e. Pemasaran langsung, merupakan metode penjualan dimana penjual mendekati
pembeli secara langsung dengan produk racun tikus tersebut.
3.6 Teknik Pengumpulan Data dan Sumber Data
3.6.1 Teknik Pengumpulan Data
Dalam penelitian ini, peneliti menggunakan tiga metode yang sudah lazim digunakan dalam penelitian kualitatif, diantaranya adalah:
1. Observasi, yaitu teknik pengumpulan data dengan pengamatan langsung terhadap
produk, tempatdistribusi dan pemasaran pada PT. Hetts Biolestari. 2.
Studi Dokumentasi, yaitu penelitian yang dilakukan dengan cara mengumpulkan data yang diperoleh melalui pengkajian terhadap catatan tertulis maupun dokumen tentang
data penjualan dan profil perusahaan PT. Hetts Biolestari. 3.
Wawancara, yaitu penelitian dengan mengadakan wawancara secara langsung dengan manajer pemasaran PT. Hetts Biolestari untuk mencari tahu strategi produk, harga,
tempatdistribusi, dan promosi yang dilakukan di perusahaan tersebut dengan menyusun daftar wawancara terlebih dahulu.
3.6.2 Sumber Data
Sumber data adalah obyek dari mana data dapat diperoleh. Dalam hal ini peneliti menggunakan data :
1. Data Primer
Data Primer adalah data yang diperoleh atau dikumpulkan langsung di lapangan oleh peneliti atau yang bersangkutan yang memerlukannya. Data primer disebut juga
Universitas Sumatera Utara
data asli atau data baru. Data ini mempunyai 2 metode atau tehnik dalam pengumpulan datanya, yaitu metode interview wawancara dan observasi
pengamatan langsung pada objek selama kegiatan penelitian di lapangan Hasan ,
2002:82. Adapun yang menjadi informan dalam penelitian ini adalah, orang yang dianggap
sangat mengetahui tentang pemasaran produk pada PT. Hetts Biolestari terutama pemasaran produk racun tikus. Informan tersebut adalah manajer pemasaran PT.
Hetts Biolestari, yaitu bapak Darwis Harahap yang secara konsep mengetahui dan memahami tentang seluk beluk pemasaran pada PT. Hetts Biolestari.
2. Data Sekunder
Data Sekunder yaitu data yang diperoleh atau dikumpulkan oleh orang yang melakukan penelitian dari sumber-sumber yang ada atau data yang diperoleh dari
pihak lain, melalui dokumen-dokumen yang telah tersedia pada perusahaan dan sebagainya Hasan, 2002:83.
3.7 Teknik Analisis Data
