d. Promosi untuk mencapai sasaran.
9
3. Pengertian Strategi Pemasaran
Strategi pemasaran adalah suatu rencana yang memungkinkan perusahaan dalam memanfaatkan sumber daya yang dimiliki dengan sebaik-
baiknya untuk mencapai tujuan perusahaan.
10
Sementara Bygrave dalam Ismail Yusanto mendefinisikan strategi pemasaran sebagai kumpulan petunjuk dan kebijakan yang digunakan
secara efektif untuk mencocokan program pemasaran produk, harga, promosi dan distribusi dengan peluang pasar guna mencapai sasaran usaha.
Dalam bahasa yang lebih sederhana, suatu strategi pemasaran pada dasarnya menunjukkan bagaimana sasaran pemasaran dapat dicapai.
11
Strategi pemasaran merupakan rencana yang menyeluruh, terpadu dan menyatu dibidang pemasaran, yang memberikan tentang kegiatan yang akan
dijalankan untuk dapat tercapainya tujuan pemasaran. Dengan kata lain, strategi pemasaran adalah serangkaian tujuan dan sasaran, kebijakan dan
aturan yang memberi arah kepada usaha-usaha pemasaran perusahaan dari waktu ke waktu, pada masing-masing tingkatan dan acuan serta alokasinya,
terutama sebagai tanggapan perusahaan dalam menghadapi lingkungan dan keadaan persaingan yang selalu berubah.
12
9
Muhammad, Manajemen Bank Syariah, Yogyakarta: UPP AMP YKPN, 2002, h. 194.
10
Titi Nurhayati dan Mahmud Machfoedz, Manajemen Pemasaran Kontemporer Yogyakarta: Kayon, 2005, Cet Ke-1, h. 110.
11
Ismail Yusanto dan M. Karebet Widjayakusuma, Menggagas Bisnis Islam Jakarta: GIP, 2002 h. 169.
12
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran, Dasar, Konsep dan Strategi Jakarta: PT Raja Grafindo, 2004, Cet Ke-7, h. 187.
4. Strategi Pemasaran Modern Segmenting, Targeting, Diferensiasi dan
Positioning a.
Segmentasi Pasar Segmenting
Pasar terdiri dari banyak tipe pelanggan, produk, dan kebutuhan. Pemasar harus menentukan segmen mana yang menawarkan peluang
terbaik. Konsumen dapat dikelompokkan dan dilayani dalam berbagai cara berdasarkan faktor geografis, demografis, psikografis dan perilaku.
Proses pembagian pasar menjadi kelompok pembeli berbeda yang mempunyai kebutuhan, karakteristik, atau perilaku berbeda, yang
mungkin memerlukan produk atau program pemasaran terpisah disebut Segmentasi pasar.
13
Agar proses segmentasi pasar dapat efektif dan bermanfaat, maka segmen pasar harus memenuhi kriteria dan syarat berikut :
a. Dapat diukur measurable, baik besarnya maupun luasnya serta daya
beli segmen pasar tersebut. b.
Dapat dicapai atau dijangkau accessible, sehingga dapat dilayani secara efektif.
c. Cukup luas substansial, sehingga dapat dilayani secara efektif
d. Dapat dilaksanakan actionable, sehingga semua program yang telah
disusun untuk menarik dan melayani segmen pasar itu dapat efektif.
14
13
Kotler dan Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran, h. 59.
14
Sofjan Assauri, Manajemen Pemasaran, Dasar, Konsep dan Strategi, 145.
b. Penetapan Target Pasar Targeting
Setelah perusahaan mendefinisikan segmen pasar, perusahaan dapat memasuki satu atau beberapa segmen tersebut. Penetapan target pasar
market targeting melibatkan evaluasi setiap daya tarik segmen pasar dan memilih satu atau lebih segmen yang akan dimasuki. Perusahaan
harus menargetkan daya tarik segmen di mana perusahaan dapat menghasilkan nilai pelanggan terbesar dan mempertahankannya
sepanjang waktu.
15
Dalam menentukan target pasar, perusahaan dapat menempuh tiga strategi, diantaranya:
a. Undifferentiated Marketing. Dalam strategi ini, perusahaan mencoba
untuk mengembangkan produk tunggal yang dapat memenuhi keinginan semua atau banyak orang. Namun strategi ini tidak banyak
dipakai perusahaan. b.
Differentiated Marketing. Strategi ini banyak digunakan perusahaan. Disini perusahaan mencoba mengidentifikasi kelompok-kelompok
pembeli tertentu segmen pasar dengan membagi ke dalam dua kelompok atau lebih.
c. Concentrated Marketing. Perusahaan hanya memusatkan usahanya
pada satu atau beberapa kelompok pembeli saja, sehingga perusahaan mengembangkan produk yang lebih ideal bagi kelompok tersebut.
16
15
Kotler dan Amstrong, Prinsip-Prinsip Pemasaran, h. 59.
16
Bashu Swastha, Azas-azas Marketing Yogyakarta: Liberty, 1994,Edisi Ke-3 h. 51.
Kategori