21
2.2.4 Faktor-Faktor Yang Mempengaruhi Perilaku Konsumtif
Terbentuknya perilaku konsumtif tidak terjadi dengan sendirinya. Ada beberapa faktor yang berpotensi menjadi penyebabnya. Tinjauan mengenai
perilaku konsumtif perlu di telusuri terlebih dahulu melalui pemahaman mengenai perilaku konsumen. Menurut Simamora 2003:4-12 faktor-faktor internal yang
mempengaruhi perilaku konsumen adalah: Terbentuknya perilaku konsumtif tidak terjadi dengan sendirinya. Ada beberapa faktor yang berpotensi menjadi
penyebabnya. Tinjauan mengenai perilaku konsumtif perlu di telusuri terlebih dahulu melalui pemahaman mengenai perilaku konsumen. Menurut Simamora
2003:4-12 faktor-faktor internal yang mempengaruhi perilaku konsumen adalah:
1. Faktor Kebudayaan
Faktor kebudayaan mempunyai pengaruh yang paling luas dan paling dalam terhadap perilaku konsumen. Faktor kebudayaan terdiri dari:
a. Kultur
Kultur adalah faktor penentu paling pokok dari keinginan dan perilaku seseorang. Menurut mangkunegara 1988:42”Budaya dapat di definisikan
sebagi hasil kreativitas manusia dari satu generasi ke generasi berikutnya yang sangat mmenentukan bentuk perilaku dalam kehidupannya sebagai
anggota masyarakat”.
b. Subkultur
Tiap kultur mempunyai subkultur yang lebih kecil, atau kelompok orang dengan sistem nilai yang sama berdasarkan pengalaman dan situasi hidup
yang sama. c.
Kelas Sosial. Kelas sosial adalah susunan yang relatif permanen dan teratur dalam suatu
masyarakat yang anggotanya mempunyai nilai, minat dan perilaku yang sama.
2. Faktor Sosial
a. Kelompok rujukan
Perilaku seseorang dipengaruhi oleh banyak kelompok kecil. Kelompok rujukan adalah kelompok yang merupakan titik perbandingan secara
langsung atau tidak langsung dalam pembentukan sikap seseorang. b.
Peran dan status Posisi seseorang dalam suatu kelompok dalam suatu kelompok dapat
ditentukan dari segi peran dan status.
22
3. Faktor Pribadi personal
Keputusan seorang pembeli juga di pengaruhi oleh karakteristik pribadi seperti :
a. Usia dan tahap daur hidup
Orang akan mengubah barang dan jasa yang mereka beli sepanjang hidup mereka. Kebutuhan dan selera seseorang akan berubah sesuai dengan
usia. b.
Pekerjaan Pekerjaan sesorang akan mempengaruhi barang dan jasa yang di belinya.
Dengan demikian pemasar akan dapat mengidentifikasi kelompok yang berhubungan dengan jabatan yang mempunyai minat di atas rata-rata
terhadap produk mereka.
c. Keadaan ekonomi
Keadaan ekonomi akan sangat mempengaruhi pilihan produk. Pemasar yang produknya peka terhadapmpendapatan dapat dengan seksama
memperhatikan kecenderungan dalam pendapatan pribadi, tabungan, dan tingkat bunga.
d. Gaya hidup
Orang yang berasal dari subkultur, kelas sosial dan pekerjaan yang sama dapat mempunyai gaya hidup yang berbeda. Gaya hidup seseorang
menunjukkan pola kehidupa orang yang bersangkutan yang bersangkutan yang tercermin dalam kegiatan, minat, dan pendapatnya.
e. Kepribadian dan konsep diri
Menurut mangkunegara 1988:49-51 kepribadian dapat di definisikan sebagai suatu bentuk dari sifat-sifat yang ada pada diri individu yang
sangat menentukan perilakunya, sedangkan konsep diri di definisikan sebagai cara kita melihat diri sendiri dan dalam waktu tertentu sebagai
gambaran tentang apa yang kita pikirkan.
