nasabah kemudian menjualnya kepada nasabah yang bersangkutan sebesar harga perolehan ditambah dengan margin keuntungan yang disepakati
antara bank syariah dan nasabah. 2 Musyarakah, yaitu kerja sama antara bank dengan nasabah, dimana bank dan nasabah memberikan kontribusi
dana dengan ketentuan bahwa keuntungan dan resiko ditanggung bersama sesuai dengan kesepakatan. 3 Mudharabah,
kerja sama antara bank dengan nasabah dimana bank shahibul mal mempercayakan sejumlah
modal kepada nasabah mudharib dengan suatu perjanjian di awal.
2
Strategi Produk yang diterapkan oleh Bank BNI Syariah adalah dengan menampilkan kualitas dari Produk Pembiayaan Wirausaha iB
Hasanah serta mengedepankan keunggulan dari produk perbankan
syariah, bukan hanya untuk memenuhi kebutuhan pasar, namun keinginan pasar sasarannya juga akan dipenuhi.
2. Price Harga
Penentuan harga adalah salah satu aspek penting dalam pemasaran, salah menentukan harga maka akan berdampak buruk terhadap produk
yang ditawarkan kepada konsumen. Strategi harga yang diterapkan Bank BNI Syariah adalah dengan
harga yang sangat terjangkau, dan biaya administrasi yang ringan. Pada Produk Pembiayaan Wirausaha iB Hasanah, nasabah dapat memilih berapa
lama pembiayaan akan dilunasi, berikut ini adalah tabel pembiayaan Wirausaha iB Hasanah:
2
Hasil wawancara dengan Evy Yustina Putri sebagai Officer Pembiayaan, pada tanggal 25 April 2016.
Tabel 4.1 Harga Pembiayaan untuk produk Wirausaha iB Hasanah
Sumber :
Hasil wawancara dengan Evy Yustina Putri sebagai Officer Pembiayaan
3. Place Tempat
Penentuan lokasi adalah langkah yang sangat penting, jika salah dalam memilih lokasi maka akan berakibat kurangnya minat nasabah untuk
berhubungan dengan bank. Begitu juga sebaliknya, jika pemilihan lokasi tepat maka akan memudahkan dan menarik minat nasabah untuk
berhubungan dengan bank. Dan juga tingkat kenyamanan dan keamanan nasabah ketika berada di lokasi bank harus diperhatikan.
Nominal Rp Jangka Waktu Bulan
13.50 eff 14.00 eff
14.50 eff 15.00 eff
15.50 eff 15.50 eff
15.50 eff 7.46 flat
7.62 flat 7.97 flat
8.40 flat 8.86 flat
9.03 flat 9.21 flat
12 24
36 48
60 72
84 250,000,000
22,388,007 12,003,221
8,605,244 6,957,687
6,013,298 5,354,372
4,894,587 400,000,000
35,820,811 19,205,153
13,768,391 11,132,299
9,621,276 8,566,995
7,831,339 500,000,000
44,776,014 24,006,442
17,210,489 13,915,374
12,026,596 10,708,744
9,789,173 700,000,000
62,686,419 33,609,018
24,094,684 19,481,524
16,837,234 14,992,242
13,704,843 750,000,000
67,641,622 36,009,662
25,815,733 20,873,061
18,039,893 16,063,116
14,683,760 800,000,000
71,641,622 38,410,307
27,536,782 22,264,599
19,242,553 17,133,991
15,662,677 850,000,000
76,119,223 40,810,951
29,257,831 23,656,136
20,445,212 18,204,865
16,641,595 900,000,000
80,596,825 43,211,595
30,978,880 25,047,673
21,647,872 19,275,740
17,620,512 950,000,000
85,074,426 45,612,239
32,699,929 26,439,211
22,850,532 20,346,614
18,599,430 1,000,000,000
89,552,027 48,012,883
34,420,977 27,830,748
24,053,191 21,417,488
19,578,347
1. Lokasi yang mudah dijangkau, karena lokasi Bank BNI KC Jakarta
Barat berada di jalan Raya Meruya Ilir 2.
Dekat dengan pasar serta kawasan industri 3.
Dekat dengan permukiman warga 4.
Ruangan Bank BNI Syariah yang bersih serta nyaman 5.
Lokasi parkir Luas dan aman, karena selalu ada security yang menjaga.
4. Promotion Promosi
Ketika produk sudah dibuat, harga sudah ditentukan, dan lokasi sudah sangat strategis, Langkah selanjutnya adalah melakukan promosi. Tanpa
promosi keunggulan dari produk yang ditawarkan tidak akan diketahui oleh konsumen.
Kegiatan promosi yang dilakukan oleh Bank BNI Syariah KC Jakarta Barat pada Produk Pembiayaan Wirausaha iB Hasanah adalah sebagai
berikut: 1.
Personal Selling Kegiatan promosi produk yang paling efektif adalah dengan personal
selling, ketika nasabah puas terhadap pelayanan dari pihak bank, maka nasabah itu akan nyaman dan semakin yakin untuk selalu berhubungan
dengan bank tersebut. Tidak bisa dipungkiri bahwa nasabah yang puas akan memberikan informasi kepada orang lain. Kegiatan personal
selling bisa dilakukan oleh seluruh pegawai bank, mulai dari satpam sampai dengan pejabat bank.
