permintaan. Akan tetapi, PT.Hetts Biolestari tetap akan menyediakan standby stock atau biasa disebut dengan persediaan barang.
Menurut Kismono 2001:366, sistem manajemen persediaan dengan bantuan computer dapat membantu mengontrol jumlah stok barang yang ideal sehingga mengurangi kerugian
karena kekurangan stok barang tertentu dan juga menghindari biaya penyimpanan yang tidak efisien.
Persediaan barang biasanya tidaklah banyak, hanya berkisar 10 kemasan prorodent yang berisi 100 pelet saja. Apabila terjadi kekurangan akan permintaan yang menyebabkan persediaan
barang habis serta tidak mencukupi permintaan, maka pihak PT. Hetts Biolestari akan memproduksi lagi racun tikus tersebut dan mengantarkan permintaan ke tangan konsumen
keesokan harinya sebagai tanda permintaan maaf atas kekurangan pada hari sebelumnya. Dengan demikian, dapat dikatakan bauran tempat atau distribusi yang terdapat pada
PT.Hetts Biolestari sudah sesuai dengan teori yang ada. Walaupun telah mempunyai distributor tetap tetapi tidak menghalangi PT. Hetts Biolestari untuk memasarkan sendiri hasil produksinya.
Akan tetapi, PT. Hetts Biolestari hanya dapat memasarkan kepada konsumen dalam jumlah yang kecil dan tidak dapat memasarkan kepada perusahaan besar tanpa melalui PT. Tektonindo
Heninda Jaya.
4.3.4 Strategi Promosi Dunia pemasaran dan promosi merupakan komponen yang digunakan untuk
memperkenalkan, menyakinkan serta mengingatkan kembali manfaat produk kepada para pembeli. Kegiatan promosi yang sejalan dengan rencana pemasaran serta diarahkan dan
dikendalikan dengan baik mempunyai peran yang berarti dalam meningkatkan penjualan produk.
Universitas Sumatera Utara
Menurut Cravens 2000, strategi promosi mencakup penentuan tujuan komunikasi, peranan komponen-komponen pembentuk bauran promosi, anggaran promosi, dan startegi setiap
komponen bauran. Komponen-komponen bauran promosi meliputi periklanan, penjualan perorangan, promosi penjualan, dan hubungan masyarakat.
PT.Hetts Biolestari melakukan promosi dengan cara memberitahu langsung kepada calon pembeli tentang kelebihan produk racun tikus serta kandungan-kandungan yang terdapat didalam
racun tikus yang diproduksi oleh PT.Hetts Biolestari serta cara pemakaian produk racun tikus tersebut kepada calon pembeli. Apabila calon pembeli tertarik, pihak PT.Hetts Biolestari akan
mengadakan demo atau uji coba atas produk. Selain itu, PT.Hetts Biolestari juga biasanya melakukan promosi dengan mengikuti acara
pameran-pameran pertanian, pameran lingkungan, pemprov, dan sebagainya. Sejauh ini promosi yang dilakukan oleh PT. Hetts Biolestari tidak hanya di wilayah Indonesia saja, akan tetapi sudah
mencapai negara-negara di kawasan Asia. Seperti Malaysia, Thailand, Laos, dan India. Dan yang terakhir, promosi yang dilakukan oleh PT.Hetts Biolestari adalah dengan
mengiklankan produk di media cetak. Misalnya dengan mengiklankan produk-produk yang dihasilkan di radio yang berada di Tanah Karo, serta memasang baliho-baliho untuk
memperkenalkan produk yang dipasang di daerah yang memiliki lahan pertanian dan perkebunan yang luas.
Menurut Jatmiko 2004:117, iklan biasanya menjelaskan karakteristik barang dari suatu produk, dan mungkin mencakup beberapa tawaran penjualan yang menarik seperti potongan
harga.
Universitas Sumatera Utara
PT. Hetts Biolestari mempunyai empat orang tenaga khusus yang ditugaskan untuk mempromosikan ataupun menjual produk racun tikus tersebut. Mereka adalah Darwis Harahap,
Dwija Pratama, Agung, dan Dedi Hartanto. Keberhasilan penjualan PT.Hetts Biolestari ditentukan oleh kinerja mereka.
Tenaga penjualan adalah orang yang ditunjuk dan dipercaya untuk memasarkan serta menjual barang hasil produksi. Tenaga penjual hendaknya memiliki kemampuan dalam
mempengaruhi orang lain, ramah, serta sopan agar nantinya hasil produksi dapat terjual dengan baik dan banyak.
Selain tenaga penjualan, PT.Hetts Biolestari juga memiliki tenaga yang bertugas untuk menangani hubungan dengan masyarakat atau yang biasa dikenal dengan humas. Humas PT.
Hetts Biolestari biasanya bertugas dalam bidang rohani. Biasanya pihak PT.Hetts Biolestari memberikan bantuan atau sumbangan kepada rumah-rumah ibadah yang ada disekitar lokasi
PT.Hetts Biolestari, atau biasanya tiap akhir tahun pihak PT.Hetts Biolestariakan memberikan santunan kepada anak yatim piatu. Selain itu, humas juga bertugas untuk mengurus izin terhadap
pihak pemerintahan. Izin beroperasi, izin menangkar ular, dan izin-izin lainnya yang menunjang keberlangsungan kehidupan perusahaan.
Humas merupakan bidang yang dibutuhkan oleh perusahaan untuk tetap menjaga hubungan antara perusahaan dengan masyarakat agar tetap terjaga dengan baik. Humas harus
ditangani oleh orang yang memiliki kemampuan bersosialisasi dan bertenggang rasa yang tinggi. Bentuk kegiatan hubungan masyarakat misalnya melalui seminar, laporan tahunan, sponsor
kegiatan, donator, dan lain sebagainya Anoraga, 2007:194.
Universitas Sumatera Utara
Dengan demikian, strategi promosi yang telah dimiliki dan dijalankan oleh PT. Hetts Biolestari sudahlah sesuai dengan teori yang ada. Mulai dari melakukan promosi secara langsung
ataupun melalui media cetak dengan bantuan tenaga promosi dan penjualan yang ada. Selain itu PT. Hetts Biolestari juga mempunyai tenaga humas yang bertugas menangani hubungan dengan
masyarakat serta surat izin kepada pemerintahan.
Universitas Sumatera Utara
BAB V KESIMPULAN DAN SARAN
5.1 Kesimpulan
