli lebih banyak saat penjualan ikan.
4. Bagaimana cakupan dan saluran distribusi dari usaha yang
bapak jalankan? Saluran distribusi melalui mitra yang saya latih yaitu
daerah lokal dan nasional. 5.
Darimana saja asal induk ikan yang bapak kembangkan ini? Berasal dari mitra lokal dan nasional, nak.
Pemasaran merupakan proses akhir dari sebuah usaha. Dari pemasaran yang efektiflah didapatkan keuntungan. Dalam
sistem pemasaran terdapat model-model pemasaran yang dipilih oleh suatu usaha sebagai strategi meraih pasar sebanyak-
banyaknya. Model pemasaran yang dilakukan pada usaha Dian Aquatik Indonesia adalah dengan dua jenis yaitu mengantarkan
langsung barang ke pelanggan pemesan dan ada juga dijemput langsung oleh pelanggan. Pada bidang pemasaran dalam usaha
Dian Aquatik melakukan pemasaran secara langsung dan tidak langsung . Pemasaran yang dilakukan tidak langsung atau
melalui perantara yaitu melalui mitra-mitra usaha ini. Pemasaran usaha ini diprioritaskan untuk kalangan masyarakat pelaku
usaha perikanan di kota Medan. Adapun mitra usaha yang dimiliki Dian Aquatik berasal
dari lingkungan lokal dan nasional. Lingkungan lokal terdiri dari kabupaten Deli Serdang, Simalungun, Langkat, Binjai dan Aceh.
Sedangkan lingkungan nasional yaitu berasal dari Bogor, Sukabumi dan Padang. Promosi yang dilakukan kepada
pelanggan baru berupa pemberian pelatihan pembudidayaan ikan benih dengan cara gratis. Cara yang dilakukan oleh usaha
ini untuk merebut pelanggan baru adalah menjual benih ikan yang unggul, sehat dan bidang serta memberikan diskon bagi
pembeli yang membeli lebih banyak ikan. Asal ikan induk yang berkualitas berasal dari pemasok yang awalnya pelanggan tetap.
Caranya adalah pelanggan tetap diberi pelatihan dan mengkredit
induk ikan yang unggul sehingga setelah dibudidayakan maka akan dipasok kembali kepada usaha ini.
c. Keuangan
Kategori