4. Faktor Psikologis
a. Motivasi
Kebanyakan dari kebutuhan-kebutuhan yang ada tidak cukup kuat untuk memotivasi seseorang untuk bertindak pada suatu saat tertentu. Suatu
kebutuhan akan berubah menjadi motif apabila kebutuhan itu telah mencapai tingkat tertentu.
b. Persepsi
Seseorang yang termotivasi akan siap bereaksi. Bagaimana orang itu bertindak akan dipengaruhi oleh persepsi mengenai situasi. Orang dapat
memberikan persepsi yang berbeda terhadap rangsangan yang sama karena tiga proses persepsi, yaitu perhatian yang selektif, gangguan yang
selektif, dan mengingat kembali yang selektif.
c. Proses pembelajaran
Proses pembelajaran menjelaskan perubahan dalam perilaku seseorang yang timbul dari pengalaman, dan kebanyakan perilaku manusia adalah
hasil proses pembelajaran. d.
Kepercayaan dan sikap Mangkunegara 1988:50 mengatakan sikap dan keyakinan konsumen
terhadap suatu produk atau merek dapat di ubah melalui komunikasi yang persuasif dan pemberian informasi yang efektif.
23
Sedangkan Awaliyah, dkk, 2008:73-74 menerangkan faktor-faktor yang mempengaruhi kegiatan konsumsi sebagai berikut:
a Earnings Penghasilan
Penghasilan tersebut digunakan untuk membeli barang dan jasa yang tidak di produksi sendiri
b Custom and tradition adat istiadat
Perilaku turun-temurun yang di yakini masyarakat dan harus dilakukan c
Mode Mode Sesuatu yang sedang hangat terjadi dalam masyarakat, sehingga
masayarakat cenderung untuk menikutinya. d
Taste Selera Jika seseorang sangat menyukai suatu barang, maka ia akan membeli
barang tersebu. Selera erat kaitannya dengan kepuasan pribadi e
Advertisment Iklan Seseorang akan mengonsumsi suatu barang tersebut melalui iklan yang di
lihat dan atau di dengarnya
Menurut Nurdin dkk 2008:252-253 ada beberapa faktor yang mempengaruhi konsumsi seseorang diantaranya:
a Pendapatan
Pendapatan merupakan faktor utama yang mempengaruhi perbedaan tingkat konsumsi masayarakat. Besar atau kecilnya pendapatan akan
berpengaruh terhadap perilaku konsumsi masayarakat. b
Harga diri terhadap lingkungan Konsumsi seseorang di dorong oleh harga diri di mata umum
c Ketamakan dan kesombongan
Tingkah laku seseorang yang tamak, menyebabkan selalu ingin membeli barang yang belum dimilkinya.
d Harapan pendapatan yang tinggi di masa yang akan datang
Karena ada harapan kenaikan pendapatan, seseorang berusaha mencari pinjaman untuk berbelanja sekarang sehinnga konsumsinya meningkat
e Tingkat pendidikan
Orang yang berpendidikan tinggi konsumsinya lebih besar daripada orang yang berpendidikan lebih rendah.
f Tempat tinggal
Orang yang tinggal di daerah pedesaan konsumsinya lebih murah dibanding orang yang tinggal di kota
g Umur dan jenis kelamin
Umur membedakan pola konsumsi seseorang. Orang tua berbeda konsumsinya dengan anak. Begitu pula jenis kelamin, laki-laki beerbeda
konsumsinya dengan perempuan
24
Dari uraian diatas dapat disimpulkan bahwa budaya perilaku konsumtif remaja terjadi tidak dengan sendirinya. Ada beberapa faktor yang berpotensi
menjadi penyebanya. Perilaku konsumtif juga dipengaruhi oleh banyak faktor yang secara garis besar dibedakan atas faktor internal dan faktor eksternal. Faktor
eksternal meliputi: 1 kebudayaan; 2 kelas sosial; 3 kelompok sosial dan referensi; 4 keluarga. Sedangkan faktor internal meliputi: 1 motivasi dan harga
diri; 2 pengamatan dan proses belajar; 3 kepribadian dan konsep Kaitannya dalam penelitian ini yaitu perilaku konsumtif tidak terbentuk
dengan sendirinya namun ada beberapa faktor yang mempengaruhi terbentuknya perilaku konsumtif, faktor-faktor tersebut di golongkan menjadi dua yaitu faktor
intern dan faktor ekstern.
2.2.5 Dampak Perilaku Konsumtif