2. Target Pasar
Setelah proses segmentasi dilakukan, langkah yang berikutnya adalah melakukan evaluasi dari setiap daya tarik segmen pasar dan
memeriksa apakah sesuai dengan kapabilitas dan sumber daya yang
dimiliki Bank BNI Syariah.
Penetapan target pemasaran dari Bank BNI Syariah terhadap produk Wirausaha iB Hasanah adalah semua market yang dapat dimasuki dari
segi usia usaha dan jenis usaha, dimana produk ini ditujukan untuk usaha yang sudah beroperasi selama 2 tahun dan segala jenis usaha yang sudah
memiliki legalitas usaha lengkap dan masih berlaku SIUP, TDP, HO dan SITU
Produk Pembiayaan Wirausaha iB Hasanah merupakan jawaban untuk para pelaku usaha yang memiliki kendala pada dana, karena proses
dan persyaratan pembiayaan yang relatif cukup mudah serta plafond pembiayaan yang mencapai maksimum 1 satu Milyar.
3. Diferensiasi dan Penetapan Posisi
Setelah bank memutuskan segmen pasar mana yang dimasuki, serta memilih target pasar, langkah selanjutnya adalah bank memutuskan
bagaimana mendiferensiasikan penawaran pasarnya, lalu menetapkan posisinya. Proses inilah yang akan membuat bank memiliki dan
memperlihatkan perbedaan dengan bank lainnya. Keunggulan dari Produk Pembiayaan Wirausaha iB Hasanah jelas
akan mampu menarik minat para usahawan untuk menjadi calon nasabah
baik dari calon nasabah muslim maupun nasabah non muslim, berikut ini adalah beberapa keunggulannya:
a. Sesuai dengan prinsip syariah.
Dalam agama islam sudah sangat jelas bahwa segala hal yang berkaitan dengan riba adalah haram. Dengan prinsip syariah maka
akan membuat nasabah memiliki rasa tentram dan aman karena produk pembiayaan diperbolehkan dalam agama.
b. Proses lebih cepat dengan persyaratan yang mudah.
Calon nasabah yang sudah memenuhi kriteria serta persyaratan yang dibutuhkan dan pihak bank sudah menyetujui pengajuan pembiayaan,
selanjutnya nasabah hanya tinggal melakukan akad atau perjanjian dengan pihak bank dan setelah itu dana pembiayaan akan segera cair.
c. Besarnya Angsuran sudah ditentukan sejak awal.
Jumlah angsuran pada Bank BNI Syariah akan bersifat tetap dan tidak berubah sampai pembiayaan lunas. Sementara pada kredit
konvensional, angsuran bersifat tidak tetap artinya tergantung pada tingkat suku bunga yang berlaku.
d. Jangka waktu pembiayaan sampai dengan 7 tujuh tahun.
Jangka waktu yang panjang akan semakin memudahkan nasabah untuk menyetorkan angsuran pada setiap bulannya, karena semakin
panjang jangka waktu pembiayaan maka akan semakin kecil jumlah angsurannya.
e. Plafond pembiayaan minimal Rp. 50 Juta dan maksimum Rp.1 satu
Milyar. Dengan maksimum jumlah plafond yang cukup besar maka akan
memudahkan para usahawan yang membutuhkan dana besar akan mampu terpenuhi kebutuhannya.
f. Pembayaran angsuran dapat dilakukan di seluruh Kantor Cabang BNI
Syariah maupun BNI Konvensional. Dengan jumlah cabang BNI Syariah yang mencapai 65 Kantor
Cabang, 161 Kantor Cabang Pembantu, 17 Kantor Kas, 22 Mobil Layanan Gerak dan 20 Payment Point, maka akan memudahkan para
nasabah untuk melakukan pembayaran angsuran setiap bulannya.
1
B. Penerapan Strategi Bauran Pemasaran Produk Pembiayaan Wirausaha
iB Hasanah pada Bank BNI Syariah KC Jakarta Barat 1.
Product Produk
Produk adalah segala sesuatu yang dapat ditawarkan kepada pasar untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan. Dalam pemasaran produk
adalah segala hal yang berkaitan dengan jasa, fisik, tempat, orang, informasi, ide dan kejadian.
Bank BNI Syariah mengeluarkan Produk Wirausaha iB Hasanah. Akad yang digunakan pada Produk Pembiayaan Wirausaha iB Hasanah
adalah sebagai berikut, 1 Murabahah, yaitu perjanjian jual-beli antara bank dengan nasabah. Bank syariah membeli barang yang diperlukan
1
Hasil wawancara dengan Evy Yustina Putri sebagai Officer Pembiayaan, pada tanggal 25 April 2016.
Kategori