penyedia jasa, dan hanya mempertimbangkan untuk menggunakan penyedia jasa ini pada saat muncul kebutuhan untuk memakai jasa ini.
Dari definisi yang disampaikan Gramer dan Brown, konsumen yang loyal tidak hanya seorang pembeli yang melakukan pembelian berulang, tetapi
juga mempertahankan sikap positif terhadap penyedia jasa. Menurut Kotler dan Keller 2009 mendefinisikan loyalitas pelanggan
sebagai “The long term success of the particular brand is not based on the number of consumer who purchase it only once, but on the number who
become repeat purchase ”. Melalui definisi ini, Kotler dan Keller 2009
ingin menjelaskan bahwa konsumen akan loyal diukur melalui tiga hal di bawah ini yaitu: Word of mouth, merekomendasikan orang lain untuk
membeli atau mereferensikan kepada orang lain. Reject another, menolak menggunakan produk lain atau menunjukkan kekebalan terhadap tarikan
dari pesaing. Repeat purchasing, berapa sering melakukan pembelian ulang. Sukses tidaknya suatu perusahaan dalam menciptakan pelanggan
yang loyal sangat tergantung pada kemampuan perusahaan dalam memberikan pelayanan yang terbaik dan selalu memaksimalkannya.
b. Karakteristik Loyalitas Pelanggan
Menurut Griffin 2002 pelanggan dinyatakan loyal apabila mereka melakukan hal-hal berikut:
1 Melakukan transaksi ulang secara regular. Konsumen melakukan pembelian secara continue pada suatu
produk tertentu.
2 Membeli antar lini produk atau jasa purchase across product and service lines.
Konsumen tidak hanya membeli jasa dan produk utama tetapi konsumen juga membeli lini produk dan jasa dari perusahaan yang
sama. 3 Mereferensikan kepada orang lain refers other.
Dimana konsumen melakukan komunikasi melalui word of mouth berkenaan dengan produk atau perusahaan tersebut.
4 Kekebalan terhadap tarikan dari pesaing demonstrates an immunity to the full of the competition.
Konsumen menolak untuk menggunakan produk atau jasa alternatif yang ditawarkan oleh pesaing.
c. Faktor
– Faktor yang Mempengaruhi Loyalitas Pelanggan
Menurut Robinette 2001 faktor-faktor yang mempengaruhi loyalitas pelanggan antara lain :
1 Perhatian Caring Perusahaan harus dapat melihat dan mengatasi segala kebutuhan,
harapan, maupun permasalahan yang dihadapi oleh pelanggan. Adanya perhatian tersebut pelanggan akan menjadi puas terhadap
perusahaan dan melakukan transaksi ulang dengan perusahaan, dan pada akhirnya mereka akan menjadi pelanggan perusahaan yang loyal.
Semakin perusahaan menunjukkan perhatian maka akan semakin besar pula loyalitas pelanggan.
2 Kepercayaan Trust Kepercayaan timbul dari suatu proses yang lama sampai kedua
belah pihak saling mempercayai. Apabila kepercayaan sudah terjalin di antara pelanggan dengan perusahaan, maka usaha untuk
membinanya akan lebih mudah. Hubungan perusahaan dan pelanggan tercermin dari tingkat kepercayaan para pelanggan. Apabila tingkat
kepercayaan pelanggan tinggi, maka hubungan perusahaan dengan pelanggan akan menjadi kuat. Salah satu cara yang dapat dilakukan
perusahaan dalam membina hubungan dengan pelanggan, yaitu segala jenis produk yang dihasilkan harus memiliki kualitas atau
kesempurnaan seperti seharusnya. 3 Perlindungan Length of Patronage
Perusahaan harus dapat memberikan perlindungan kepada pelanggan baik berupa kualitas produk, pelayanan, komplain ataupun
layanan purna jual. Dengan demikian, pelanggan tidak khawatir dalam melakukan transaksi dan berhubungan dengan perusahaan, karena
pelanggan merasa perusahaan telah memberikan perlindungan yang mereka butuhkan.
4 Kepuasan Akumulatif Overall Satisfaction Kepuasan akumulatif adalah keseluruhan penilaian berdasarkan
total pembelian dan konsumsi atas barang dan jasa pada suatu periode tertentu. Kepuasan akumulatif ditentukan oleh berbagai komponen
seperti kepuasan terhadap sikap karyawan dan kepuasan terhadap perusahaan itu sendiri.
d. Jenis - Jenis Loyalitas
